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慧正資訊：2021年，對于越南展辰和全體越南展辰人而言，可以說有喜又有憂，挑戰與機會并存：
在較好的疫情防控措施保障之下，越南2020年經濟正增長2.91%，木器出口市場持續增長，越南已成為僅次于中國的全球第二大家具出口國。進入2021年后，盡管5月份貿易活動和出口商品生產受到了第四波新冠疫情的影響，但越南前5個月貨物出口額仍然同比增長30.7%，達到1309億美元，其中木材和木制品出口66 億美元，增長61.3%。與之水漲船高，越南展辰業績也實現了很大的增長。
然而經濟向好，化工行業上游原材料卻持續暴漲，有的原材料甚至出現“九連漲”，這對包括越南展辰在內的中下游企業帶來了巨大的沖擊。越南展辰原材料成本率已連續5個月增長，持續攀高，同比2020年增長比例超過兩位數。而越南展辰為保障客戶日益擴展的業務需求，相應地擴充了人力隊伍，并增加了各項綜合運營費用的投入。這些因素導致了公司盈利空間不斷壓縮，部分產品無利潤，甚至處于盈虧邊緣。
為此，根據總部統一部署和相關指示精神，越南展辰采取了“增收節支、降本增效”的一系列措施。
一、做大蛋糕，增加邊際利潤
越南展辰總經辦領導在多次經營分析會上指出：越南展辰經營的絕大部分問題，都是銷量增長相關的問題；必須堅定不移、想方設法，提振銷售業績，是目前困難破局的關鍵；必須通過銷量增長，創造更多邊際利潤。
為此，越南展辰明確了針對不同群體、不同區域的業務拓展戰略，采取“老客戶維穩、新客戶開發；北/中部市場拓展、打造系列標桿新客戶”的可行計劃，并付諸實際行動。同時，越南展辰制定和調整了一系列業務激勵方案，鼓勵“鐵三角”團隊密切配合，鼓勵全員參與新客戶與新市場開發。
目前，在銷售服務團隊兢兢業業的努力下，以上工作已見成效，特別在北部，CS、HL等多家客戶已實際合作和上量。
二、創新研發，技術降本
對于越南展辰而言，通過研發技術創新，改進產品配方，降低原材料成本是當前“降本增效”工作的重中之重。
越南展辰高度重視，結合客戶與市場反饋，積極應對原材料飛漲導致的不利影響，主動出擊，持續通過技術創新手段，在保證產品質量的前提下，大膽創新，深入挖潛，加快進度，推出了一系列低成本高性價比的產品。
技術部時時與中心密切溝通，借鑒中心和兄弟公司的先進經驗，得到了中心及諸多第三方資源的協助支持，大大加快了材料測試開發與應用的反應速度，并改善工作流程。
與之配套的，越南展辰同步發布了“技術降本”的激勵方案，也激發了技術工程師們大力投入研發創新的熱情。
三、提效控編，提升隊伍戰斗力
二季度，越南展辰在人力資源充分配置到位的情況下，按照中心的指引，逐步優化原來相對粗放型的人力管理方式，向精細化管理轉變。
特別針對最為核心的技術服務團隊，越南展辰一方面在越南本地持續選拔高精尖技術服務人才，并積極從國內招聘和調入技術服務骨干，滿足了蓬勃發展的業務需求；另一方面，對技服人員的技術水平、設備操作、態度表現、外語能力等進行了全面評估，診斷人才隊伍現狀，重點關注和培養各項綜合素養靠前的優秀人才，并淘汰“低能、低效、績差”的人員。
未來，越南展辰將在有效控制人員隊伍數量的情況下，提升人才團隊質量，提高人均產出，往“三個人干五個人的工作，拿四個人的工資”的管理目標前進。
四、降耗降本，節支節能
針對越南展辰盈利降低的情況，總經辦領導提出：控制成本是確保利潤的必要舉措。各部門按照要求制定了具體的行動方案，在二季度逐步落實，并在經營分析會議上重點報告。
同時，越南展辰調整和降低了部分非必要的成本支出，將“資源用在刀刃上”：對非重要緊急的固定資產項目，取消或延后采購；嚴控招待、差旅等費用項目，大幅縮減內部支出；宣導節約節能，降低辦公用品消耗……
以上，雖然越南展辰正面臨著“原材料成本激增、疫情風險防控”等不少困難，但這些困難對于所有同業、競爭對手都是存在的。我們堅信：當前的困難是暫時的，甚至競爭對手比我們更難；我們在越南依然有著“天時、地利、人和”的優勢，特別是依托越南整體向好的經濟與其他區域的廣闊市場空間，我們一定可以取得的更大突破與發展。
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