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慧正資訊：早些年的粉體，被稱為“填充料”，在大眾看來十分不起眼，行業對“填充料”的認知似乎僅止于降本，加多一點少一點好像都可以。隨著相關環保、行業關鍵技術以及行業標準等法律法規的密集出臺，使得粉體行業規范化管理更近一步，涌現出的一大批納米新技術自主知識產權為粉體市場注入活力。
海揚粉體，是專注于功能性粉體服務商，以整合優質粉體資源，推動粉體行業高質量發展為目標，完成了規范化、團隊化、品牌化的有效運作，在一定程度上打破人們對“粉體”固有印象。如今以較高年銷產值走在國內粉體行業的前列，從無名小輩一躍成為業界“支柱”。
海納百川，揚帆起航。對于這樣一家深耕行業十余年，一如既往得到青睞的企業，海揚粉體的姿態必須是奔跑向前的，回照來時的路，他們快速成長的道路值得探索。
為此，我們采訪了深圳海揚粉體科技有限公司創始人張海喜（以下簡稱“張總”）。
深圳海揚粉體科技有限公司創始人張海喜
“草根”企業的起家之路
2009年，是中華人民共和國成立60周年，萬物生長的大好時節。那一年，張總大學畢業，粉體材料科班出身的他，懷揣著在粉體行業搞出點“名堂”的夢想，只身一人來到深圳。當他從下火車一路游蕩深南大道所見的那一刻，心里更加堅定選擇來深圳是明確的，一定要在粉體事業干點實事。
深圳從一個貧窮小漁村發展為中國最富有的城市之一，并成為全球制造業和創新的重鎮，與“一窮二白”的海揚粉體極為相似，這也為之后海揚粉體“用專業創新推動粉體行業發展”的企業使命奠定了基礎。
畢業第2年，得益于在校時的組織社團、班長、學生會主席等多方面的鍛煉，加上參加大學生挑戰杯創業大賽，讓他對商業有著初步淺顯的認知。張總打趣說，海揚粉體是草根企業，沒有強大的經濟條件，沒有優越的家庭背景，靠著一腔熱血和十足干勁，走上創業之路，在深圳華南城化工區專業市場租下100平方的店鋪。至此，正式開始了這個年輕的85后企業家與海揚粉體的故事。
何以從零到行業前列
海揚粉體始于2010年，歷經數年，逐漸從深圳華南城一個不起眼的粉體小作坊成長為擁有自主研發和生產高純度精細礦物粉體能力，能滿足客戶多方需求的功能性粉體服務商，其銷售額從零到走在行業前端。
當問及十余年發展的生存秘訣，張總總結道：“擇一細分行業專注，知己知彼，保持敏銳的市場洞察力，贏得客戶信賴合作！”
而在這其中，海揚的發展并非一帆風順。張總補充到，2016年以前，海揚只能簡單賣粉體維持經營，更多的是不斷“填坑”，讓海揚粉體“活”下來。2016年以后，海揚粉體真正步入正軌，開始招聘第一個業務員，在開始正規的團隊化與品牌化運作調整后打了一場漂亮的“翻身仗”，完成了發展動能的轉換。
當然，海揚粉體能在同行中脫穎而出，也是有幾個原因的：
1、團隊專業性是海揚獲得競爭力的首要因素。海揚粉體基于戰略需求持續完善員工培養體系，有思路地將業務人員定位為銷售工程師，銷售團隊圍繞細分領域負責某一類產品，從而利于深度解決客戶痛難點；
2、綜合性行業認知助力企業穩固競爭優勢。所謂“知己知彼，百戰百勝”，海揚粉體及其員工對產業鏈上下游、供應鏈、行業狀況、甚至對同行企業優勢劣勢都了如指掌，及時把握粉體領域需求，易于從中取長補短、加強合作；
3、基礎實驗室數據儲備作為核心優勢支撐。海揚粉體總結并沉淀出國際國內粉體企業的產品數據、分析等，重點篩選出差異化產品，從而為細分客戶提供功能性粉體、應用數據及解決方案；
4、粉體改性定制服務系競爭力顯著增強劑。海揚在滿足客戶交貨要求方面，具有高度的靈活性和應變能力。目前海揚東莞工廠生產線用于精深加工，2000噸/月的精深加工粉體產量，能夠快速滿足客戶應急、特殊的定制化產品生產的需求。
可以看出，伴隨競爭激烈化和多元化，海揚粉體通過不斷強化競爭優勢，精準落實定位，著力打造更堅實的品牌力和的企業體系力，才得以達成完整高效且具有獨特核心競爭力的運行系統，賦能粉體行業。
為粉體創新發展注入活力
“用專業創新推動粉體行業發展”是海揚粉體的企業使命。從成立伊始，海揚粉體自帶“創新”基因，以數據智能驅動產業互聯與治理能力現代化，構建健全管理與服務體系。
張總向我們解釋到，海揚粉體的創新體現在3方面：
第一，從創立之初，海揚粉體就使用crm客戶管理系統，至今仍保留剛創立不久時的客戶信息、資源，保證對客戶的服務持續性，同時實現不同職能部門的無縫連接；
第二，海揚粉體時刻把握時代特征，不拘泥于粉體之間買賣，而是協助客戶在粉體上橫向縱向的應用與服務；
第三，堅持技術研發創新，張總倡導，做創新要了解產品的第一性原理，要跳出來看粉體行業，把粉體看成一種功能性材料，研究它性能來自哪里，從而更好地改良產品。
多年深耕行業的經驗，也讓張總充分認識到科研與產業結合、多學科協同發展的重要性，于是，海揚粉體再做創新。2020年，海揚粉體與母校合肥學院展開產學研合作，為的就是進行人才儲備、人才培養與粉體材料改性、結構、性能等產學研究方面的項目合作，推動粉體行業質量變革、效率變革，為粉體行業創新發展注入新活力。
創新是從無到有的底氣，探索是披荊斬棘的勇氣。作為專注于粉體行業踐行者，從感知到實踐到決策，最終轉換成服務，海揚粉體在行業占據了獨屬的一席之地。
“長根文化”與“長期主義”
在采訪中，張總最經常提到的詞就是團隊建設及人文關懷。在海揚粉體，除了正常的工作以外，還有重視團隊的凝聚力與向心力。
張總強調，不是員工離不開企業，而是企業離不開員工，員工也有詩與遠方。在這些年的發展中，員工管理與培養計劃這一項顯得尤為矚目。張總提到，在海揚粉體，對于員工一貫推崇長根文化與長期主義兩個企業文化理念。
所謂長根文化，即讓員工在海揚得以生根發芽，通過一步步培訓成長到獨當一面；所謂長期主義，顧名思義就是不能只注重短期利益，而是把眼光放遠，把時間距離跨度拉長，在粉體的精深加工上、研究上、改性處理上、應用實驗室的建設上，真正解決客戶問題，為行業做有價值的事情。
隨著海揚粉體的向好生長，隊伍也在擴張。小編認為，正是核心競爭力和人才形成合力，海揚粉體的發展勢頭方能所向披靡。
海揚粉體團隊展示
微小卻又閃閃發光的海揚
現階段，中國粉體行業由于起步晚，導致技術水平低、規模化的企業較少，相比其他化工細分領域，仍有一段差距，同時也意味著國內粉體的開發與應用方面還有巨大的發展潛力，前景可期。
海揚粉體深耕市場十余載，說長不長，說短也不短。如今在張總帶領下，穩扎穩打，穩步前行，組建了一支專業化、年輕化的營銷隊伍，現已建成東莞規范化工廠，河源工廠也在逐漸籌備中，今年第一季度銷量更是逆勢增長超過20%。
面對未來，他們雄姿英發，藍圖明了。
立足鑄造全球新型功能性粉體服務商，加深與供應商之間的合作，一同探究高端、附加值高、有技術含量的粉體產品體系，給客戶帶來具有價值的產品，互相成就、互相加持，力爭讓業內人士提到粉體能想到海揚，提到海揚就能想到粉體。
坐落于中國綜合商貿物流領域的航母深圳華南城，海揚粉體就像一粒沙子，微小卻又閃閃發光。
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