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慧正資訊：2021年7月30日晚間，三棵樹（603737）披露2021年上半年業(yè)績。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入46.83億元，同比增長80.51%；歸屬上市公司股東凈利潤1.13億元，同比增長3.92%；基本每股收益為0.3元。

按季度來看，三棵樹第二季度營收32億元，同比增長48.17%、環(huán)比增長115.78%；相較2019年同期更是大增，業(yè)務(wù)放量顯著。

三棵樹表示，報(bào)告期內(nèi)，公司營業(yè)收入較上年同期增加208876.65萬元，同比增長80.51%，主要是本期主營業(yè)務(wù)銷量增加所致；公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較上年同期增加78113.53萬元，主要是本期收到客戶貨款增加及應(yīng)付賬期延長所致；公司歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤較上年同期減少5578.19萬元，同比減少81.73%，主要是公司本期原材料價(jià)格大幅上漲，成本上升，公司產(chǎn)品漲價(jià)滯后所致。

與此同時(shí)，在2021年6月，三棵樹公司進(jìn)行2020年年度權(quán)益分派實(shí)施，本次利潤分配及轉(zhuǎn)增股本方案以方案實(shí)施前的公司總股本268883918股為基數(shù)，以資本公積金向全體股東每股轉(zhuǎn)增0.4股，共計(jì)轉(zhuǎn)增107553568股，轉(zhuǎn)增后總股本為376437486股。

據(jù)《三棵樹涂料股份有限公司2021年1-6月主要經(jīng)營數(shù)據(jù)公告》顯示，2021年1-6月公司營業(yè)收入為468,327.42萬元，其中主營業(yè)務(wù)收入為452,601.03萬元，其他業(yè)務(wù)收入為15,726.39萬元。

上半年，三棵樹家裝墻面漆產(chǎn)量為120776.95噸，銷量為119417.41噸，銷售收入為76562.32萬元，同比增長153.14%。工程墻面漆產(chǎn)量453971.60噸，銷量441821.73噸，銷售收入191859.03萬元，同比增長62.64%。家裝木器漆產(chǎn)量202.24噸，銷量217.76噸，銷售收入667.21萬元，同比下降65.64%；工業(yè)木器漆產(chǎn)量2368.92噸，銷量2273.07噸，銷售收入3610.19萬元，同比增長66.63%。膠黏劑產(chǎn)量21546.80噸，銷量24785.44噸，銷售收入18695.50萬元，同比增長134.58%。基材與輔材產(chǎn)量116872.98噸，銷量448511.36噸，銷售收入63948.19萬元，同比增長185.17%。防水卷材產(chǎn)量38798103.70平方米，銷量35197092.79平方米，銷售收入為57044.64萬元，同比增長76.09%。裝飾施工銷售收入40213.95萬元，同比增長5.62%。

自2021年5月起，廊坊富達(dá)新型建材有限公司、江蘇麥格美節(jié)能科技有限公司納入公司合并報(bào)表范圍。廊坊富達(dá)新型建材有限公司、江蘇麥格美節(jié)能科技有限公司5-6月營業(yè)收入（未抵銷內(nèi)部交易前）分別為4558.39萬元、2031.68萬元，主要產(chǎn)品為巖棉板，在基材與輔材產(chǎn)品類別中列示。

2021年1-6月防水涂料銷售收入21823.87萬元，根據(jù)銷售場景分別計(jì)入家裝墻面漆、工程墻面漆、基材和輔材5076.61萬元、12976.04萬元、3771.22萬元。

三棵樹主要產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況

主要原材料的采購價(jià)格變動(dòng)情況

2021年，涂料上游原材料價(jià)格漲幅過高，涂料企業(yè)深受其苦。三棵樹公司產(chǎn)品的主要原輔材料有乳液、樹脂、鈦白粉、各類有機(jī)溶劑、包裝物等，各類化工原料及包裝物成本占公司主營業(yè)務(wù)成本的比例較高。如果原材料市場價(jià)格大幅上漲，公司不能把原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)轉(zhuǎn)移到下游客戶，會(huì)存在因材料價(jià)格上漲帶來的主營業(yè)務(wù)成本增加、業(yè)績下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)，三棵樹表示，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)原材料價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)分析，合理采取原材料儲(chǔ)備以應(yīng)對(duì)短期價(jià)格波動(dòng)帶來的成本上升風(fēng)險(xiǎn)。此外，隨著公司品牌知名度和對(duì)經(jīng)銷商盈利能力的增強(qiáng)，公司對(duì)下游客戶的議價(jià)能力逐步提升，公司將根據(jù)上游原材料價(jià)格變動(dòng)幅度，適當(dāng)?shù)耐ㄟ^產(chǎn)品漲價(jià)等方式合理轉(zhuǎn)移成本上漲壓力。

產(chǎn)能儲(chǔ)備不斷提升 推動(dòng)業(yè)務(wù)高增長

目前國內(nèi)涂料市場競爭激烈，市場集中度仍然較低，營業(yè)收入前三大企業(yè)的市場份額之和不足10%。數(shù)據(jù)顯示，目前，三棵樹無論從產(chǎn)能還是營業(yè)收入均列國內(nèi)前列。

在充足的產(chǎn)能儲(chǔ)備下，近年來三棵樹的業(yè)務(wù)體量快速增長。公告顯示，今年上半年，作為三棵樹核心業(yè)務(wù)的墻面涂料業(yè)務(wù)收入達(dá)26.84億元，同比增長81.11%。過去三年，三棵樹主營業(yè)務(wù)的復(fù)合增速達(dá)到51%。根據(jù)《我國涂料行業(yè)2020年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析及2021年發(fā)展趨勢(shì)分析》報(bào)告，我國涂料行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入、利潤總額過去五年的平均增速分別為2.7%和4.8%，三棵樹的增速可謂遙遙領(lǐng)跑行業(yè)。

盡管如此，三棵樹仍緊抓消費(fèi)升級(jí)的大浪潮，不斷推進(jìn)高端化轉(zhuǎn)型，緊逼外資品牌，積極推進(jìn)產(chǎn)能擴(kuò)建和產(chǎn)品升級(jí)。半年報(bào)顯示，三棵樹目前在建產(chǎn)能包括湖北、福建、安徽、四川、河北多省多個(gè)生產(chǎn)及配套項(xiàng)目，共計(jì)設(shè)有及在建13個(gè)生產(chǎn)基地的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，建成后，產(chǎn)能儲(chǔ)備將進(jìn)一步豐富。未來，三棵樹的產(chǎn)能分布將持續(xù)優(yōu)化，推動(dòng)公司的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

今年4月，三棵樹推出非公開發(fā)行預(yù)案，擬募資不超過37億元，用于在建產(chǎn)能項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金。非公開發(fā)行后，通過實(shí)施募投項(xiàng)目，除了進(jìn)一步擴(kuò)大相關(guān)產(chǎn)能，完善產(chǎn)業(yè)布局外，三棵樹在全國范圍內(nèi)的供應(yīng)能力有望進(jìn)一步增強(qiáng)，并提升品牌知名度，從而提高公司銷售規(guī)模與盈利能力，鞏固公司在行業(yè)中的地位。

積極推進(jìn)零售升級(jí) 渠道賦能業(yè)務(wù)增長 

在穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)能建設(shè)的同時(shí)，三棵樹在銷售端亦不斷拓展新渠道，并推進(jìn)高端零售戰(zhàn)略。

在ToB端，通過加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)合作及非地產(chǎn)渠道的開拓，三棵樹有效完善新渠道布局并拓展渠道多元化。通過大力發(fā)展經(jīng)銷渠道，發(fā)力舊改、城市更新、公建、學(xué)校、醫(yī)院及廠房等應(yīng)用場景，穩(wěn)定控制了綜合毛利率。今年上半年，三棵樹的ToB端業(yè)務(wù)收入33.85億元，同比增長74%。

在ToC端零售上，三棵樹堅(jiān)定不移地推行高端零售戰(zhàn)略和差異化發(fā)展，上半年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入11.41億元，同比增長120%。半年報(bào)顯示，三棵樹零售業(yè)務(wù)的快速增長來自于公司推動(dòng)營銷全程的數(shù)字化管理和精準(zhǔn)引流，持續(xù)加快各渠道布局，不斷開拓新動(dòng)能。

與此同時(shí)，三棵樹的裝飾施工業(yè)務(wù)的快速鋪開也為主營產(chǎn)品銷售帶來了極大的協(xié)同效應(yīng)。

今年上半年，通過電商促銷活動(dòng)、提升服務(wù)、眾多新媒體宣傳等方面的工作推動(dòng)，三棵樹的“馬上住”業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好。截至6月30日，公司共有“馬上住”服務(wù)授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)575家，新增授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)108家，上半年“馬上住”簽單同比增長2.3倍，項(xiàng)目啟動(dòng)至今，已經(jīng)走進(jìn)了近15萬個(gè)家庭。

此外，得益于國家政策推動(dòng)，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興以及村改項(xiàng)目的蓬勃發(fā)展，上半年三棵樹的美麗鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)收入亦同比增長125.28%。截至6月30日，美麗鄉(xiāng)村現(xiàn)有客戶1518家，其中2021年上半年新招商客戶434家，同比增長64%。

深化高端零售轉(zhuǎn)型 品牌價(jià)值不斷提升

作為公司高端零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略深化的發(fā)展年，2021年，三棵樹不僅全面提升品牌力、加大終端零售建設(shè)，同時(shí)堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新作為核心競爭力的理念，持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高新產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。今年上半年公司研發(fā)投入達(dá)1.05億元，同比增長54.99%。目前，三棵樹已擁有300多件授權(quán)專利，并研制了30多個(gè)一級(jí)保密配方。

在人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，三棵樹不斷加大投入，通過引進(jìn)招聘高端優(yōu)秀人才，鞏固自主創(chuàng)新和研發(fā)能力優(yōu)勢(shì)。截至6月30日，三棵樹在職員工數(shù)量合計(jì)9889人，較2020年半年度增長51.51%，其中技術(shù)人員2096人，占比21.2%，較去年同期有較大提升。另一方面，公司銷售團(tuán)隊(duì)不斷壯大，銷售人員達(dá)4592人，使得三棵樹的銷售能力和效率不斷增強(qiáng)和釋放。人員的擴(kuò)張，在給三棵樹未來帶來營收增長點(diǎn)的同時(shí)，短期內(nèi)也相應(yīng)增加了費(fèi)用。但隨著三棵樹規(guī)模效應(yīng)的釋放，未來人均效能可期。

此外，三棵樹還推出寶可夢(mèng)聯(lián)名BB漆系列、藝術(shù)漆以及科創(chuàng)板等多品類、多視覺效果、多功能性的產(chǎn)品，在開發(fā)極致性能創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)，不斷提升產(chǎn)品的吸引力和競爭力，為公司高速擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

時(shí)值奧運(yùn)年，三棵樹精準(zhǔn)發(fā)力奧運(yùn)營銷，簽約冬奧冠軍武大靖、中國自由式滑雪運(yùn)動(dòng)員谷愛凌以及中國國家短道速滑隊(duì)。作為北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)的官方涂料獨(dú)家供應(yīng)商，隨著大眾的奧運(yùn)熱情不斷高漲，三棵樹的品牌影響力亦隨之不斷提升。

在產(chǎn)品、渠道、營銷、品牌的多維助力下，三棵樹的龍頭優(yōu)勢(shì)有望不斷增強(qiáng)，成就涂料行業(yè)的中國高端品牌代表。