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慧正資訊：北京奧運會場館、上海世博會場館、北京冬奧會場館、北京大興國際機場都是大家耳熟能詳的國家級標桿工程，據專家團了解這些工程都有用到國內品牌亞士創能的建筑涂料、保溫裝飾板、保溫材料等產品。2021年9月29日，同花順專家團邀請到了亞士創能科技股份有限公司董事、副總經理、董事會秘書王永軍先生，大家一起聊一聊建筑涂料行業及公司的發展情況。

公司簡介：

亞士創能科技（上海）股份有限公司主營業務為功能型建筑涂料、建筑墻體保溫裝飾一體化材料、建筑節能保溫材料、防水材料及其應用系統的研發、生產、銷售及服務。

公司是行業內少數同時擁有功能型建筑涂料、保溫裝飾一體化材料、建筑節能保溫材料、防水材料四大產品體系及其系統服務能力的企業之一。公司豐富的產品結構在建筑涂裝、建筑節能、建筑防水一體化解決方案和服務能力上具有顯著的優勢。

公司入選全球涂料50強、亞太涂料20強，在中國市場建筑工程涂料行業排名前三、建筑保溫材料行業排名第一。公司是上海市制造業企業100強、上海市民營企業100強。

公司產品和服務在北京奧運會場館、上海世博會場館、北京冬奧會場館、北京大興國際機場等眾多國家級標桿工程，以及遍布全國的公建項目、房地產開發項目、舊城翻新改造、廠房建設、美麗鄉村項目和個人家庭裝修中得到廣泛應用。

除上述產品、業務外，公司主營業務產品還包括干粉砂漿、涂裝施工服務等。

嘉賓介紹：

亞士創能科技（上海）股份有限公司董事、副總經理、董事會秘書王永軍先生。

核心觀點：

1、亞士創能是一家集功能型建筑涂料、建筑墻體保溫裝飾一體化材料、建筑節能保溫材料、防水材料及其應用系統的研發、生產、銷售及服務于一體的高新技術企業；

2、公司的產品和服務應用于北京奧運會場館、上海世博會場館、北京冬奧會場館、北京大興國際機場等眾多國家級標桿工程；

3、公司的核心競爭力體現在品牌和行業地位、服務網絡、產品創新能力、系統服務能力等方面；

4、上半年，公司持續加大市場開發和資源投入，競爭力不斷提高，帶動主營產品銷量快速增長，實現營收23.04億元，同比大幅增長81.22%；

5、中國建筑涂料、建筑保溫材料、建筑防水材料（統稱“大建涂行業”）合計市場規模預計約6000億元，市場空間大但目前市場集中度極低，與美國、日本等成熟市場相比，行業集中度有很大的提升空間；

6、房地產放緩會在一定程度影響相關行業，對于公司而言，現階段影響不會非常大，未來會更小。

訪談詳細內容：

（一）

同花順專家團：公司基本情況和主要產品能否請您做個簡單介紹？

董秘王永軍：亞士成立于1998年，2004年公司總部從杭州遷至上海，2017年，亞士創能（股票代碼：603378）股票在上海證券交易所主板上市，成為中國建筑節能與裝飾材料主板上市第一股。

公司是一家集功能型建筑涂料、建筑墻體保溫裝飾一體化材料、建筑節能保溫材料、防水材料及其應用系統的研發、生產、銷售及服務于一體的高新技術企業，公司產品主要應用于公建、房地產開發、舊城翻新改造、廠房建設、美麗鄉村和個人家庭裝修等。

（二）

同花順專家團：公司產品能進入北京奧運會、上海世博會等重要的國家級標桿工程，您覺得主要是因為哪些原因？

董秘王永軍：公司的產品和服務應用于北京奧運會場館、上海世博會場館、北京冬奧會場館、北京大興國際機場等眾多國家級標桿工程。公司產品頻頻受到此類國家級標桿工程的青睞，除品牌影響力之外，主要有以下原因：

·專業的全面涂裝解決方案：公司是行業內最早進入工程涂料領域的企業之一，積累了豐富的專業經驗；同時，公司是全面涂裝解決方案的提倡者和領先者，通過對問題和需求進行專家級的“把脈”，提出最佳的產品組合方案和施工工藝，以此提升產品應用價值。在競標中，公司結合各重大工程的特點，憑借自身豐富的涂裝解決經驗，為具體工程提供最具針對性的涂裝解決方案。

·全體系產品線：遵循“行業專業化，領域多元化，沿核心競爭能力擴張”的發展理念，公司已建立起功能型建筑涂料、建筑墻體保溫裝飾一體化材料、建筑節能保溫材料、防水材料四大主營業務以及戰略集采、省區渠道、亞士SOK、亞士新零售等多條業務線協同發展的業務格局，形成了獨特的競爭優勢。

全體系產品線能夠更全面地滿足不同工程的個性化需求。在2008北京奧運場館建設中，水立方、奧體中心體育場和國家會議中心等十個場館建設選用了亞士的多種產品，包括外墻涂料、地坪漆、保溫材料、保溫裝飾板等。

·卓越的產品和技術：公司一直高度重視提升技術水平和產品質量。依托強大的科研技術實力和創新能力，亞士將每種產品都做到極致，保證產品的優異性能，滿足了重大場館的建設需要。

以奧運會興奮劑檢測中心應用的亞士環氧自流平防靜電地坪漆為例，在航天系統檢測機構使用世界上最先進的儀器進行的嚴苛檢測中，經過上百個測試點的測試，產品質量和性能脫穎而出。

·系統化服務：公司通過樣板展示、施工技術交底、現場技術管控、項目巡檢、應用技術服務和項目售后服務等，為項目提供高品質的服務。在上海延安高架翻新工程中，該工程施工難度大，且須夜間施工，為此公司有針對性地提供連續的、不間斷的服務，并結合項目需要在夜間施工，服務高價值凸顯。亞士以專業的施工方案、優質的售后服務、快速的響應能力和應變能力，贏得廣泛認可。

（三）

同花順專家團：公司的行業地位如何，核心競爭力體現在哪里？

董秘王永軍：公司是中國涂料工業協會副會長單位、中國建筑防水協會副會長單位、中國流行色協會副會長單位、中國絕熱節能材料協會保溫裝飾一體板分會首任會長單位。截至2021年上半年，公司參編國家標準、行業標準、團體標準47項。

公司把“行業專業化，領域多元化，沿核心競爭能力擴張”作為發展定位，“專注主業、注重創新、正統經營、戰略正確”成就了過往的點滴成就。公司的行業地位主要體現在“五個一”：

·打造了一個民族品牌——亞士。公司連續10年榮獲“中國房地產500強首選供應商”，其中保溫材料和保溫裝飾一體化材料均排名行業第一，建筑工程涂料排名行業前三。

·引領了一個發展潮流——功能型建筑涂料。公司是功能型建筑涂料的主要開創者。

·締造了一個行業——保溫裝飾一體化材料行業。

·發明了一種保溫節能新材料——真金防火保溫板。目前是保溫材料規模最大的生廠商。

·跨入了一個行列——公司是國內第一家建筑節能與裝飾材料主板上市公司。

除品牌和行業地位之外，公司的核心競爭力還體現在服務網絡、產品創新能力、系統服務能力等方面，比如：

·營銷網絡及渠道優勢：經過20多年的發展和積淀，公司經銷商數量已超過14000家，并已形成覆蓋全國的營銷網絡，其中地級市營銷網絡已基本全覆蓋，目前繼續向縣域等縱深市場滲透；除傳統渠道之外，公司還在進一步打造立體化、平臺化的營銷網絡體系。

·技術創新優勢：公司注重涂料和節能新材料等領域的新產品、新技術、新工藝等行業前沿科技和應用技術研究，相繼自主研發了保溫裝飾一體板、真金防火保溫板、柔性花崗巖等綠色建材產品，是行業內少數同時具備建筑涂裝、建筑節能、建筑防水等產品體系及其系統服務能力的企業。

·產品及業務協同優勢：公司豐富的產品結構在市場競爭中能夠發揮高度的產品協同效應，使公司在建筑涂裝、建筑節能、建筑防水一體化解決方案和服務能力上具備顯著的優勢，能為用戶提供更多的選擇方案和更全面的解決方案。此外，公司不同產品體系所面對的主要市場渠道相通，客戶資源可以充分共享，進一步促進強大的銷售網絡向立體化、平臺化方向發展。

·產能布局優勢：公司在上海青浦、安徽滁州、新疆烏魯木齊、陜西西安等地建設有現代化生產基地，同時，滁州防水材料制造基地及重慶、石家莊和廣州等地的綜合制造基地建設項目也將逐步投產或開工建設，力爭2022年前完成“1+6+N”的產能布局，為產品供應能力提供有力保障等。

（四）

同花順專家團：公司上半年經營情況介紹？公司的主要產品中，建筑節能材料實現高速增長，主要原因是什么？在國家高度重視綠色低碳建筑節能的政策環境下，如何看待未來發展趨勢？

董秘王永軍：上半年，公司持續加大市場開發和資源投入，競爭力不斷提高，帶動主營產品銷量快速增長，實現營收23.04億元，同比大幅增長81.22%，提速明顯。

其中，建筑節能材料實現銷售收入7.70億元，同比增長120.25%，高速增長的主要原因是：

（1）國家對建筑節能和綠色低碳節能環保的高度重視和推進，市場空間大；

（2）在涂保一體化方面，我們是最早的踐行者，先發優勢凸顯，市場認可度高；

（3）早在2012年，亞士即進入建筑節能材料行業，并陸續在全國布局專業工廠，對于具有較強區域化特征的建筑節能材料行業而言，全國化供應能力的構建為業務的快速增長提供產能支撐；

正是基于先發優勢和領先優勢，公司得以受益于國家政策、行業趨勢和市場需求的變化，實現建筑節能材料業務的快速增長。隨著國家碳中和、碳達峰各項部署的逐步推進，建筑節能材料行業的發展越加值得期待。

（五）

同花順專家團：公司2020年進入防水材料行業，背后的邏輯是什么，目前發展情況如何？

董秘王永軍：中國建筑涂料、建筑保溫材料、建筑防水材料（統稱“大建涂行業”）合計市場規模預計約6000億元，市場空間大但目前市場集中度極低，與美國、日本等成熟市場相比，行業集中度有很大的提升空間；客戶渠道相通，基于業務協同、渠道協同、客戶共享等方面的考量，近年來，行業頭部企業的產業布局、業務領域出現相互滲透、相互融合的局面，這有助于頭部企業綜合競爭優勢的增強，客觀上也推動了行業集中度的提升。

正是基于對大建涂融合趨勢的判斷，在建筑涂料、建筑節能材料的基礎上，公司自2020年下半年啟動防水材料業務。2021年上半年，防水材料業務實現營業收入1.08億元，環比增速為185.09%，發展勢頭強勁。因目前主要是由OEM工廠生產，毛利率相對不高，但隨著公司自有的滁州防水材料工廠的逐步投產，防水材料業務毛利率水平有望逐步提高。預計未來將會成為公司利潤的主要增長點之一。

（六）

同花順專家團：公司新零售業務的客戶群是哪些，區別于傳統模式的關鍵點是什么？

董秘王永軍：2020年，公司提出重振零售業務的戰略規劃，將家裝涂料新零售業務提升至戰略高度，主要是基于以下原因：1）零售占市場容量的半壁江山；（2）零售市場高度分散，機會猶在；3）亞士出身于零售，對于涂料零售業務，我們不陌生且已經積累了較好的業務基礎；4）公司要構建制造與服務融合，C端建設十分重要。因此，公司在戰略上重啟零售業務，既是企業發展愿景的必然選擇和民族品牌的必然使命，也是打贏未來行業整合戰的需要。

我們對于新零售模式的總體定位是去中間化，即不但給消費者提供好產品，而且真正能夠把實惠讓渡給消費者，而不是通過簡單層層加碼讓消費者來買單。我們新零售業務要到達終端客戶，即到達市場的終端和次終端。終端客戶是最終消費者，次終端客戶包括油工、工長，以及在分銷體系內處于最末端的門店經銷商等，我們稱之為運營合伙人。

我們的新零售業務追求機制創新、模式創新、創造差異化價值。同傳統涂料零售模式相比，我們專注以下差異化價值創造：

1）模式差異化。打通線上線下，實現線上線下價格統一。線上下單、廠家直郵，實體店鋪不再是必要條件等諸多便利安排，解決最終消費者、工長、經銷商等群體的痛點。

2）產品差異化。打磨真正的好產品給消費者，摒棄無用功能，為消費者提供極致產品，諸如通過工廠成品色、全凈味、小包裝的產品設計，為消費者提供真正環保、綠色的優質產品。

3）服務差異化。涂料屬于半成品，消費者需要咨詢服務、設計服務、涂刷服務等，亞士新零售將通過城市合伙人、創新創業大學等實施路徑，為消費者提供便捷的本地化服務。

（七）

同花順專家團：近年來業務快速增長的原因是什么？在銷售模式、銷售渠道、產能布局、技術、人員等方面，公司有哪些相對優勢，可以助力公司在行業集中度提升的背景下抓住機遇實現高速發展？

董秘王永軍：歸納而言，是行業驅動力和企業驅動力形成共振效應。

行業驅動力主要是中國大建涂行業開始進入到集中度快速提升階段，行業集中度提升的過程也給頭部企業帶來了紅利。

內部原因方面：

1）近年來，我們將戰略重心放在小B客戶，并堅持“整合下探”，全面開展“大招商、大開發”工作，加強外圍開發，成效顯著，同時，逐步打造了立體化、平臺化營銷網絡體系，市場營銷策略更加合理有效；

2）加大產能布局，提供產能支撐；

3）注重培養專業技術人才，鼓勵員工創新；注重涂料和節能新材料等領域的新產品、新技術、新工藝等行業前沿科技和應用技術研究，設立了產品技術研發中心、新材料研究所等科研機構；

4）人才戰略方面，公司通過內部培養和外部延攬人才，并通過文化凝聚力和資本手段提高團隊的責任心和穩定性。近年來人員數量尤其是銷售人員數量增速超過業務增度，提前部署人員去繼續覆蓋空白市場，有力地保障了業務的快速發展；

5）大建涂融合方面，公司是大建涂融合的最早踐行者。在建筑涂料業務的基礎上，2006年推出保溫裝飾板，2012年開始布局保溫業務，再到2020年布局防水材料業務，目前已成為行業內少數同時擁有功能型建筑涂料、建筑墻體保溫裝飾一體化材料、建筑節能保溫材料和防水材料四大產品體系及其系統服務能力的企業之一，可為客戶提供一體化系統服務，并可以充分利用協同效應，夯實公司獨特的競爭優勢。

行業快速發展和集中度提升過程中的紅利不是任何企業都能承接，只有具備一定規模和實力、并在諸多方面進行前瞻性布局的企業才有可能脫穎而出。

（八）

同花順專家團：公司已連續10年榮獲“中國房地產500強首選供應商“。那在房地產放緩的大趨勢下，對公司主營業務是否有產生一定影響？

董秘王永軍：房地產放緩會在一定程度影響相關行業，對于公司而言，現階段影響不會非常大，未來會更小，主要基于以下原因：

1）除房地產開發外，公司的產品還廣泛應用于公建、舊城翻新改造、廠房建設、美麗鄉村和個人家庭裝修等。雖新建房地產增速放緩，其他市場空間大且業務保持有序推進。

2）公司的業務結構分為直銷和經銷，針對不同的目標客戶，我們會采取不同的策略。我們采用“有保有壓”的策略，保持對各地產商業務量的均衡；小B經銷業務方面，考慮到其戰略意義，近年來我們將小B業務作為戰略重心。目前小B經銷業務結構占比將近營業總收入的80%。

3）參考美國等成熟市場的情況，發展至今，其重新裝修、改造需求占比遠高于新建住宅和新建非住宅需求，成為建筑涂料最主要的下游需求。隨著我國存量市場重涂需求的增加，重涂市場將迎來真正的繁榮期。