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慧正資訊：成立于1958年的浙江大橋油漆有限公司，是一家有著60余年專業制漆經驗的國內涂料行業重點生產企業。懷抱“鑄至臻品質、建百年大橋”的企業愿景，大橋油漆不斷在全國各地的開疆拓土。其中，各地經銷商對大橋油漆在全國乃至世界范圍內業務的鋪展貢獻功不可沒。這些經銷商與大橋的合作時間、地理分布各有差異，但是他們始終和大橋油漆站在一條“戰壕”里，為大橋油漆今天的發展成績做出了不可磨滅的貢獻。近日，大橋油漆與涂料產業信息平臺慧聰涂料網聯合推出“【鑄至臻品質 建百年大橋】戰略合作經銷商訪談系列”報道，讓大家近距離的了解大橋油漆合作伙伴的風采。
今天的對話嘉賓是來自杭州余杭福能化工有限公司的干國能干總，且聽干總暢談個人創業經歷，分享個人對公司經營和涂料行業發展的見解。
暑往寒來 三十余載深耕涂料行業
為人謙和，處事干練——這是采訪開始前，干總給記者留下的第一印象。誠然，三十余載的打拼經歷在他臉上留下不少痕跡，但是干總在談話時依舊精神矍鑠，妙語連珠。據了解，干總從事涂料行業的年頭可以追溯到1988 年。有著國企從業經驗的他，憑借自身的商業頭腦和不斷打拼，堅持著“誠信共贏”的處事理念馳騁商場，讓他在杭嘉湖地區涂料銷售行業名聲在外，業績顯著，一度銷售業績達7000萬。彼時，干總便與大橋油漆開始結緣，大橋油漆穩定的質量和良好的口碑就已經深深刻在了他的腦海中。
人生就是一個始終自我規劃而又不可松懈的過程。每一步應該怎樣走，心中都要有一個明確的計劃。干總作為一名資深涂料人，把自己的青春和汗水全部奉獻給了涂料事業。經過多年的涂料銷售的磨練和成長之后，干總創立了杭州余杭福能化工有限公司。在自己的公司里，大橋產品也成了絕對銷售主力。“大橋油漆在浙江本土的知名度很高，在工業油漆領域已經成為地域性的標志性品牌。”干總坦言，在推廣大橋油漆的過程中，由于多年品牌美譽度的積累以及穩定的品質，在業界內已經形成了廣泛共識。其他地區的同類型產品即使打價格戰依然無法撼動大橋油漆在浙江市場的領軍地位，客戶與經銷商多年來的信賴與支持已經無形間成為大橋油漆多年來銷量長紅的堅實保障。品質與品牌，兩只腳走路才能走得穩，跑得快。大橋油漆用多年的實踐與堅持，在追求“至臻品質”的道路上不斷穩步前行，堅持用過硬的品質牢牢地把控客戶粘度，鞏固市場地位。
誠信經營 困難時期與經銷商伙伴共渡難關
生意場難免經歷風雨波折，2020年初疫情的來襲，一度讓余杭福能化工的經營陷入停滯，各項工程建設工作的停擺讓涂料經銷工作變得難以展開。此時，大橋油漆考慮到經銷商商的實際困難，積極展開與經銷商的對話，并予以相應的扶植政策，幫助經銷商們度過困難時期。在經銷商層面給予優惠的產品價格，讓經銷商能找到價格優勢的抓手，積極地拓展市場，最大程度地調動經銷商的積極性。
誠信共贏——這是寫在大橋企業價值觀里的四字箴言。大橋油漆堅信因誠信可靠，才能贏得客戶長久的追隨，互利互惠攜手發展，多方共榮的可持續發展局面才是大橋所追求的。這一點在2020年的疫情中經受住了考驗，讓它不再僅僅停留在文件表面。大橋與經銷商之間和諧多贏，經銷商在銷售過程中也無形間將大橋油漆的價值觀予以踐行。在穩定品質和完善服務的護航下，余杭福能化工多年來都未收到客戶的投訴意見。在涂料行業競爭愈演愈烈的現狀下，大橋油漆依靠領先競品的產品質量在浙江市場維持現有市場地位并不斷取得銷量增長，反哺經銷商，讓他們更加堅定與大橋的合作。
未來可期 大基建將進一步助力公司發展
在問及2020年的業績狀況時，干總表示在國家基建加速和大橋油漆的幫助雙重利好之下，2020年下半年公司業績取得爆發式增長，全年業績相比2019年依舊取得了10%左右增幅。2021年，工業油漆的市場依舊廣闊，銷售前景依然較好，干總對公司也對業績增長充滿信心，給予了10-20%增幅的預期。基礎設施建設的快速推進給了涂料企業更多的機會與挑戰，同時越來越嚴格的環保標準也開始倒逼企業淘汰老舊技術，促進涂料企業的科技革新。大橋油漆60余載深厚技術的累積，讓產品的環保標準始終走在政策的前面。這些優勢將會成為經銷商開拓市場的利器，在這場激烈的競爭中始終立于不敗之地。
針對近期涂料上游原材料價格不斷上漲的問題，雖然目前部分產品已經有價格波動，但是還未對公司的實際經營產生大的影響。干總表示目前公司已經提前做好了部分的產品儲備穩定市場價格，盡力維護客戶的利益。針對新客戶公司也將積極地開展工作，對客戶進行詳盡的解釋，取得客戶的理解，讓客戶以最實惠的價格購得所需的產品。“我對大橋產品有信心”，即使面對價格波動，許多客戶依舊選擇大橋油漆。在涂料行業產品價格普漲的大環境下，穩固的客群關系和良好的品牌形象讓大橋油漆依舊能夠取得穩定的銷量成績。“我們今后還會選擇堅持跟大橋一起走，大橋好了，我們也好。”
結語：
大橋油漆擁有悠久的歷史、優異的品質、響亮的品牌、開放靈活的經營理念，是一家能夠和經銷商共同發展的企業。在大橋經銷商的大家庭里，大橋的企業文化以及人文關懷，始終沒有讓經銷商們寒心。大橋油漆在自身不斷壯大的同時，也讓合作伙伴們嘗到廠家高速發展的紅利；在經歷挫折和困難時，也能與經銷商們同甘共苦，共度時艱。我們有理由相信，大橋油漆將與經銷商們攜手乘風破浪，共同接受時代的洗禮，在優勝劣汰的大潮之中屹立不倒，創造新的輝煌。
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