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慧正資訊：2021年6月26日，以“聚力融創新格局”為主題的買化塑涂料行業盛會&防水行業盛會——2021涂料高峰論壇暨防水行業高峰論壇在北京國貿大酒店召開。本次盛會邀請了涂料和防水行業的上下游企業，共同探討行業新動態，碰撞發展新思維，構建品牌新戰略，開拓市場發展新格局。

2021年，作為“十四五”規劃的開局之年，國家深入實施區域重大戰略，加快推動京津冀協同發展，全面推動長江經濟帶發展，極穩妥推進粵港澳大灣區建設，提升長三角一體化發展水平。繼續推進西部大開發，實現生態保護與高質量發展同步并重。在“房住不炒”的國策背景下，將形成以城市群為載體的網絡化空間格局，釋放集聚經濟活力，繼續深入推進新型城鎮化，發揮中心城市和城市群綜合帶動作用，培育產業、增加就業，繼續房地產調控政策。租購并舉、因城施策，促進房地產市場平穩健康發展。這些都為建筑涂料行業帶來了變革，如何贏得未來，是對企業發展的智慧考驗。

在6月25日下午舉行的“涂料行業高峰論壇之建筑涂裝論壇”上，大華集團招采負責人劉洪菊、晨光集團董事長繆國元、阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道總經理楊健英、固瑞克流體設備（上海）有限公司建筑設備部門大中華區銷售總經理朱耀光等四位論壇嘉賓就“企業如何服務客戶、涂料產品的漲價問題、高低端產品的區別”等行業熱門話題展開探討。論壇由伊士曼市場開發經理黃一帆主持。

在簡單介紹了四位嘉賓后，主持人黃一帆表示，這是一場非常精彩的腦力風暴，拋棄提綱，讓各位嘉賓們在現場自由暢談。

伊士曼市場開發經理黃一帆

固瑞克流體設備（上海）有限公司建筑設備部門大中華區銷售總經理朱耀光表示，固瑞克作為設備行業企業，實際上是服務整個建筑行業里的施工者。

固瑞克的第一個詞就是創新，因為要不停的用最新的設備來服務大家。

第二個詞是質量，因為設備是長期使用的，可能市面上的設備在售出后還要運行十年，甚至十五年，穩定的質量是固瑞克生存的根基。

第三個詞是服務，這個服務包含有兩層含義，第一層含義是對于直接用戶的服務，如安裝、售后保養等服務；第二個服務，是對行業合作伙伴的服務，固瑞克能幫助大家更好地使用設備。

對此，黃一帆補充表示，固瑞克其實可以再加一個詞，賦能。在6月25日的演講上，朱耀光提到“賦能”兩個字。固瑞克去賦能涂料企業，去賦能涂裝企業，甚至最終可以賦能到甲方，所以這個詞對于固瑞克來說也十分貼切。

固瑞克流體設備（上海）有限公司建筑設備部門大中華區銷售總經理朱耀光

阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道總經理楊健英給阿克蘇諾貝爾的三個標簽分別是是創新、真誠以及情懷。創新是大部分企業都有的特點和基因，保持創新優勢才有條件應對各種挑戰。

“第二點是真誠，我也是做技術出身，所以不管是做企業還是做人，我覺得真誠很重要，我也會堅持這樣的本質。”楊健英表示。

第三個詞，也是阿克蘇諾貝爾最重要的一個標簽，那就是情懷。楊健英認為，不管是在什么樣的市場環境下，做事業也好，做人也好，做任何事情，只要有了情懷，底線就不會太低。

阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道總經理楊健英

作為涂料行業的老兵，晨光集團三十多年來，始終專注于戰略與企業定位。

晨光集團董事長繆國元表示，做企業第一是強創新。要求團隊在方向上找準定位，在創新上有所突破，在質量上下功夫，這是晨光涂料大的戰略。

第二是用人才。從2003年開始，晨光集團開始成立博士工作站，當年就從清華聘請了四位博士，截至到目前，晨光集團博士工作站擁有十三位博士，現在每年還在引進。

第三是穩實體，實體穩了，經濟才穩。

第四是做質量，民族品牌企業做要到可持續發展，必須要以質量來取勝。

第五是做精品，晨光集團做精品的概念是學習德國和以色列，不注重做規模，注重品質。

第六是爭一流，作為業內共知的高品質涂料品牌，晨光集團所提供的產品可以真正做到零投訴。

晨光集團董事長繆國元

作為甲方，大華集團招采負責人劉洪菊介紹，大華集團起源于上海，自1988年成立以來，一直穩健的占據房地產一百強，并順應高周轉的變化，逐步從上海長三角地區向北部和南部的區域全面覆蓋，所以大華集團第一個關鍵詞是穩健。

第二個關鍵詞共贏，大華集團成立三十三年以來，在整個供應鏈的建設上已經形成了一個非常持續的、系統化的鏈條，供應鏈服務能力也在不斷提升，從而形成良性循環。

第三個關鍵詞是敬畏，對于技術的敬畏，對于行業的敬畏。

大華集團招采負責人劉洪菊

2020年年底，化工原材料開始上漲，春節后的價格更是一路狂奔，不少品種價格甚至翻番，更嚴重的是部分原材料供不應求。進入2021年二季度，國家持續推進內需復蘇，帶動消費需求釋放，持續支撐國內經濟供需循環。近日，在國內內需恢復不斷鞏固增強疊加出口訂單回流等因素影響下，化工品市場行情仍顯強勢，尤其是顏料、樹脂等化工品漲勢難停，涉及到鈦白粉、樹脂、雙酚A、顏料、丙二醇、乳液等眾多化工產品。作為下游的涂料制造商，如何應對漲價。

阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道總經理楊健英表示，2021年原材料價格的上漲幅度非常大，所有企業都面臨前所未有的壓力，并且采取了一系列措施來應對。阿克蘇諾貝爾除了正常的按半年、按季度的價格調整以外，也頻繁做出一些臨時調整，去緩解原材料方面的壓力。

對于是否擔心會因為漲價影響生意的成交量時，楊健英認為，無論作出任何決策，都是基于公司全方面的定位，各項指標的要求，市場的趨勢以及市場的競爭情況的綜合評估結果。

“我相信我的感覺，做出決策的基礎，一定是我不是很擔心的，否則的話，我就不會做出這樣的決策了。”楊健英表示。

晨光集團董事長繆國元則介紹，晨光涂料比較特別，經營這么多年一直都是現款現貨，而且原來的價格定位比較合理，市場上其它品牌產品的價格都比晨光涂料定價低。

繆國元表示：“所以我們在規模上不跟人家攀比，價格上不跟人家打價格戰。做好產品質量，在價格稍微做一點點調整。對于漲價現象，我并不擔心，原材料價格的上漲相信在國家宏觀調控下，不會一直持續，它是階段性的，且會有一定的回落。”

固瑞克流體設備（上海）有限公司建筑設備部門大中華區銷售總經理朱耀光坦言，在生意邏輯里，涂料漲價其實對固瑞克是有機會的。對于甲方而言，要平衡綜合成本，如果材料價格上漲，企業就會采用更好的施工手段降低人工費用，這會是一次控制整體施工成本的機遇。

從更大的角度上來說，朱耀光認為這次的漲價其實是由上游的供應鏈漲價造成的，對于設備行業的影響沒有那么大，反倒是行業內人工費一直在上漲，對于固瑞克施工型企業而言，這是更值得關注的一個指標。因為施工費的上漲，意味著對于設備使用的形態和各個企業使用的狀態會發生更大的變化，這方面基本上對于固瑞克而言也是好消息，就是國內人工費會越來越高，設備使用會越來越多，所以整體上比較樂觀。

對于固瑞克產品的價格問題，朱耀光舉了一個例子，他提到目前市面上做壽司的刀具，最貴的賣到一百多美金一把，可能一些終身做壽司的師傅會將這把刀用一輩子，固瑞克的設備很高端，它更像是一把好廚師的刀具，而不是一個炫耀的工具，是賴以生存的工具。

“所以我們并不是很擔心這個行業內真正高端的施工者，當他確實有這個收入水平的時候，會負擔得起設備的資金。他會用這個設備很長時間，設備的價值，和長期使用下來的質量會給他帶來回報。另外我們并不是沒有考慮客戶的接受度問題，坦白講就是門檻，價位在哪個檔次上，能不能接受，我們一直在探索，比如在售賣的同時有沒有租賃的模式，降低他們進入這個行業的門檻。”朱耀光介紹。

提到涂料產品漲價，作為甲方的大華集團招采負責人劉洪菊用海底撈火鍋作比喻。她認為，當客人需要更換食物或飲料的時候，海底撈老板總是無條件答應，對海底撈而言，最貴的成本是人力成本。

同理，作為開發商，為應對市場的漲價，大華集團也做了一系列應對舉措，比如原來大華集團只是單做供應商，現在延展到供應加安裝及前端。此外，還會對廠家、材料以及安裝的企業進行考察，這樣有利于平衡材料漲價跟人力的漲價。

大華集團劉洪菊表示，成本的管控有兩個維度。第一種是沒辦法控制的；第二種可以通過分控手段來達到盡可能的利潤最大化。大華集團已經做了許多預防措施，包括不停夯實招采人的實力，不光有招采的技巧，還要了解所有材料的過程，還要了解它的結構，區分剛性成本與彈性成本，然后在談判的時候，要有目的的切中供應商的要害，這樣子才會有利于甲方拿到合理的低價，而不是沒有底線的低價。

在問及招投標都是合理價中標，或者說最低價中標為主，作為甲方，往往標王不可能中標。對于最低價或者說倒數第二價中標是否會影響品質問題時，劉洪菊坦言，在前五年前，大華集團追求最低價格，但是隨著在這個地方的試錯成長，如今大華集團在招標的時候，對于技術環節有非常嚴格的要求，只有技術標通過了，才能有資格進入到商務競價的環節。大華集團已經有了很嚴格的標準化招投標體系，控制無理低價，減少后續風險。

在論壇最后，黃一帆表示：“后疫情時代，市場將會有怎樣的變化？企業要采取什么樣的措施來應對這些變化。”

對此，晨光集團繆國元表示，晨光涂料的業績并沒有出現很大的波動，一直保持有年均15%的增長，沒有突飛猛漲。

阿克蘇諾貝爾楊健英則表示，疫情期間，原材料的上漲，其實是加速了一些小企業的退出，也加速了大企業從上游的房地產行業到各種原材料的、各種產品的供應單位，頭部的聚集效應。作為涂料企業，上游的房地產，一百強地產的市場集中度已經達到了67%，此外，這些頭部的企業聚集的效應也在加速。

面對這樣的市場趨勢，阿克蘇諾貝爾主要做的調整就是聚焦。在進行市場的規模，或者做市場開發方案的時候，必須更加聚焦，更細看市場。從內部的管理上來講，阿克蘇諾貝爾也要進一步的挖掘潛力，優化產品結構、客戶結構，包括業務區域的結構。管理業務就是平衡的藝術，把大方面的平衡工作做好了，再執行到位，阿克蘇諾貝爾還是一樣可以在變幻莫測、競爭激烈的市場中找準定位，然后做到該有的市場地位。

在國內市場設備方面，沒有明顯的感覺到太大的變化，固瑞克朱耀光表示：“我認為疫情實際上在中國影響我們的生活就幾個月，我們該出差的出差，該做業務的做業務，可能會有更高的衛生安全習慣了，但是我覺得整個國民經濟沒有受到太大的沖擊。我反而感覺到更明顯的感覺到，現在互聯網時代，大家的信息整合的方式是對我們這個行業影響非常大，跟幾年前做生意的模式有很大的區別，所以我覺得疫情時代還好，對我們影響不大。”

大華集團劉洪菊認為，隨著從業人員知識面的延展，可能當前的工管中心、工程部比較關注。但是作為企業而言，想要穩定的品質，更加要依托于機械。在很多機械達不到的地方，比如說流水線企業，不可能百分百機械臂，在機械沒法到達的位置，就需要人工來補充，但更多的是希望以機械為主，人工輔助，在時效、品質方面可能更加的穩定，對后續交付以后，業主的投訴會降到最低。

至此，涂料行業高峰論壇之建筑涂裝論壇落下帷幕，通過此次論壇活動，嘉賓們分享了在建筑涂裝領域發生的細微變化，加強了行業的信息交流，從而推動行業整體的技術進步和產業升級。

買化塑涂料行業盛會&防水行業盛會——2021涂料高峰論壇暨防水行業高峰論壇由買化塑、慧正資訊主辦，慧聰涂料網、慧聰防水網、慧聰涂裝網、慧聰化工網、慧樂居聯合主辦，北新集團建材股份有限公司特約支持，江蘇海明斯新材料科技有限公司晚宴冠名支持，國家涂料產品質量監督檢驗中心（廣東）、順德職業技術學院、浙江省粘接技術協會涂料分會、國家化學建材質量監督檢驗中心等協會機構的技術指導支持。

此外，本次大會還獲得北京東方雨虹防水技術股份有限公司、阿克蘇諾貝爾漆油（上海）有限公司、立邦投資有限公司、北新防水有限公司、龐貝捷管理（上海）有限公司、珠海展辰新材料股份有限公司、上海三棵樹防水技術有限公司、中華制漆（深圳）有限公司、嘉寶莉化工集團股份有限公司、科順防水科技股份有限公司、深圳市卓寶科技股份有限公司、廣東巴德士化工有限公司、亞士創能科技(上海)股份有限公司、佐敦涂料（張家港）有限公司、中遠關西涂料化工（上海）有限公司、漆谷（北京）科技集團有限公司、浙江大橋油漆有限公司、東方雨虹民用建材有限責任公司、東方雨虹砂粉科技集團有限公司、上海偉星新材料科技有限公司、無錫米多智能技術有限公司 、北京賽德麗科技股份有限公司、伊士曼（中國）投資管理有限公司、德塔顏色商貿（上海）有限公司、浙江豐虹新材料股份有限公司、廣東巴德富科技有限公司、江蘇德納化學股份有限公司、上海鵬圖抗菌新材料有限公司、滁州萬橋絹云母有限公司、廣東恒和永盛集團有限公司等企業單位的大力支持。