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慧正資訊：據多家英國媒體報道，由華人李寧聯合創辦的英國家具電商Made.com于近日在倫敦正式上市。
本次IPO公司計劃募資1億英鎊，共發行 5000 萬股新股，定價200便士（約合人民幣18元），公司市值達到 7.753 億英鎊（約合人民幣70億）。籌集資金將用于公司在整個歐洲進一步發展并擴大其服務范圍。
Made.com 首席執行官 Philippe Chainieux 表示，此次 IPO 是“Made 激動人心的里程碑”。
英國互聯網家居平臺Made.com
01 華人李寧創辦 2020年銷售額近30億
Made.com由出生于佛山的華人李寧于2010年創立。是歐洲家具市場最早試水數字化線上市場的平臺之一。它直接與家具制造商和設計師合作，以低于市場30%-50%的價格在線上銷售設計家具。
Made.com聯合創始人李寧
Made.com乘上了近年來線上家具市場擴張的東風。特別是在疫情期間，消費者對家居用品的需求激增以及向在線零售轉變，讓公司業績暴漲。
Made.com的一名新聞發言人此前表示：“在過去的12個月里，人們的消費習慣正加快向線上購物轉移，這一趨勢令公司實現了原本需要3-5年才能達到的成就。”
過去的2020 年，Made.com 的總銷售額增長了30%，達到 3.15 億英鎊，2021 年第一季度的增長進一步加速，同比增長 63%。它的目標是到2025 年凈銷售額超過 12 億英鎊。
02 獨特商業模式 英國下單，中國生產
Made.com在短期內取得了巨大的成功，還得益于其獨特的商業模式。
該公司的模式類似于服裝快消品牌。先將眾多新潮的家具設計圖發布在網絡，由消費者投票決定他們最喜愛的家具，同時讓消費者先下單付款（類似眾籌的方式）。直到訂單量滿足最低生產要求，公司再將訂單集中向中國及越南的家具代工廠下生產訂單。之后，生產出的家具會通過海路運往英國消費者的家中。
Made.com大大簡化了家具的設計和制造過程，使它可以在短短四個月的時間內將產品從設計到銷售。Made.com每周發布兩個新系列。公司通過在線銷售，對同一項目的訂單進行分組，不擁有工廠以及與工廠和設計師建立緊密的工作關系，從而最大程度地減少了間接費用。
盡管只在網絡中銷售，Made.com的產品與傳統家具零售店一樣，也包括了沙發、椅子、桌子和床等。由于產品全部在勞動力和材料成本較低的地區制造，同時砍掉了中間環節，產品價格大幅下降。據公司介紹，Made.com銷售的設計師的作品要比其它競爭對手品牌的產品便宜75%。
除了強調性價比，Made.com還突出了設計品牌的定位。公司會和設計師進行合作，同時參與到代工廠的設計、產品打版、制造和交付環節，尤其是獨特的設計能力，讓產品具有了排他性。
得益于良好的商業模式，Made.com營收逐年增長，在歐洲取得了巨大的成功。公司業務版圖從英國擴展到法國、德國、瑞士等9個歐洲國家。2021 年前三個月，約 52% 的總銷售額來自英國市場，其余來自歐洲大陸。
此外，Made.com在英國有兩個展廳，在歐洲也有幾個展廳，但不打算增加實體店，因為它仍然專注于成為線上家具玩家。不過，它正在擴大其倉庫空間，并計劃再雇用多達 100 名員工來支持其增長。
Made.com線下展廳
隨著Made.com成功上市，這個在英國市場崛起的初創品牌，已經成為歐洲和英國家具零售行業的一個方向標。
尤為可貴的是，李寧先生，這位來自佛山的80后，作為一個外國人，一舉擊敗了許多老牌家具零售商，迅速成為許多消費者心目中潮流與高性價家具的首選。可以說，他已經締造了一個行業傳奇。
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