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慧正資訊：成立于1958年的浙江大橋油漆有限公司，是一家有著60余年專業制漆經驗的國內涂料行業重點生產企業。懷抱“鑄至臻品質、建百年大橋”的企業愿景，大橋油漆不斷在全國各地的開疆拓土。其中，各地經銷商對大橋油漆在全國乃至世界范圍內業務的鋪展貢獻功不可沒。這些經銷商與大橋的合作時間、地理分布各有差異，但是他們始終和大橋油漆站在一條“戰壕”里，為大橋油漆今天的發展成績做出了不可磨滅的貢獻。近日，大橋油漆與涂料產業信息平臺慧聰涂料網聯合推出“【鑄至臻品質 建百年大橋】戰略合作經銷商訪談系列”報道，讓大家近距離地了解大橋油漆合作伙伴的風采。
今天的對話嘉賓是來自于杭州桂冠裝飾材料有限公司的謝歡聯謝總，分享公司發展歷程與個人的從業經歷，分享經營大橋油漆心得體會，暢談新的一年的公司的發展規劃。
謙和謹慎 為公司定下穩步發展基調
大橋油漆風雨兼程60多年，持續的發展壯大吸引了眾多經銷商的青睞。許多經銷商的加盟經歷都已經不短，多年合作的耳濡目染，讓他們成為了不折不扣的“大橋人”。 杭州桂冠加入大橋大家庭的時間與老牌經銷商相比并不能算得上“老資格”，為人謙遜的謝總在采訪過程中也不斷地表明在大橋油漆的經銷商體系中，自己的資歷尚且不能算得成功。
不過在記者看來，謝總的表態可能實屬“過謙”了。作為一個從業20余載的資深涂料人，謝總在2016年正式展開與大橋油漆的合作。“大橋油漆在浙江市場尤其是杭州地區的口碑效應不是其他品牌可以比擬的。”大橋油漆對于經銷商的經營資質十分看重，倉儲、運輸、銷售等環節都有著嚴格的考量。“大橋油漆對我們在杭州的銷售區域劃分很嚴格，基本不會出現搶單的情況。”在疫情期間，杭州桂冠在去年3月才正式復工。大橋油漆基于經銷商的困境，給予杭州桂冠包括補貼政策在內的多方面的支持，幫助公司完成了后續三個季度業績上的爆發，相較2019年仍然取得了10%左右的增幅。
“廠家也鼓勵我們走出去跑市場。”據了解，謝總平時大部分時間都一心撲在事業上，只有周末才會選擇回家與家人團聚。“平時的不懈努力，配合大橋背后強有力的資金技術支持，才能取得這樣的成績。”作為一家年輕的大橋經銷商，每年不斷提升的銷售業績也是對謝總個人努力與大橋產品品質最好的回饋。
服務省心 大橋油漆助力客戶服務支持
作為一家年輕的涂料銷售企業，在產品推廣的過程中遇到技術和資金問題掣肘也幾乎是必然事件。大橋油漆的穩定品質和良好的美譽度，在杭嘉湖地區的客戶中認可度極高。雖然產品優秀，但是客戶服務環節也是涂料企業不可忽視的一環。面對客戶在購買和使用過程中出現的各種問題，及時有效的解決方案可以進一步增加客戶對大橋產品的粘度。“我們會針對客戶提出的問題進行解答，而在專業技術知識方面，大橋油漆方面也會派技術員到客戶處進行指導。我們目前還沒有接到過關于產品質量的投訴，市場反饋還是比較好的。”
據謝總介紹，大橋與經銷商之間的溝通不僅僅局限于客戶服務方面，對經銷商的日常經營狀況，也會通過微信、面訪等形式進行實質性的溝通。“大橋平時對于我們也是十分關心的，不會因為我們時間加盟時間短存在偏頗，大家都是一視同仁。”謝總表示，在新品推廣、數字營銷方面，大橋都會給予技術性的指導意見。大橋近年來的品牌建設力度不斷增強，市場的認可度也不再局限于浙江區域，這也無形中不斷地使經銷商從中獲益。大橋的經銷商伙伴不需要再花費氣力在市場上樹立品牌，從而也有更多地精力開拓新客戶與新市場。
10%增幅目標 繼續深化與大橋油漆的合作
在聊到對于今年公司業績的展望時，謝總毫不猶豫地選擇了10%左右的增幅。“今年，杭州地區將會有很多基建項目開工，這個目標也比較實際。”據了解，2021年杭州在重大項目的數量和投資額上，將繼續創造新高。作為2022年亞運會籌備的關鍵年份，今年是亞運會場館和保障項目建設的集中攻堅年，這無疑將成為涂料企業爭奪市場的又一次良機。在先前已經取得一定客戶基數的前提下，謝總表示公司也將積極尋求銷量增長的機遇，發揮大橋油漆品質與品牌的優勢，爭取銷售業績更上一層樓。
自然，今年銷售壓力也依舊存在。年初的化工原材料的價格波動讓大橋油漆的產品價格也出現了漲價的情形。“市面上同類型的產品價格出現了普漲”，這也給今年完成銷售指標帶來了一定的阻力。“不過我們依然有信心，目前現有客戶對于漲價的行情也是理解的，所以銷售端并未產生很大的影響。”大橋油漆依靠多年來優良品質積累的良好口碑屢屢在市場出現波動的情況下，讓大橋產品的銷售表現依然穩健，這也是同類競品無法比擬的。
結語：
一家年輕的涂料經銷商，一位資深的涂料從業者，兩種元素在一個多年的優秀油漆品牌的催化下，互相融合不斷成長。作為后來者，大橋油漆也毫無保留地幫助扶植，助力其走出初行者的迷茫。時間悄然過去，杭州桂冠隨著“后疫情”時代到來迎來了發展的新機遇。人事有代謝，往來成古今。對于“鑄至臻品質 建百年大橋”的終極目標，還要大橋油漆與合作伙伴們的奮斗不止！無論資歷深淺，大橋油漆愿與你攜手同行。
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