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慧正資訊：在國內(nèi)涂料行業(yè)發(fā)展大潮中，位于浙江省桐鄉(xiāng)市的浙江天女集團制漆有限公司（以下簡稱“天女”）始終是一支不可忽視的力量，近年來的快速穩(wěn)健發(fā)展，使其始終處于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。從1980初創(chuàng)至今，歷經(jīng)40余年的風(fēng)雨滄桑，“天女”從一家作坊式的小型油漆廠，逐步發(fā)展成為橫跨卷材涂料、防腐涂料、輕工涂料、鐵路公路涂料、絕緣涂料、地坪涂料、木器涂料、汽車涂料、通用涂料、其他專用涂料、輔助材料等溶劑型涂料，以及水性漆、水性建筑涂料等多領(lǐng)域的大型涂料企業(yè)。
近日，浙江天女集團制漆有限公司副總經(jīng)理姚飛接受了慧聰涂料網(wǎng)的采訪，在友好的交流氣氛中，與記者分享了在不斷變化的環(huán)境和形勢中，“天女”的品牌成長之路。
浙江天女集團制漆有限公司副總經(jīng)理 姚飛
深厚的企業(yè)底蘊 保障優(yōu)質(zhì)涂料品質(zhì)與客戶服務(wù)
與企業(yè)40多年的發(fā)展歷程相比，聽著年輕的姚總朝氣蓬勃的談話，記者也不禁感慨“天女”管理團隊的年輕化趨勢。“十年樹木，百年樹人”，40年對一家涂料企業(yè)來說，或許只是起點。姚總2010年入職“天女”，在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售等部門都有過工作經(jīng)歷，逐步夯實了涂料行業(yè)的專業(yè)技術(shù)和管理知識基礎(chǔ)。在積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗之后，他開始踏上公司領(lǐng)導(dǎo)崗位，負責(zé)防腐和民用涂料的生產(chǎn)、銷售及技術(shù)統(tǒng)籌。
浙江天女集團制漆有限公司生產(chǎn)區(qū)
“天女”作為浙江省涂料行業(yè)的翹楚，憑借穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營策略，產(chǎn)銷量連創(chuàng)歷史新高。自2018年整體搬遷至浙江省桐鄉(xiāng)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)以來，企業(yè)發(fā)展全面提速，2020年產(chǎn)銷量增加到62000多噸。
“去年是‘天女’建廠40周年，這是公司新的發(fā)展起點。多年來，我們始終積極發(fā)揮企業(yè)規(guī)模與技術(shù)優(yōu)勢，始終以客戶為關(guān)注焦點。不斷推出能符合環(huán)保要求的高性價比產(chǎn)品。在產(chǎn)能允許的情況下，注重滿足客戶的個性化需求，憑借成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)及時的售后跟進，持續(xù)提升自身服務(wù)能力和水平，增強用戶滿意度。”
自2010年以來，“天女”一直保持平均不低于10%的增速，為企業(yè)積聚了較強的資金實力和技術(shù)力量。“2020年，我們?nèi)〉昧?3%的增長業(yè)績。2021年也有望實現(xiàn)30%左右的增幅，每年都有新的突破！”
隨著未來行業(yè)技術(shù)和資本壁壘的持續(xù)加強，涂料市場的“強者恒強”趨勢將愈發(fā)明顯。憑借在防腐、卷材等涂料領(lǐng)域的影響力，“天女”建立了穩(wěn)固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系，還組建了40余人的技術(shù)研發(fā)團隊，與武漢理工大學(xué)、浙江理工大學(xué)等高校實行產(chǎn)學(xué)研合作。姚總介紹，要讓優(yōu)秀的品牌有持續(xù)的生命力，打造一支優(yōu)秀、穩(wěn)定的團隊尤為重要。經(jīng)歷過“天女”快速發(fā)展時期的姚總意識到，只有站得足夠高，擁有領(lǐng)先行業(yè)的運營與研發(fā)眼光，企業(yè)才有足夠的風(fēng)險抵御能力，增強企業(yè)的核心競爭力。
多板塊并舉 應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)
如今的數(shù)字化時代，日新月異的變化正在不斷地考驗著涂料企業(yè)的決策者們。“經(jīng)濟下行、原材料價格波動以及環(huán)保政策所帶來的影響讓大多數(shù)涂料企業(yè)疲于應(yīng)對，這是當(dāng)前涂料行業(yè)從業(yè)者最直接的感受。”2021年，“天女”也適時進行了產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整，從原先相對專注單一領(lǐng)域，轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)多元的綜合型涂料公司。“今年7月，我們與‘寶塔山’的建筑涂料合作項目已經(jīng)上馬，力爭補上‘天女’以往在建筑涂料領(lǐng)域的短板。”據(jù)相關(guān)資料顯示，合資公司于2021年4月成立，并于2021年5月20日推出首款產(chǎn)品“天美麗凈味內(nèi)墻漆”。‘天女’始終致力于成為涂料行業(yè)的標(biāo)桿，不斷尋求新的業(yè)務(wù)增長點，這個標(biāo)桿不僅體現(xiàn)在利潤表現(xiàn)上，也體現(xiàn)在持續(xù)的創(chuàng)新和技術(shù)等方面的表現(xiàn)上。
“‘天女’雖然早已布局建筑涂料，但是早期的戰(zhàn)略重心沒有放在這一板塊。鑒于建筑涂料良好的發(fā)展勢頭，我們在搬遷新廠區(qū)的時候就落實了建筑涂料生產(chǎn)車間的建設(shè)。”“寶塔山”涂料完善的產(chǎn)品體系和銷售經(jīng)驗，讓“天女”定下了這份合作協(xié)議。在國內(nèi)涂料市場快速增長的同時，我國涂料企業(yè)的實力也在不斷提升。“天女”和“寶塔山”作為在所在省份占據(jù)領(lǐng)先地位的龍頭企業(yè)，此次雙方聯(lián)手，具有戰(zhàn)略性和前瞻性雙重意義，更好地整合了雙方的資源優(yōu)勢，延伸自身產(chǎn)品線的廣度與深度，提升了企業(yè)競爭力。在行業(yè)大洗牌的當(dāng)前，綜合實力強且準(zhǔn)備充分的涂料企業(yè)將脫穎而出，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，“天女”在這方面無疑已經(jīng)走到了前列。
勇于承擔(dān)責(zé)任 積極應(yīng)對成本壓力
在訪談過程中，姚總也是重點提及了今年原材料價格的波動對于行業(yè)和“天女”自身帶來的影響，讓企業(yè)一度面臨較大的挑戰(zhàn)。“我們此前也曾遇到過原材料價格波動的情況，產(chǎn)品價格也會有相應(yīng)微調(diào)。但是今年的價格波動幅度讓整個涂料行業(yè)都處于十分被動的地位，價格調(diào)整難度特別大。”由于涂料行業(yè)明顯的地域性與分散性，在原材料議價方面基本沒有話語權(quán)，只能被動接受成本上漲帶來的壓力。“‘天女’選擇不把漲價因素全部轉(zhuǎn)移給客戶，在不降低品質(zhì)的前提下，只對部分產(chǎn)品的價格進行微調(diào)。”
作為一家行業(yè)內(nèi)老牌企業(yè)，“天女”十分重視產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。“我們是一家擁有40余年發(fā)展歷史的企業(yè)，不應(yīng)該打開降低產(chǎn)品品質(zhì)的口子，而要時刻愛惜自己的羽毛。‘天女’多年積聚的良好口碑已經(jīng)成為企業(yè)的金字招牌。我們制定了產(chǎn)品內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格落實，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，同時注重提升服務(wù)質(zhì)量，‘天女’的品牌效應(yīng)才能發(fā)揮出來。”
“這次原材料的價格波動，倒逼涂料企業(yè)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品配方，尋找性價比更高的原材料。在困難面前，‘天女’扎實練好自身內(nèi)功，從新品迭代以及原材料替代工作兩方面著手發(fā)力，通過配方優(yōu)化和改進來消化部分原料成本大幅度上漲帶來的不利影響。在嚴(yán)峻的市場形勢下，這也是對我們提升外部環(huán)境變化適應(yīng)能力，推動企業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級的一次機會。”
結(jié)語
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。面對環(huán)保政策、原料漲價、疫情反復(fù)的重壓以及激烈的市場競爭環(huán)境，“天女”仍交出了一份令業(yè)內(nèi)贊許的成績。在涂料行業(yè)優(yōu)勝劣汰、大浪淘沙的轉(zhuǎn)型時期，相信“天女”能進一步推進自身產(chǎn)品、服務(wù)與科創(chuàng)的全新升級，憑借自身的企業(yè)實力和優(yōu)勢，朝著成為國內(nèi)極具競爭力的工業(yè)涂料生產(chǎn)服務(wù)商目標(biāo)不斷邁進。
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