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慧正資訊：長期以來，建筑裝修裝飾材料市場上充斥著價格不一、同質化嚴重的家居建材商品，行業的競爭壓力十分劇烈。這也導致了部分廠商為了搶占市場，推出部分價格奇低的產品。價格戰帶來的直接惡果便是產品質量的下降，低質產品問題引發的惡性傷人事故不在少數，給人民群眾造成了嚴重的生命財產安全威脅。對于建材經銷商來說，選對經營方向和產品品牌至關重要。
經過市場長期的考驗，晨光瓷磚粘結劑在全國都獲得了良好的反饋，服務于國內許多城市的優質工程。日前，慧正資訊記者現場采訪了來自哈爾濱市華美晨光瓷磚粘結劑經銷處（以下簡稱“哈爾濱華美”）景海東、景海艦兄弟，分享晨光產品多年來在哈爾濱地區取得成功的原因，暢談公司未來的發展前景與展望。
0到1的突破 晨光產品入局北方建材市場
來自哈爾濱的景海東、景海艦兄弟給記者留下的最初印象，便是熱情與豪爽，毫無保留地交流過程也讓訪談氣氛變得十分輕松。哈爾濱華美成立的時間并不算很久，但是這并不意味著公司缺乏活力。景氏兄弟倆，用執著拼搏的精神，在哈爾濱經營著晨光產品 ，也經營著屬于自己的幸福人生。
兄弟倆長期從事建材行業，對于建筑材料品牌有著自己深刻的認識。談及與晨光合作的契機，景海東坦言由于晨光產品在業界內的良好口碑，行業內的親戚朋友也經常向他推薦晨光的產品。長期耳濡目染之下，一直對晨光有著很好的印象。“在敲定與晨光的合作時，就認定了晨光品牌，材料環保，質量穩定，口碑也很好。”
“我們主要經營晨光的粘結劑產品，同時也銷售晨光的外墻涂料、墻固、地固及強力砂漿膠產品。”作為晨光在哈爾濱地區，同時也是東北地區的前哨，哈爾濱華美也就成為了晨光產品入局東北市場的關鍵一環。自公司成立以來，景海東、景海艦兄弟與晨光攜手走過多年，兄弟倆在東北市場一線的奮力打拼，讓晨光品牌順利地在哈爾濱地區打響。作為感謝，晨光集團也在晨光經銷商盛典中為他們頒發了獎項。
數年專營店的經營經驗，讓景海東、景海艦兄弟認識到了東北市場的巨大潛力，近年來也開始轉變經營思維，為客戶提供更好更完善的服務。“近年來，通過與晨光集團的全方位溝通，我們對市場銷售策略做了大幅精進，對于市場也有了更深層次的理解。”兄弟倆表示，晨光近年來專業化與高頻次地有效溝通，提升了哈爾濱華美開拓市場的效率，銷售渠道也變得越來越廣泛。他們表示，去年的業績雖然公司受到疫情影響出現了波動，但是在晨光集團的大力支持下，今年有望業績翻番。“除去自身努力的原因，公司的快速發展過程中晨光集團的關懷與支持也是十分重要的”。
質量為先 晨光優質服務與穩定品質助力公司騰飛
激烈的行業競爭導致建材行業的大規模洗牌，價格的惡性競爭，導致一些缺乏核心技術的企業出局。在瓷磚粘結劑領域，晨光的粘結劑產品以環保凈味、低成本、粘結強度高等一系列特點脫穎而出。在東北地區，由于地區的特殊性，嚴寒提前對于許多建材的外墻施工都帶來了巨大的挑戰，加之各種新式的瓷磚材料讓傳統的水泥砂漿不再放之四海而皆準，這擋住了許多低技術含量的建材產品。
“我們對于晨光產品的施工，都會親自深入一線，獲取一線的施工環境數據，收集整合出適合每一件不同類型產品的施工方案。”景海東、景海艦兄弟表示，公司自成立以來，他們已經深入一線施工隊伍數百次以上，和灰，貼磚這些工序都親自上手，將施工過程中的細節通過親身經歷記錄在案，方便工人的施工，少走彎路，避免因施工問題造成材料的浪費甚至返修返工等問題。
在問及售后服務時，景海東、景海艦兄弟表示目前還沒有收到相關的客戶投訴。“我們深入一線收集的施工數據，能將人為原因導致的施工問題降至最低，目前還沒有收到因為產品質量產生的投訴。通過一線的施工人員和裝飾公司反饋回來的信息就是晨光的粘結劑品質一流，涂刷面積大，粘結力超強。”他們表示，晨光產品雖然相對市面上其他同類產品的價格稍貴，但是質量極其穩定，在一線施工人員心中，晨光就是高品質的代名詞。
堅定同行 與晨光攜手開拓嶄新局面
企業的成功，離不開“堅持”二字。晨光集團優秀的運營策略，讓經銷商不需要在費心費力地投入廣宣，可以一心撲在業務渠道的拓展上。景海東、景海艦兄弟多年來一直堅持走服務路線，親身實踐，在客戶心里樹立了良好口碑，同時也力爭將推廣與服務都做到極致。
面對未來，景海東、景海艦兄弟表示：“我們后續將會繼續開展與晨光集團的合作，晨光集團的科技創新水平有目共睹，公司也會極力跟進晨光集團的新產品，積極學習產品知識，為新產品的推廣做準備。”在景氏兄弟看來，晨光集團的產品在相應領域內都處于領軍地位，競爭力不會成為困擾市場破局的原因。在接下來的合作過程中，哈爾濱華美也將積極調整自身狀態，用更專業地服務努力獲取新的銷售渠道。
勇者，不安現狀;智者，尤擅提升。每當發生大事，一場疫情帶來危機讓哈爾濱華美真實的感受到時代的巨變。隨著國家環保政策的收緊，環保產品的也將成為行業的“香餑餑”。景海東、景海艦兄弟也表示缺乏危機意識和長遠戰略構想的企業很快被淘汰，而晨光對政策把握的準確性也讓經銷商們受益匪淺，以凈味粘結劑為代表的環保產品很快被市場熱捧。“晨光涂料科技創新和產品質量雙軌并行，讓經銷商能抓緊時代脈搏，與時俱進地跟進產品潮流，這也是我們多年追隨晨光的重要原因”。
結語：
哈爾濱華美的成功并非偶然，公司帶頭人對晨光品牌的信心以及對親力親為的專注經營，成為了哈爾濱華美成功的有力保障。在未來，哈爾濱華美將和晨光集團不斷創新、開拓，在競爭激烈的市場中不斷探索新的營銷方向，提升產品銷量，讓晨光產品在黑土地繼續茁壯成長，突破新的銷量奇跡。
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