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慧正資訊：2021年6月25-26日，由買化塑、慧正資訊共同主辦，慧聰涂料網、慧聰防水網聯合主辦的以聚力融創新格局”為主題的2021涂料高峰論壇暨防水行業高峰論壇在北京國貿大酒店成功召開。本次盛會邀請到涂料、防水等上下游企業，窺探行業新動態，探討發展新思維，構建品牌新戰略，開拓市場發展新領域，凝聚一心，融合創造新的產業格局。
會議期間舉辦了 “2021涂料行業高峰對話之工業涂層論壇”，結合戰略、思維、數據、趨勢、政策等等多方面的內容展開深入的交流與探討，為現場嘉賓帶去了一場精彩的思想盛宴。中車青島四方機車車輛股份有限公司的高級主任工藝師趙民、漆谷集團董事長王鵬、華豹集團董事長張蛟、天津燈塔涂料工業發展有限公司的總經理唐智謀、千江高新副總裁及粉末運營中心的總經理王愛蘭、買化塑運營總監陸寧出席本次論壇。
“十四五”作為工業高質量發展的關鍵五年，新技術、新業態、新模式帶來的革命性變革，中國工業將實現“中國制造”向“中國創造”的轉變，“中國速度”向“中國質量”的轉變，“中國產品”向“中國品牌”的轉變，邁向全球價值鏈的中高端。貫徹落實國家對生態保護的大政方針，堅決打好污染防治攻堅戰，推動生態文明建設邁上新臺階，做大做強綠色涂料產業，緊跟產業發展趨勢，提供高品質、個性化、專業化的產品及服務，讓綠色涂裝成為支撐中國經濟大步向前的“保護傘”，通過綠色“智”造，為涂裝產業發展帶來更大的空間。
作為家具漆領域的佼佼者，漆谷集團受邀參與到本次行業盛會之中，促進行業提升、見證品牌發展。活動中，漆谷集團董事長王鵬（以下簡稱王董）代表工業木器漆領域受邀出席工業涂層論壇并做了精彩的分享。
漆谷集團董事長王鵬
論壇中王董開門見山，表示近兩年家具漆市場遇到了非常大的困難和挑戰。王董指出，從2019年到2020年家具漆市場跌宕起伏，不僅未增長還有逐步收縮的跡象。王董坦言這是自己從業20余年來首次碰到如此糟糕的市場行情，增長放緩、停滯甚至倒退這不僅是幾家企業的表現而是整個行業的普遍現象，這種市場狀況讓每一家家具漆企業都深陷焦慮之中。但是這種情況在今年出現了改觀，通過上半年的市場表現來看，2021年的家具漆市場已經逐步呈現出回暖的態勢，這是讓家具漆行業倍感欣慰。因此面對逐步向好的發展態勢，家具漆企業都在摩拳擦掌，想辦法盡快把市場的活力恢復起來，把企業的經營業績搞上去。
如今市場狀況雖有所好轉，但是擺在家具漆企業面前的壓力依然不小。在如此復雜的市場形勢中作為家具漆行業領航企業之一的漆谷集團如何謀定而動，尋求發展，在論壇中王董從渠道、產品、服務三個方面重點解析了漆谷集團在2021年的主要戰略目標。
渠道 | 加大企業同經銷商的合作 以實現資源互補、市場互助
近幾年隨著行業環保壓力的持續加大，家具產業的結構發生了很大的變化，產業集中度越來越高，小的家具廠家被迫退出行業舞臺。對此王董直言，在這樣的市場情況之下，我們的經銷商伙伴很難靠一己之力，推動家具大廠的商業訂單。面對實際出現的業務拓展困境，漆谷集團果斷調整營銷策略，由過去經銷商單一的營銷推動，轉變為家具漆廠家和企業經銷商的協同并進，共同做好行業頭部企業。對此王董補充道，產品和服務是家具漆企業的天然優勢，而商業攻關能力則是經銷商的傳統實力，只有二者相互進行資源補充、市場互助，才能發揮出更大的市場開拓力。
眾所周知，漆谷集團一直秉持“以營銷為龍頭，質量為核心，服務為保障”的發展方針，因此營銷工作始終是漆谷集團實現發展的重要抓手。本次營銷思路的轉變只是漆谷集團加大營銷創新的一個縮影，2019年開始推行V100戰略，2020年推行K100戰略，2021年推出整體營銷新戰略“營銷樹模式”，這些都是漆谷集團在加大營銷領域資源協同發展的創新嘗試。透過漆谷集團展現出的市場檢驗結果來說，取得了不俗的成績，為企業的業績提升帶來很大的動力。
產品 | 以品質為前提迭代傳統產品，同時加大水性漆和UV的研發與推廣
產品一直企業差異化發展的重要要素，因此研發什么樣的產品，如何有針對性的推動相關產品的研發對于企業而言至關重要。在論壇中，王董也分享了目前家具漆市場的產品情況。他表示，透過陸總（買化塑運營總監陸寧）在上午的行業分析報告，我們對行業相關情況有了更為清晰的了解。目前傳統的油性漆在所有家具漆產品品類中的占比仍高達80%以上，水性漆等產品的比重近幾年雖有所增長但是目前的市場容量仍沒有突破20%。以我的理解，單一水性漆的產品占比可能還局限在10%以內，市場的現狀告訴我們，傳統漆依然是市場的主流。
對存量市場的競爭無疑會加大市場競爭的激烈程度，這對于企業的產品是一個考驗。對此王董表示，漆谷集團在2021年將會加大在傳統漆領域的研發工作，根據市場需求進行技術轉變，通過不斷的夯實基礎、添加創新元素等，實現傳統產品的大面積升級，同時加大對于產品品質的監督與管理，實現品質與應用的雙提升。
傳統產品是現在，創新產品是未來，漆谷集團在提升傳統漆的同時，還要擴大UV和水性漆的推廣力度。王董表示，傳統漆發展勢頭雖然比較迅猛，但是總體而言已呈現疲態。UV和水性漆作為未來的趨勢產品，雖然還有待提升，但是作為企業應該做好研發、推廣和市場宣傳工作。王董在論壇中也分享了漆谷集團在該產品領域的市場行動力：在不斷推進產品創新的同時，單獨組織了UV漆和水性漆的經營團隊，實現產品的品牌化運作，改變客戶對油性產品的認知，增強市場的應用輻射面積。
服務 | 以市場為中心 全面提升服務水準
在論壇中，王董也提到了漆谷集團在服務方面的動作。眾所周知，在服務領域漆谷集團一直都是行業表率，無論是家具業生態圈的打造還是油友網等連接油工群體和家具廠家的支持媒介，都對行業的發展起到了很好的示范作用。如今漆谷集團在服務領域的深化定位在應用層面。從2020年開始，漆谷集團加大了研發工程師和應用工程師的招聘力度，目前已達到百余位，全面提升了服務水準。
對此王董也做了簡單的分析：隨著成本壓力的加大，現在的老客戶面臨多種選擇，而且這種欲望特別強烈，在這種情況下，服務工作的質量則成為吸引客戶的重要因素。而漆谷集團具體的服務提升，將更好的建立起家具漆企業和應用廠家之間的聯系，通過以市場為中心的準則，評判服務水平的好壞以制定激勵制度。這樣既能提升應用品質，同時通過經濟刺激實現服務品質的保障。對此王董表示，通過服務層面的品質的輸出，將有效的挖掘老客戶的潛力，擴大客戶對我們產品的使用量。
熟知漆谷集團的都有所了解，漆谷集團是一家有著強烈憂患意識的企業，從北方并不富饒的經營土壤中成長到如今北方最具影響力的家具漆品牌，可見一斑。企業升級，深化內功，這是漆谷集團在市場中立于不敗的原因，也是漆谷集團應對未來挑戰的底氣所在。面對后疫情時代的2021，王董接受慧正資訊采訪時曾表示，未來市場競爭將變得更加劇烈和殘酷，家具漆市場已逐漸升級為家具漆集團綜合實力的大比拼，系統與系統之間的終極對決。投機和僥幸心理只是短視行為，不能走的長遠。漆谷集團需要應時而變、解放思想、甩開包袱、輕裝上陣，用發展的眼光重新審視和創新我們的業務。
從漆谷集團全面進入3.0時代，到多維度完善升級成果以及2021年的創新發展思路轉變，漆谷集團始終走在創新、嘗試、奮進的路上，也讓這種努力不斷開花結果。據王董透露，通過上半年的市場表現，同比去年漆谷集團將實現較大增長，對于今年全年任務的完成王董同樣持非常樂觀的態度。
2021涂料高峰論壇暨防水行業高峰論壇期間舉辦了2021涂料行業影響力品牌盛典，漆谷集團旗下名士達品牌憑借完善的產品體系、系統的服務保障能力和卓越的市場影響力榮獲家具漆影響力品牌，朗盾榮獲水性家具漆創新品牌，百萬莊園樹漆榮獲天然木器漆杰出品牌三項行業大獎，品牌影響力得到各方的普遍認可。
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