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慧正資訊：成立于1958年的浙江大橋油漆有限公司，是一家有著60余年專業制漆經驗的國內涂料行業重點生產企業。懷抱“鑄至臻品質、建百年大橋”的企業愿景，大橋油漆不斷在全國各地的開疆拓土。其中，各地經銷商對大橋油漆在全國乃至世界范圍內業務的鋪展貢獻功不可沒。這些經銷商與大橋的合作時間、地理分布各有差異，但是他們始終和大橋油漆站在一條“戰壕”里，為大橋油漆今天的發展成績做出了不可磨滅的貢獻。近日，大橋油漆與涂料產業信息平臺慧聰涂料網聯合推出“【鑄至臻品質 建百年大橋】戰略合作經銷商訪談系列”報道，讓大家近距離的了解大橋油漆合作伙伴的風采。
今天的對話嘉賓是來自于張家港市永法涂料有限公司（以下簡稱“永法涂料”）的錢永法錢總，分享與大橋油漆合作的經歷與體會，暢談公司未來的發展規劃。
慧眼如炬 資深涂料人結緣大橋油漆
作為江蘇蘇州下轄的縣級市，張家港市毗鄰蘇州和無錫兩大經濟強市，地處于此的張家港市永法涂料有限公司已經占到了銷售的先機。錢永法錢總從事涂料行業已有多年時間，擁有涂料企業領頭人履歷、從業經驗豐富的他，對于行業內紛繁復雜的產品都有著自己一番明晰的見解。在談到為何選擇大橋作為新的合作伙伴時，錢總說到最多的還是大橋油漆質量的穩定性。張家港市永法涂料有限公司成立于1999年，是一家老牌的涂料經銷商。2016年7月，錢總選擇與大橋油漆建立合作關系。雖然合作時間不久，但是大橋油漆迅速以響亮的品牌和優異的品質搶占了公司銷量的榜首并占據較大的份額。“我們公司今年的工業漆銷售額大約在7000萬左右，大橋油漆占據了很大的比例。”
在選擇大橋油漆之前，錢總也接觸過很多的涂料品牌。因緣巧合，在一次涂料展銷會上，錢總“觸電”大橋油漆，在短暫的接觸后便敲定了與大橋的合作關系。作為一位擁有資深涂料行業從業經營的“老江湖”，錢總對早年在業內便收獲“三大漆之首”美譽的大橋油漆十分熟悉。在如今國內外各路品牌崛起的復雜條件下，大橋油漆精心耕耘自身產品實力，讓產品品質在業內贏得良好口碑。在錢總看來，大橋油漆穩定的產品力是他成為“大橋粉絲”的主要原因。錢總對此舉出了一個非常生動的案例：2016年，公司接到的第一車大橋油漆由于卸裝過程中的失誤翻到了地面，而這灘漆漬經過接近五年的風吹日曬，人來車往，痕跡依舊，這一無心之失恰好佐證了大橋油漆優異的穩定性。自此，公司便堅定地與大橋展開合作，全力地推進大橋產品在張家港、太倉、吳江、無錫等地的產品推廣。
實力過硬 大橋油漆過硬品質搶占市場
由于長三角涂料企業十分集中，優秀的產品也很多，大橋油漆這位“外來的和尚”在無錫、蘇州等區域是否能吃的開呢？對于這個問題，錢總回答道：“我們一直花時間努力在我們的經銷區域內推廣大橋產品，客戶使用之后也成了大橋油漆的忠實粉絲。”談起如何推廣大橋品牌時，錢總介紹了公司特有的銷售模式。錢總運用自己早年在涂料企業耕耘時積累的資產與團隊，全力用于自身的涂料產品經營。在選擇二級經銷商時，錢總也會認真審核商家的資質與配套服務情況。如今，在張家港市永法涂料有限公司旗下的二級經銷商和分銷點處，都會配有用于運輸涂料的貨車，方便以最快的速度將大橋產品送至客戶的手中。據介紹，永法涂料每日僅在工業涂料方面的出貨量就能達到40-50噸左右。如此大的銷售量，物流能力跟上是十分重要的，錢總早年積累的資源優勢讓永法涂料穩步踏上了高速發展的康莊大道。
涂料的銷售從客戶預定到材料交付施工，再到售后反饋，是一個相當漫長的過程，各個環節都不容有失。在被問及公司售后服務的情況時，錢總驕傲地說：“賣大橋，睡眠好！”據了解，永法涂料自銷售大橋油漆以來，截至目前收獲了“0投訴”的成績。錢總表示，大橋油漆穩定的品質讓公司的銷售能夠安心地銷售產品，不用為后期的品質問題擔心。在收集反饋時，客戶也給予了大橋油漆很高的評價，與競品相比優勢明顯。許多客戶在嘗試了大橋產品之后，就開始了對于大橋產品的“沉溺”。品質好，易推廣，讓大橋油漆的推廣成本大大降低，同時大橋油漆的口碑在蘇南這篇市場口口相傳，為大橋油漆在江蘇市場的進一步發力打下了良好的基礎。
結語：
在采訪的過程中，錢總表示大橋產品目前是公司銷售的“主心骨”，公司將鞏固對現有渠道的維護，繼續加強大橋產品相關產品知識、企業文化、銷售技巧等專業素質的培養及與老客戶保持良好的關系，做好口碑式營銷。相信在不久的未來，在永法涂料等優秀經銷商的不懈努力下，大橋油漆也將成為優質油漆的代名詞，重塑中國涂料品牌的榮光。
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