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慧正資訊：4月27日，三棵樹發布2020年年報。年報顯示2020年公司營收82億元，同比增長37.31%；凈利潤5.02億元，同比增長23.55%。基本每股收益1.91元。公司擬按每10股轉增4股并派發現金股利5.70元(含稅)。同日，公司還發布2021年一季報。2021年一季度凈利8,067,028.85元，同比扭虧。上年同期虧損1.26億元。

2020年，受新冠肺炎疫情的嚴重沖擊和復雜國際形勢的嚴峻挑戰，上半年全球消費需求下滑、物流貿易不暢，涂料行業弱勢運行；下半年中國涂料行業受益于國內疫情的良好控制以及有效的宏觀政策調控，市場需求逐漸恢復、行業回暖。在多變復雜的大環境下，三棵樹仍然實現了逆勢增長態勢。

三棵樹2020年分季度主要財務數據

報告期內，公司克服疫情帶來的不利影響，逆勢加強渠道建設、完善供應鏈布局、并加快人員招聘規模及研發投入。在研發投入同比增長 58.86%、員工增長 55.99%的背景下，公司取得了歸屬于上市公司股東的凈利潤、扣除非經常性損益的凈利潤分別為 50,177.27 萬元、42,257.97 萬元，同比增長 23.55%、18.49%的良好成績，為公司未來發展奠定堅實的基礎。

此外，年報還披露了2020年營業收入的情況。

1、2020 年營業收入較上年同期增長37.31%，主要系公司主營產品銷量和建筑裝飾業務同比增長所致。

2、2020 年歸屬于上市公司股東的凈利潤和歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤較上年同期分別增長 23.55%、18.49%，主要系公司營業收入的增長和原材料價格下降帶來相應的利潤增加所致。

3、2020 年經營活動產生的現金流量凈額較上年末增長14.37%，主要系公司銷售商品及提供勞務收到的現金及政府補助收入增加所致。

4、2020 年末歸屬于上市公司股東的凈資產較上年末增長45.41%，主要系公司本年度非公開發行新股及利潤增加所致。

5、2020 年末總資產較上年末增長60.24%，主要系公司經營規模不斷擴大及報告期內完成定增融資增加所致。

產銷量情況分析表

值得注意的是，三棵樹2020年主營業務收入較上年同期增長36.33%，主要系工程墻面漆、基材和輔材、防水卷材、裝飾施工銷售收入較上年分別增長了30.66%、78.51%、122.51%、47.20%。

工程墻面漆銷售收入較上年同期增長30.66%，主要系公司持續加大營銷力度，工程墻面漆銷售收入繼續保持較高幅度增長。基材與輔材類銷售收入較上年同期增長78.51%，主要系膩子、輔助材料、接縫大師、界面劑等產品的市場開拓力度加大，銷售收入出現較高幅度增長。防水卷材銷售收入較上年同期增長122.51%，主要系公司加大市場開拓，銷售收入高速增長。

裝飾施工銷售收入較上年同期增長47.20%，主要系公司加大提供銷售施工一體化服務，銷售收入隨著業務的拓展而提高。家裝木器漆銷售收入同比下降38.15%，主要系由于整體家居定制行業的發展，市場環境發生變化，家裝木器漆裝修需求減少所致。

三棵樹主營業務分行業、分產品、分地區情況表

此外，三棵樹也在財報中也對公司的核心競爭力進行了分析。

1、品牌優勢

長期以來，三棵樹致力于搶占消費者健康涂料第一心智，并以此打造多品類健康品牌群，在消費者心中建立了健康環保、陽光向上的消費聯想。同時注重品牌建設與宣傳，持續在中央電視臺、中央人民廣播電臺及各類網站媒體及各大高鐵站、建材商圈投放以健康環保為主題的系列廣告，“三棵樹、馬上住”已成為家喻戶曉的品牌廣告語。2020年8月5日，“三棵樹”品牌連續第十四年入選由世界品牌實驗室評選的“中國500最具價值品牌”；同年8月，三棵樹正式成為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方涂料獨家供應商，未來三棵樹將堅持不懈地提升產品質量和服務保障體系，助力北京冬奧的籌辦工作，體現企業的社會責任擔當，向世界展示中國民族品牌形象。

2、研發優勢

產品差異化競爭的核心是研發理念的不同。三棵樹從用戶的角度出發，根據我國國情，致力于以“極致健康、極致性能、極致應用”為研發理念，滿足人們施工時健康涂刷和后期健康居住的內在需求。注重研發能力的培養和提升，形成了以市場為導向、立足自主創新、產學研相結合的研發模式。目前三棵樹擁有世界領先的實驗分析測試設備，擁有國家認定企業技術中心、博士后科研工作站、福建省院士專家工作站、福建省工程研究中心、福建省重點實驗室等科研平臺，還與中科院、南京工業大學、廈門大學、福州大學等科研院校建立了長期穩定的合作關系，聘請了諾貝爾化學獎得主斯特拉斯堡大學杰馬里·萊恩教授開展技術指導。先后共參與了78項國家、行業、地方涂料相關標準的起草工作，其中60個標準已發布。

3、營銷網絡優勢

三棵樹持續投入大量資源進行營銷網絡建設，大力發展優質經銷商隊伍。通過公司分布在各主要銷售區域的銷售服務團隊，為經銷商發展分銷商及設立線下營銷網點提供有力支持，報告期內公司網點數量趨近兩萬個。當前三棵樹營銷網絡已基本覆蓋全國省級行政區劃單位的主要城市各省及直轄市，并深耕地、縣級市工程渠道、進駐各區域前列建材商圈，擴大影響力、開展全渠道營銷，報告期內新增招商區域遍布全國及東南亞等地區。通過品牌號召力的提升，逐步發力舊改、城市更新、公建、學校、醫院及廠房等應用場景，讓更多消費者認知、體驗、認可三棵樹健康涂料。

4、供應鏈優勢

三棵樹以構建“多、快、好、省”的智能生態供應鏈為宗旨，完成了莆田、四川、河南、天津、安徽、廣東、湖北工廠布局，并推進河北博野與莆田秀嶼等生產基地建設，促進產能分布的持續優化，降低運輸成本，提升交付能力。通過在全國生產基地及合理的輔料工廠布局，并利用現代信息技術，建設可視化和透明化的訂單交付全流程管理平臺，助力供應鏈快速交付、提升客戶交付滿意度。客戶質量投訴率逐年下降，報告期內質量投訴率低至0.05%，同時公司深入開展精益生產與 QCC 活動，持續強化產品品質、構建精益生產體系。

5、智能化優勢

三棵樹建立了強大的信息管理部門，采用“大、智、物、移、云”的互聯網和 IT 技術發展趨勢，開展了數字化營銷轉型、數字化智能制造系統推廣和中臺建設三大攻堅戰，打造了符合三棵樹特色的客戶關系系統，打通信息流和價值鏈。以工業4.0為目標，推進智能制造及兩化融合，并形成以始為終的業務閉環。2015年4月，三棵樹成為全國首批200家通過“兩化”融合管理體系認證的企業之一。2017年，三棵樹成為“兩化”融合質量標桿企業；2019年，三棵樹通過智能制造平臺的實施，實現了端到端業務處理的在線化，提升了供應鏈智能化管理水平和對客戶訂單的快速交付能力；2020年，三棵樹入選“2020中國標桿智能工廠”榜單并獲2020年度中國智能生產杰出應用獎；完成7家子公司及分廠的SAP實施推廣，并購企業全面覆蓋，完成集團統一信息化平臺搭建，實行全面一體化管理。

6、服務優勢

（1）為消費者提供“馬上住”服務

“馬上住”服務以打造美好生活為己任，為消費者提供“1小時接單的響應受理，8小時健康入住”的服務理念，為消費者新房裝修、舊房翻新提供涂刷包工包料全方位貼心專業的服務。三棵樹在全國推廣和部署“馬上住”服務，建立“馬上住”標準化報價和施工服務體系及APP工具，在全國各地市招納專門的服務商，并對服務商和施工商進行標準化培訓，嚴格服務步驟，為消費者提供在線可交互的標準化服務。截至期末，三棵樹共有“馬上住”服務授權網點483家，新增授權網點103家，馬上住項目啟動至今，已經走進了近 10萬個家庭。

（2）積極推進“O2O”及工程涂裝服務體系、加快向綜合服務提供商轉型報告期內，公司積極推進“O2O”體系，構建工程涂裝平臺、布局涂裝一體化和城市煥新重涂業務，打造361°服務體系，持續推動公司由單一涂料生產商向“涂料+服務咨詢+施工服務”的綜合服務商的轉變。在工程地產領域，從提供單一產品轉向提供“涂料、防水、保溫、地坪、基材、施工”六位一體化的解決方案，并通過361°服務體系極大地提升工程地產客戶的滿意度。

7、文化優勢

資本讓企業做大、品牌讓企業做強、文化讓企業做久。三棵樹深信基業長青之道，在于取法自然，建立了“讓家更健康、讓城市更美麗、讓生活更美好”的企業使命與“樹立天地，綠滿世界”的企業愿景。三棵樹企業文化體系兼具天人合一、中西合一、知行合一、體系完善、與時俱進等特色。企業文化引領企業發展作用日益明顯，共識力驅使企業高質量高速成長，每年吸引數萬人前來參觀學習。隨著企業的發展，三棵樹文化得到社會各界和消費者越來越多的認同。

中國涂料行業中，參與市場競爭的企業眾多，市場集中度較低，行業競爭較為激烈。在消費升級驅動下，我國涂料行業步入整合發展階段，市場份額逐漸向具有品牌優勢的企業集中，渠道建設的重要性也日漸突出。 隨著行業內企業并購日益增多，涂料行業競爭加劇、行業集中度不斷提高。而隨著消費者品牌化消費趨勢日趨明顯，中小涂料企業也因銷售渠道不夠完善、品牌知名度低、產品研發投入不足等不利因素影響而被市場逐步淘汰。

為了奠定三棵樹未來發展堅實的基礎，三棵樹管理層采取了如下措施，推動公司整體經營計劃的實現：1、極致產品、研發先行；2、零售升級、渠道賦能；3、升級體系、感動服務；4、精益生產、快速交付；5、品牌拓展、公益創新；6、智能建設、信息支撐等。

未來，三棵樹將繼續通過創新，實現企業高速增長。

1、提升產品品質，打造綠色品牌。公司將不斷豐富品牌內涵，從“健康+”立足點出發，向“綠色”“生活”“責任”“服務”延展、豐富和升級，打造“極致健康、極致性能、極致應用”的標準體系，進一步升級現有“健康+”標準，繼續優化現有“健康+”產品配方，使產品健康性能保持行業領先地位。同時，以提升用戶體驗為核心，構建“產品+服務”的美好生活交付體系，掌控市場動態及消費需求，堅持以消費者為導向、以客戶為中心，有效推動產品不斷升級迭代。

2、完善“產品一站式”、“涂裝一體化”的產品服務體系。公司將補齊產品線及相關輔料、輔材，加強保溫品類經營、完善保溫品類產品體系，完善“六位一體”綠色建材產品供應系統，提升消費者產品一站式購物體驗；研發藝術漆易施工體系，推動工程渠道內墻藝術漆化革命；加強施工工具、工藝創新，推廣低成本易施工模式，完善產品服務體系。此外，公司在總結 2020 年的基礎上，搭建產品全生命周期管理系統，實現產品閉環管理，進一步完善該服務體系，加快市場推廣速度，增強技術服務團隊力量，擴展服務項目和品類，不斷提高客戶滿意度，增強經銷商盈利能力。

3、繼續鞏固三、四線城市及廣大鄉鎮市場領先地位，擴大市場份額，同時向省會及一、二線大城市尋求突破，并積極向海外拓展業務，引進先進技術及工藝，對標全球最先進的涂料企業管理模式；推進合作伙伴共贏模式，構筑百強地產及千強經銷商渠道、布局新興渠道，形成省市縣鎮村及線上線下全渠道立體營銷火力網；再次優化渠道結構、全渠道升級、重構零售商業模式，打造客戶協同共生機制模式，加快新事業部發育，堅持“以用戶為中心，與合作者共贏”的核心價值觀，提升最終用戶、經銷商、專業人員滿意度，全新全意為客戶創造價值、全面提升公司競爭力。

4、文化方面，推行公司新文化體系落地推廣。不斷進行文化體系完善豐富與升級，使文化與業務深度融合，培育文化共識、創新落地和踐行、引領公司發展，建立家文化，讓終端一線人員感到“家”的感覺；持續賦能伙伴、打造文化營銷力和影響力，構建核心競爭力。

5、通過內部改革創新實現內生式成長和利用資本平臺實現外延式擴張，推動營業額持續快速增長。同時，要加強內部精益管理，降成本、控費用，實現人均效能提升，實現利潤最大化。

6、供應鏈建設方面，公司將繼續推進四川三棵樹項目、安徽三棵樹項目、河北三棵樹與莆田三棵樹生產基地的建設，對“智能工廠+衛星工廠+聯營廠+分倉”進行合理布局，提高公司產品的覆蓋率和市場占有率，降低運輸成本，促進產能分布的持續優化，構建產品全品項自產能力，建設“智能化、信息化、可視化、平臺化”的綠色建材產品集成供應鏈，為客戶提供一流的、超越競品的生產配送服務。

三棵樹作為國內領先的、行業獨創“健康+”新標準的涂料生產和服務型制造企業，始終致力于為消費者提供以環保、健康墻面涂料為核心的“產品一站式”服務，為地產商和工程項目建設方提供“涂料、保溫、防水、地坪、基材、施工”一體化的綠色建筑解決方案。憑借在文化、品牌、人才、研發、渠道、服務、智能化、供應鏈等全方位的核心競爭力，未來的三棵樹令人期待！