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慧正資訊：成立于1958年的浙江大橋油漆有限公司，是一家有著60余年專業制漆經驗的國內涂料行業重點生產企業。懷抱“鑄至臻品質、建百年大橋”的企業愿景，大橋油漆不斷在全國各地的開疆拓土。其中，各地經銷商對大橋油漆在全國乃至世界范圍內業務的鋪展貢獻功不可沒。這些經銷商與大橋的合作時間、地理分布各有差異，但是他們始終和大橋油漆站在一條“戰壕”里，為大橋油漆今天的發展成績做出了不可磨滅的貢獻。近日，大橋油漆與涂料產業信息平臺慧聰涂料網聯合推出“【鑄至臻品質 建百年大橋】戰略合作經銷商訪談系列”報道，讓大家近距離的了解大橋油漆合作伙伴的風采。
今天的對話嘉賓是來自長沙桃春建材有限公司（以下簡稱“長沙桃春”）的周桃春周總，與周總暢談個人創業經歷，分享個人對公司經營和涂料行業發展的見解。
扎根三湘 十余載奮斗屢獲突破
自古以來，湖南地區人杰地靈。長期以來， “心憂天下，敢為人先”“吃得苦、霸得蠻”的這些標簽，已深深融入湖南人血液，也成為許多湖南企業家開拓進取、鑄造輝煌的精神力量。今天，作客慧聰涂料網的周桃春周總，也是湖南長沙地區優秀的涂料行業從業者之一。
在訪談的過程中，周總也毫無保留地與記者展開交流，知無不言。作為大橋油漆在湖南地區首屈一指的經銷商，長沙桃春建材有限公司成立于2008年，目前在湖南長沙、懷化、常德、衡陽等地都建立了銷售網絡，將大橋產品全面推向了整個湖南市場。“我們起初在湖南懷化起家，起步資金也就數萬元。”和許多創業者一樣，周總在涂料經營的市場中，用不多的啟動資金，追逐著自己的成功夢想。
據周總介紹，公司于2010年開始銷售大橋產品。“選擇大橋油漆，對我和我的公司而言是一個決定性轉折。“周總在創業兩年、公司初具規模的時間節點，選擇與大橋油漆展開合作。2021年，長沙桃春建材有限公司與大橋油漆的合作已經長達11年之久，并且從未中斷。周總也將大橋油漆在湖南地區的推廣工作做到了極致，逐步擴大的市場份額。“一步步走來，公司的全新發展思路已經明晰，選擇與大橋油漆展開合作，認定大橋油漆是一個影響了公司多年穩定發展的正確決定。”
高性價比 大橋油漆口碑響徹湖南市場
大橋油漆在水性工業涂料領域雖然是知名品牌，特別是在江浙地區可謂是有口皆碑，但大橋油漆在周總剛剛接手時，大橋油漆在湖南地區的市場還未完全打開。“我們在評估了國內多家知名工業涂料生產企業之后，最終決定與大橋油漆展開深度合作”。周總也坦言，在諸多國內知名涂料企業中，大橋油漆在和公司談判的過程中采取了十分積極的態度，真誠地平等地和公司對話。這一點讓周總十分觸動，作為一家擁有60余年發展歷史的老牌涂料企業，沒有“架子”，扎實務實的企業姿態讓公司最后定下了與大橋十余年的情誼。
但是，最終決定大橋在湖南市場能否取得成功最關鍵的，還是產品的質量。隨著市場的不斷變化，環保政策的不斷加強，涂料行業競爭也日益激烈，不少未達環保標準的產品也逐漸被淘汰。“湖南市場水性涂料產品的應用在全國都是領先的，而大橋油漆也針對湖南市場的情況，相應地布局水性產品也讓我們有了與同行競爭的底氣。”據了解，醇酸類與水性鋼結構防腐類產品是長沙桃春最暢銷的產品。“大橋油漆首先從產品品質上不馬虎，質量穩定，與全國同類產品比確實優勢比較明顯；其次，是產品價格相對其他品牌也存在著較大的競爭優勢，這也讓大橋產品在湖南地區的市場開拓變得更加得心應手。”
著眼未來 期待與大橋油漆展開多維度的合作
2020年初的疫情，一度讓長沙桃春的發展陷于停滯、“相較2019年，公司的經營狀況出現了一定的波動，但是公司整體發展的步伐并未受到實質性的影響。”周總表示，由于工程項目占據公司主要業績來源，疫情的停擺讓公司銷售額受到了比較大的影響。因此，公司在發展的過程也在不斷地進行思考，尤其是如何將突發事件對于公司的影響降到最低。“雖然公司多年的發展已經取得了一定的規模和成績，但是公司經營模式依舊比較簡單。公司今年將會進行一系列的改革，讓公司各項制度規章逐漸正規化，形成規模和品牌效應，也能吸引更多客戶選擇大橋產品，形成良性循環，提升企業的抗風險能力。”
在談到今后與大橋油漆的合作時，周總坦言，融洽的廠商關系，是他追隨大橋11年的主要原因之一。在大橋油漆產品質量穩定、營銷、服務水平專業，公司團隊才能“火力全開”，讓大橋油漆獲得了湖南市場的成功。未來，隨著涂料市場洗牌，周總也期待相信大橋油漆能夠憑借產品質量和技術服務上的優勢，把握時代發展趨勢，成為湖南地區工業涂料行業的領軍品牌。“我們希望與大橋油漆給予長沙桃春更多的支持和幫助，展開更深入的合作，共同做大湖南市場這塊‘蛋糕’！”
結語：
大橋油漆“以人為本、誠實守信、和諧共贏”的核心價值觀，讓許多闖蕩涂料行業的經銷商伙伴掘得了人生的第一桶金。大橋油漆鼓勵著每一位熱愛自己事業的涂料行業從業者，創造了屬于自己的輝煌。順境中互利共贏，逆境中勠力扶持。大橋油漆集團見證了長沙桃春在湖南地區的成功，也將吸引更多更多的經銷商伙伴攜手建設與開拓更多區域的涂料市場，共享大橋油漆發展的紅利，為合作伙伴保駕護航。
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