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慧正資訊：6月4日，高端涂層材料龍頭松井股份召開了網上業績說明會。松井股份董事長兼總經理凌云劍、董事兼副總經理王衛國、財務總監張瑛強、董事會秘書伍俊蕓等一眾高管出席本次會議，就投資者關心的“未來業績增長點”、“如何在汽車涂層領域破局？”等諸多問題進行了詳細解答。
松井股份是國內高端涂層化學的龍頭企業。一方面，公司擁有來自于阿克蘇諾貝爾、PPG、沙多瑪等海外巨頭的核心研發團隊，并且掌握先進水性涂料技術，擁有快速的產品創新迭代能力。另一方面，公司植根于團隊、技術、創新三大核心優勢，以及領先的技術服務能力，是國內可與國際巨頭直接展開競爭的企業。公司在2019年全球市場3C涂料主要供應商產量市場份額中占比為全球第四、國內第二。在3C產品涂層材料領域，松井股份的龍頭地位顯著。
以內生與外延并舉的策略 大力推動業績增長
對于公司未來的業績增長點有哪些， 松井股份回應稱，公司將采取內生與外延并舉的經營策略，推動公司長期良性發展。在內生性增長方面，公司將采取三大路線：
①憑借在消費電子領域積累的技術和服務優勢，由原來聚焦手機及配件市場拓展延伸至智能家電等其他細分領域，并鎖定細分領域終端頭部企業，逐步滲透，打開細分領域更多的市場空間。
②在油墨及膠黏劑領域公司已有多年相關儲備，初步構建了三合一產品體系，公司產品種類進一步豐富，有望帶來新的業績增量。
③加強分子公司協同效應，加大汽車涂料領域布局。公司目前在汽車涂料領域已有四條成熟產品線，并取得市場和技術的部分雙重突破，未來將加大汽車領域的戰略布局，創造新的營收增長點。在外延方面，公司將充分利用資本市場手段，適時圍繞產業鏈開展縱向、橫向投資并購，加強與優秀企業合作，助力公司快速發展。
環保涂料大勢所趨 水性涂料將是松井未來發展的重心
水性涂層材料在高端消費類電子領域仍處于起步階段，隨著人們環保意識和健康意識持續增強，疊加國內環保相關的法規、政策，傳統油溶劑型涂層環保壓力日漸增大，更多的終端品牌開始致力于擔負起環保領域的社會責任，并逐步推廣和使用水性涂料。伴隨著水性涂層材料技術逐步完善，相關涂裝工藝技術日漸成熟，資源節約型、環境友好型的水性涂料代替溶劑型涂料將是未來行業發展的必然趨勢。
水性涂料是公司未來戰略發展的的重心之一，松井股份已在水性涂料方面儲備多年，是國內唯一一家能全面參與國際競爭的水性涂料生產商。2020年公司系列水性產品獲得客戶認可，成功實現量產，水性涂料的營業收入同比增長178.06%。
夯實3C領域根基 謀求更長遠的發展
消費電子涂層行業分為通用性產品和高標準、高定制化、高附加值產品體系。其中高端消費電子涂層的市場，有認證門檻高、技術定制化強、研發創新要求高等特點。因此，高端消費電子涂料服務型企業需要有持續的創新能力和較高的研發投入、先進的流程和管理化體系。
松井股份持續深耕3C行業高端消費涂料領域市場，不斷加大與各細分領域知名終端品牌的合作力度與深度。目前，公司除與華為、北美大客戶、小米、惠普、亞馬遜、VIVO、OPPO、谷歌、Microsoft、羅技等知名終端品牌建立業務合作，并不斷豐富合作產品線外，在可穿戴設備、智能家居等細分領域，也在不斷加大與頭部終端品牌的聯系。以夯實3C領域根基，謀求更長遠的發展。
得益于與惠普、北美消費電子大客戶等合作加深，隨著下游終端出貨量增加，疊加“油轉水”的契機下，松井股份水性涂料具有先發優勢，筆記本及配件業務發展勢頭良好，且處于穩步增長階段。
未來松井股份將擴大現有品牌業務的基礎上，還將繼續加大聯想、戴爾等品牌終端的業務開拓，以維持筆記本涂料業務增長的良好勢頭。
汽車涂層市場競爭格局相對固定 松井考慮利用資本力量破局
汽車涂層領域是公司重點戰略布局領域之一，公司近幾年以“技術+市場”布局為基礎，大力進行市場開拓。公司目前已與蔚來汽車、小鵬汽車等多個知名終端建立業務聯系，參與多個項目前期交互研發。
汽車涂層市場主要分為原廠漆、零部件漆、修補漆三大領域。一方面，基于多年的技術儲備，公司已研發出多項有競爭力的產品，可以憑借差異化競爭優勢進入汽車零部件涂層市場參與競爭；另一方面在新能源新勢力車大力發展的機遇下，公司將考慮利用資本的力量，在汽車涂層領域適時與優秀的品牌企業合作，以謀求快速發展。
根據IDC預計2023年全球汽車整車涂料市場容量可達273億美元，約為消費類電子涂料市場的5倍。乘用汽車涂料應用領域的不斷開拓，將有助于顯著提升公司持續盈利能力，為公司打開長期成長空間。
在汽車涂料領域方面，松井股份目前主要聚焦在零部件涂料領域，已有車燈防霧涂料、UV硅手感涂料、高光黑涂料等系列產品。松井股份充分借鑒3C市場經驗，加大產品研發力度和市場開拓力度，大力布局汽車涂料領域。一方面，以汽車零部件涂料為切入口，進入更多供應商AVL認證資質名單，憑借差異化競爭優勢逐步進入汽車零部件涂層市場參與競爭；另一方面松井股份將考慮利用資本的力量，在汽車涂層領域適時與優秀的品牌企業合作，以謀求快速發展。
松井股份在涂料領域多年耕耘，有完善的技術和研發體系。目前公司擁有PVD涂料、有機硅涂料、紫外固化涂料、雙組份聚氨酯涂料、高溫固化涂料等一系列成熟技術，產品設計和開發上經驗豐富且有較大的領先優勢。
基于技術沉淀，可以憑借產品設計和差異化的技術優勢，服務于汽車終端客戶，尤其新能源汽車對新質感、新視覺、新體感的需求。
與國際巨頭相比，松井股份具備許多競爭優勢。
首先，松井股份十分重視產品研發和技術創新，在產品技術方面，松井股份系列PVD涂料技術、系列UV色漆、系列水性涂料技術等核心技術和相關產品均具有行業領先或行業先進性，可與國外巨頭直接展開競爭。
其次，作為百年品牌，PPG、阿克蘇等國外巨頭產品應用范圍較廣，主要包含建筑涂料、工業涂料等方面，業務布局相對較廣。松井股份以差異化競爭切入3C高端消費電子市場，獲取市場份額，同時也將充分借鑒3C成功經驗，進入汽車涂料市場，一步步實現戰略布局。
與此同時，松井股份去年與湖南大學合作成立研究院，正在為進軍特種涂料市場做相關技術和資源儲備。特種涂料行業市場規模達萬億級，特種高性能涂料相對普通涂料的技術壁壘更高，目前市場主要由阿克蘇諾貝爾、PPG 等國外企業供應。
松井股份募投項目包含高性能水性涂料、汽車部件用新型功能涂料改擴建設、特種油墨及環保型膠粘劑生產擴能項目等，建設進展如期進行中。
搭建多通道人才晉升體系 有效提高公司綜合研發創新能力
提及公司的研發創機制，松井股份表示，首先，在組織架構上，經過多年的發展與累積，公司已經形成了以研發中心為核心，材料事業部下屬材料研發部輔助，各部門通力協作、高效的研發創新體系，為公司的持續創新提供組織保障。
其次，在人員梯隊配置及培養機制上，公司擁有一支專業化和梯隊化的研發團隊及由業內資深專家組成的顧問團隊，團隊的核心技術人員均有具有十余年的涂層材料行業或國際知名品牌企業的工作經驗。中高層研發人員豐富的一線研發經驗背景與基層研發人員最新的理論學科背景相結合，有效提高公司綜合研發創新能力。為保證人盡其才、人盡其用，公司搭建了多通道人才晉升體系，可根據個人的性格特質、能力、興趣等制定職業發展規劃。
此外，在激勵機制上，公司建立了技術與營銷一體化激勵制度、提案改善獎勵制度、股權激勵等一系列長效激勵約束機制，吸引和留住優秀人才。借此機會，松井股份也真誠的歡迎和呼吁更多致力于工業涂層領域的人才加入團隊。
在提到未來的發展戰略時，松井股份表示，未來將持續深耕3C高端消費電子涂層領域，夯實發展根基；加大汽車涂層（涵蓋汽車零部件涂層、后市場涂層、原廠漆涂層市場）領域布局，依靠核心創新產品，兼顧資本市場手段，打破現有競爭格局，搶占市場份額；加強技術儲備，整合相關資源，適時進軍特種涂料領域。多輪驅動實現份額業績雙提升，切實增強松井股份發展后勁。
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