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慧正資訊：伴隨著上游關(guān)鍵原材料大幅上漲、行業(yè)“倒逼式”提標(biāo)和外部資本跨界行業(yè)集中度加速提升等一些列事件的影響下，2021年已經(jīng)悄然過(guò)去了大半時(shí)光。防水行業(yè)發(fā)生的這一些列事件，各大防水企業(yè)對(duì)此究竟有何看法？慧聰防水網(wǎng)對(duì)此特別采訪了阿爾法防水總裁衛(wèi)向陽(yáng)先生，看作為創(chuàng)新企業(yè)代表的阿爾法是如何“見(jiàn)招拆招”實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的。
從7月30日至8月27日，各大國(guó)內(nèi)防水上市企業(yè)陸續(xù)發(fā)布財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。慧聰防水網(wǎng)從數(shù)據(jù)中看到，即便作為受資本加持的上市公司，其毛利率也受原材料價(jià)格承壓有所收窄。衛(wèi)總對(duì)此談到，阿爾法面對(duì)原材料高位運(yùn)行采取了多方面的實(shí)際行動(dòng)。
首先，阿爾法基于對(duì)市場(chǎng)研判的前瞻性實(shí)行價(jià)格屏蔽戰(zhàn)略。阿爾法通過(guò)鎖定價(jià)格的方式，保證關(guān)鍵原材料60%-70%甚至更高的比例控制在合理范圍之內(nèi)。以瀝青和胎基布為例，作為防水卷材的主要原材料之一，阿爾法防水在年初就與上游供貨商鎖定了對(duì)瀝青、胎基布等關(guān)鍵原材料直至9月份的同理價(jià)格，在上游原材料方面形成價(jià)格保護(hù)，以此來(lái)控制成本端的價(jià)格壓力；
其次是對(duì)原材料進(jìn)行價(jià)格傳導(dǎo)。對(duì)于部分特殊原材料來(lái)說(shuō)，確實(shí)存在水漲船高的現(xiàn)象。因此，阿爾法對(duì)此執(zhí)行及時(shí)的價(jià)格傳導(dǎo)，并將漲價(jià)幅度控制在客戶承受范圍之內(nèi)。同時(shí)，利用創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)賦能產(chǎn)品價(jià)值，通過(guò)提升產(chǎn)品附加值的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值增值；
最后，阿爾法還通過(guò)金融杠桿來(lái)消化原材料對(duì)成本端的持續(xù)加壓。同時(shí)阿爾法通過(guò)金融貿(mào)易公司，將同行業(yè)的部分企業(yè)與上游原材料供應(yīng)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作。利用金融工具通過(guò)保理或套期保利的形式進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)了與橫向同行業(yè)企業(yè)和縱向金融貿(mào)易公司的全供應(yīng)鏈體系鎖定。
圖片來(lái)源：包圖網(wǎng)
從實(shí)際效果來(lái)看，通過(guò)對(duì)關(guān)鍵原材料市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性判斷和提前對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行布局，著實(shí)讓阿爾法的產(chǎn)品在原材料上漲的大環(huán)境下，相較于競(jìng)品來(lái)說(shuō)擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。事實(shí)證明在終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于相持階段的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)中心將會(huì)逐漸向上游供應(yīng)鏈繼續(xù)偏移。衛(wèi)總對(duì)此也表示，正所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，今后防水行業(yè)的戰(zhàn)斗也將會(huì)逐漸圍繞上游供應(yīng)鏈展開(kāi)。
面對(duì)“雙碳”目標(biāo)對(duì)環(huán)保和產(chǎn)品質(zhì)量提出更高的新需求后，環(huán)境友好型材料備受行業(yè)關(guān)注。衛(wèi)總對(duì)此認(rèn)為，實(shí)際上對(duì)于建材細(xì)分領(lǐng)域的防水行業(yè)而言，對(duì)“雙碳”目標(biāo)的貢獻(xiàn)實(shí)際上是十分有限的。通過(guò)最近各地方的政策來(lái)看，可能有部分從業(yè)人員認(rèn)為，瀝青基的防水材料利用熱熔法會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染從而增加碳排放。但這種觀點(diǎn)是有些片面的，因?yàn)榘ǜ叻肿赢a(chǎn)業(yè)、HDPE、甚至于BIPV必須的硅晶片，其上游都存在大量碳排放。因此，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈前端對(duì)于防水企業(yè)來(lái)說(shuō)并無(wú)辦法控制，因此防水企業(yè)為碳排放做貢獻(xiàn)的區(qū)間范圍就被控制在了終端部分。
衛(wèi)總對(duì)此表示，首先作為新時(shí)代青年企業(yè)，要著力低碳的產(chǎn)品系統(tǒng)的研發(fā)并且讓系統(tǒng)性能具備持久性，更環(huán)保，更低碳是防水企業(yè)能為“雙碳”做的第一件事。為此在阿爾法在地下智防水系統(tǒng)中，通過(guò)由防到疏的理念轉(zhuǎn)變，進(jìn)而延長(zhǎng)防水工程壽命。以此來(lái)降低二次修復(fù)中帶來(lái)的額外碳排放，從而達(dá)到“碳減排”的最終目的；其次是不能只拘泥于碳減排系統(tǒng)，更要賦能研發(fā)碳吸附系統(tǒng)。提升產(chǎn)品系統(tǒng)研發(fā)思路，從而實(shí)現(xiàn)從排碳到負(fù)碳進(jìn)程的轉(zhuǎn)變，阿爾法為此也正在付諸行動(dòng)。從實(shí)際效果來(lái)看，目前只有木本類對(duì)碳吸附有著真正意義上的作用，把防水加綠化兵合一處，研發(fā)碳吸附的系統(tǒng)真正實(shí)現(xiàn)碳吸附的標(biāo)準(zhǔn)還需要許多相關(guān)認(rèn)證。衛(wèi)總談到，阿爾法今后碳減排碳吸附系統(tǒng)的研發(fā)之路還有很長(zhǎng)，但未來(lái)阿爾法一定是會(huì)朝向這種由產(chǎn)品到系統(tǒng)的升級(jí)轉(zhuǎn)變?nèi)ゲ粩喟l(fā)展的。
對(duì)于未來(lái)產(chǎn)品系統(tǒng)的發(fā)展，衛(wèi)總認(rèn)為：系統(tǒng)的迭代，歸根到底肯定是產(chǎn)品，用產(chǎn)品支撐系統(tǒng)，就像阿爾法的工渠體系一樣。充分利用差異化的產(chǎn)品支撐阿爾法的防水系統(tǒng)，再利用系統(tǒng)去支撐阿爾法的創(chuàng)新商業(yè)模式。因此，不論是瀝青類的、還是高分子類的，還是水性涂料還是油性涂料，發(fā)展趨勢(shì)一定是趨于環(huán)保，趨于減排，趨于環(huán)境友好型發(fā)展。從而實(shí)現(xiàn)綠色工廠，綠色制造，綠色施工，最后形成這種綠色建筑的一體化格局。
防水行業(yè)豐腴的市場(chǎng)環(huán)境，近些年來(lái)吸引了北新、三棵樹(shù)、亞士創(chuàng)能甚至于現(xiàn)在的西卡、中國(guó)聯(lián)塑等一系列外部資本，面對(duì)此類現(xiàn)象衛(wèi)總認(rèn)為需要辯證的看待。從正向來(lái)看，行業(yè)集中化洗牌已是大勢(shì)所趨，并且企業(yè)間的并購(gòu)可能會(huì)趨于常態(tài)化。衛(wèi)總談到，外部資本的進(jìn)入無(wú)非是看到頭部上市企業(yè)在資本市場(chǎng)市盈率、營(yíng)收等數(shù)據(jù)利好，認(rèn)為防水是一個(gè)紅利行業(yè)。但實(shí)際上防水行業(yè)只是一個(gè)趨于穩(wěn)定的行業(yè)，只是因?yàn)轭^部企業(yè)的業(yè)績(jī)向好導(dǎo)致的行業(yè)假象，但這些資本的注入無(wú)疑為整個(gè)防水行業(yè)提供了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
從負(fù)面來(lái)看，資本巨頭的進(jìn)駐讓部分中小企業(yè)看到了危機(jī)感，行業(yè)洗牌速度隨行業(yè)集中度逐步加劇。因此，未來(lái)幾年內(nèi)，中小企業(yè)還將作為整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的弱勢(shì)群體。整體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將逐步加劇，資本的進(jìn)駐不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是面向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和縱向金融服務(wù)的全方位立體化的細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)。阿爾法對(duì)于這種競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)策略就是差異化，從差異化的產(chǎn)品到差異化的系統(tǒng)乃至差異化的模式和商圈，阿爾法將這些點(diǎn)相互串聯(lián)形成一整個(gè)差異化的鏈條體系。通過(guò)差異化，來(lái)規(guī)避產(chǎn)品、服務(wù)等一系列“同質(zhì)化”給企業(yè)生存帶來(lái)的的負(fù)面影響。衛(wèi)總認(rèn)為，防水野蠻增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)成為歷史，精細(xì)化、智能化、高質(zhì)量的發(fā)展時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。面對(duì)行業(yè)洗牌中小企業(yè)需要坦然面對(duì)，不僅要在巨頭爭(zhēng)霸中求生存，更要求質(zhì)量！
慧聰防水網(wǎng)采編團(tuán)隊(duì)與阿爾法領(lǐng)導(dǎo)合影留念
在防水叢林中，已經(jīng)入局的資本猛獸正欲意放手一搏。這里不僅有深耕行業(yè)數(shù)十年的傳統(tǒng)強(qiáng)企，也有迷離游走的跨界資本，更有翹首觀望伺機(jī)進(jìn)入的外資大鱷。一時(shí)間結(jié)盟聯(lián)合、大興土木之事比比皆是。因此想要在群雄紛爭(zhēng)中求得高質(zhì)量發(fā)展就必須擁有屬于自己的“利齒”。群雄割據(jù)之下，頭部防水企業(yè)憑借成本戰(zhàn)略，通過(guò)占據(jù)較多的市場(chǎng)份額從而擴(kuò)大企業(yè)“護(hù)城河”。因此，中小企業(yè)想要求得高質(zhì)量生存便只能依靠于“差異化”戰(zhàn)略。但差異化遠(yuǎn)不至于產(chǎn)品本身，需要的是從技術(shù)、資源和市場(chǎng)等多方面建立“差異化”體系鏈。通過(guò)轉(zhuǎn)變思想，提升產(chǎn)品自身的附加屬性，才能徹底擺脫當(dāng)前“同質(zhì)化”之下對(duì)企業(yè)造成的負(fù)面影響，從而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
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