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慧正資訊：隨著行業對市場經濟與環保意識的不斷加強，建筑物外墻用仿石涂料替代石材裝飾，使建筑物一身輕裝、返璞歸真，倍受人們青睞。據相關統計，目前中國仿石涂料品牌集中度尚低，各地都有知名品牌強勢崛起并取得了驕人的業績。然而更多的小微涂料企業由于規模小、技術薄弱，管理差，仿石涂料魚龍混雜，售后權益無法得到保障，隨著國家相關標準、法規的陸續出臺，將面臨著被市場淘汰的危機。
此時，掌握核心產品研發技術，維持自身領域內獨特優勢，形成差異化競爭態勢，對企業的生存發展和長期穩定就顯得尤為重要。近日，慧正資訊記者采訪了在國內仿石涂料行業長期處于領軍地位的浙江祥生尤斯格林新材料有限公司總經理洪建明先生，共同探討目前行業形勢與發展前景，展望公司的長遠未來。
敢于亮劍 引進關鍵技術促成企業行業領先
當談起自己的從業經驗時，洪總首先提到了自己從事涂料行業時打造的第一款明星產品——“彈性涂料”。1998年，尤斯格林前身企業便開發了國內處于絕對領先技術的彈性涂料，并在綠城蕭山商城花園項目（8萬方別墅）中得到推廣應用，取得了不同凡響的市場反饋。這款產品取得的巨大成功讓洪總嘗到了新產品、新技術的“甜頭”，在仿石涂料創新研發方面以敏銳的嗅覺，時刻關注著國際領先的涂料技術，默默堅守著打造“仿石涂料行業領軍品牌”的壯志雄心，蹚出了一條多彩仿石涂料從無到有、由弱轉強，走向全國的康莊大道。
尤斯格林在開發、生產多彩仿石涂料領域一騎絕塵，一直處于領先地位。2006年引進美國技術，系國內最先涉足多彩仿石涂料的企業之一，配方、工藝自成一派，剪切技術與廣大臺灣系過網技術截然不同，產品耐水性、仿真度、涂布率等指標曾一度成為行業的風向標，并在一段時間內引領著多彩仿石涂料產品的定價。
好產品要得到市場的快速認可，最直接的就是與同類產品華山論劍。“2015年我們在綠城香樟園項目上與行業領先的三家品牌進行了甲方組織的現場樣板制作及耐水白測試，測試結果我們是第一名，而且是遠遠勝出。”出于對自身產品實力的自信以及對行業產品的了解，洪總翻出當時現場拍攝的視頻照片不緊不慢地說道：“我很清楚同行的產品性能、特點、檔次，更清楚尤斯格林的產品各項指標領先同行幾分，其實PK前我預判過友商產品性能排名順序，結果預判與實際完全一致。”面對來自國內外知名涂料企業的競爭，尤斯格林毫不猶豫地“亮劍”，將自身優異的產品性能完美地展示在客戶面前，從而贏得客戶，為尤斯格林品牌在業界的美譽度的提升傳下了一段佳話。
蓬勃發展優質產品+先進技術促成企業高速發展
在仿石涂料產品一炮打響之后，尤斯格林便以多彩仿石為企業名片，與諸多的百強房企達成戰略合作，合作案例的遍地開花讓尤斯格林品牌在仿石涂料行業內聲名鵲起。“我們的外墻多彩仿石涂料產品已與祥生、綠城、金地、交投、光明、陽光城、宋都、寶龍、元壟、中鐵、中冶、中建等名企及省內外多地政府安置項目都有著良好的合作，這也奠定了公司產品銷量的基礎。”
“令我印象最為深刻的就是杭長鐵安置房項目，30多萬方的多彩仿石工程量，在當時（2014年）可謂國內行業之最，當年國內很多知名涂企還才剛研發多彩仿石，我們幾十個項目同時供貨，這個項目咱們工廠生產與現場施工同步進行，是公司雙包的。”洪總表示，公司目前擁有一批資深的涂料專家，設有行業先進的研發中心及展示中心。“我們始終堅持科技創新，在目前行業內卷激烈的時代，始終立于不敗之地，進入行業一線品牌的之列。”
當前的國際關系形勢更讓國內很多企業開始深刻地認識到關鍵技術自主可控的重要性，警醒了國內企業要在核心技術方面加大投入。“尤斯格林在研發、制造方面建立了自己的產品體系，把公司的未來牢牢掌握在自己的手中，將自主可控的理想變成現實。”
從仿石涂料的發展歷程和的仿石涂料市場發展和需求來看,仿石涂料近期的發展態勢十分迅猛。仿石涂料將從成長期走向發展期,市場前景廣闊。“我們在產品的營銷推廣過程中，不斷發現自身產品與競品之間的差距與優勢，我們從不懼怕與國內外知名涂料產品的直接競爭。尤斯格林涂料產品在技術來源、產品穩定性、耐水性、耐候抗污性以及仿真度等多項關鍵指標上均練足內功。十五年前專注水包水仿石，五年前專注石灰石與水包砂仿石，今年起準備大力推廣水包砂，仿真度一流，且爭取免罩光，我們將把它打造成一款傻瓜仿石，人人都能施工好，為施工降低成本，為工廠、施工、地產三方爭取生存空間，為行業再樹起一塊里程碑，所以尤斯格林成為行業領軍品牌毋庸置疑”。
尤斯格林多年來一直在市場上堅持塑造自身的品牌價值，企業軟實力更是打勝仗的前置條件。2010年參編HG/T4344-2012《水性復合巖片仿花崗巖涂料》標準；2013年受浙江省行業協會之邀，在行業年會上作多彩仿石涂料的學術報告；2018年參編《水性復合巖片仿花崗巖涂料》浙江制造標準；2019年主編《仿石灰石涂料》浙江省團體標準；2019年參編《彈性建筑涂料》、《合成樹脂乳液砂壁狀建筑涂料》、《水性多彩建筑涂料》上海市團體標準。2011年～2018年，尤斯格林連獲浙江省建筑涂料質量優勝企業。2019年受浙江省行業協會之邀，在行業年會上作無機硅酸鹽復合改性建筑涂料的學術報告。尤斯格林未來將深耕高端仿石產品，且努力實現提高檔次同時降低施工綜合成本，向華為學習，為企業壯大、行業可持續發展不懈努力。
堅持自省 多渠道打造尤斯格林品牌形象
值得一提的是，尤斯格林精心打造的產品展示中心于2020年完美亮相。整個展廳視野開闊、落落大方，等比例的各式造型，淋漓盡致地展示了各款卡麥、卡基諾金、黃麻、白麻、珍珠藍、石灰石等石材的干掛效果，讓參觀者仿佛身臨石材廠的精品展廳，充分展示了尤斯格林的匠心精神、技術實力及仿石業的標桿形象。“產品展示中心是企業風采的展示窗口，更是企業軟實力的一種體現形式。”洪總表示，尤斯格林近年來業績都比較穩定，我們也有時間靜下來思考企業品牌的建設問題，產品展示中心依據產品類型進行劃分和演繹，打造不同產品的特色和沉浸體驗，同時融合展覽、科普、體驗等功能，對尤斯格林的優秀代表性產品集中展示、管理、推廣和宣傳，實現了全方位、多層次營銷。
“線下的營銷模式還是不夠的，我們也會與網絡平臺進行深度合作，進行全方位的品牌塑造，讓尤斯格林的品牌走出浙江，響遍全國。”洪總表示，在數字經濟大潮之下，祥生尤斯格林也不甘落后。“網絡為我們提供了一個多方位、多層次展示企業風采和品牌內涵的平臺。通過一系列舉措，尤斯格林希望通過網絡將企業的服務和產品與用戶的需求進行深度連接，最終實現精準營銷。“在互聯網飛速更迭的浪潮中，我們也將審時度勢，選擇適合自己的網絡營銷渠道，利用新興技術提升傳統行業的創新驅動能力，升級轉型的步伐，緊跟時代發展”。
在新業務增長方面，洪總提到了農村市場。隨著國家對于房地產市場的調控政策日漸趨緊，房產商也在不斷尋求降低建筑成本的途徑，集采自然成為政策延續影響最明顯的區域，使得涂料企業在集采項目中的盈利點變得越來越少，甚至虧本銷售。
隨著農村自建房小別墅的興起，農村外墻涂料市場便成為一個不容小覷的新市場空間。與大規模工程領域相對應，農村自建房小別墅所承載的市場空間，可以定義為仿石漆的新零售領域。雖然市場較為分散，但是龐大的市場量讓許多企業都對此垂涎三尺。洪總在國內大部分涂料企業還未對農村市場形成足夠重視的時候，便已著手開始鋪設農村地區的專賣店網絡。“未來幾年，農村市場將帶來穩定的銷售業績，尤斯格林品牌也將貫徹工程與民用并舉的戰略，展開與其他國內知名涂料品牌的全面競爭”。
結語：
尤斯格林是一家擁有20余年發展歷程的涂料企業，他能成為仿石行業領軍企業，靠的就是創新與自省。尤斯格林通過不斷融合創新，始終堅持以技術創新作為核心競爭力，構建自立自強的企業文化，以高性價比的產品和服務贏得市場。隨著涂料行業發展與格局演變，涂料產業將會逐步集中，優質企業的實力將會越來越強，尤斯格林也在朝著這個方向積極邁進，爭取進入行業頭部企業。
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