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慧正資訊：近年來，我國針對揮發(fā)性有機物VOC控制不斷加強。“十四五”期間，相關(guān)方面的政策標準還會不斷地趨于嚴格。目前，超劑量的有毒VOC是目前室內(nèi)空氣問題的主要癥結(jié)，這也始終困擾著家裝行業(yè)。家裝過程中，油漆也在其中扮演著VOC主要釋放來源的角色。防盜門作為家庭非常重要的家裝之一，其漆面的無害化對于業(yè)主的健康影響也顯得尤為重要。早在幾年前，許多知名門業(yè)公司便提出了率先使用水性烤漆的構(gòu)想。
成立于2002年的喜澤榮，彼時業(yè)已深耕防盜門涂料行業(yè)多年。面對日趨嚴厲的環(huán)保要求，喜澤榮抓住機遇，及時投入研發(fā)力量，展開了對水性金屬防盜門烤漆的研發(fā)。由于市面上同類產(chǎn)品競爭對手寥寥，喜澤榮的業(yè)績蒸蒸日上，迅速成長為這一領(lǐng)域的翹楚。今天，我們的專訪嘉賓便是來自國內(nèi)處于水性金屬防盜門涂料領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先地位的浙江喜澤榮制漆有限公司董事長潘雙喜，一起共同探討喜澤榮取得如此突出成績的原因，并展望公司的長遠未來。
敏銳市場嗅覺 全力布局水性涂料領(lǐng)域
隨著人們生活水平的不斷提升，大家的健康環(huán)保意識也在不斷加強。消費者的環(huán)保產(chǎn)品要求壓力逐漸觸及到生產(chǎn)端，倒逼導(dǎo)致企業(yè)進行環(huán)保綠色產(chǎn)品的開發(fā)，水性涂料正是這種壓力在涂料領(lǐng)域深化后的新選擇之一。喜澤榮所處的永康市門業(yè)、車業(yè)、杯業(yè)、廚具等五金產(chǎn)業(yè)對涂料的需求非常旺盛，在日益加強的環(huán)保要求之下，水性烤漆的市場也就變得格外的緊迫與龐大。
面對機會，許多涂料企業(yè)爭相研發(fā)特供門業(yè)、廚具類的水性烤漆產(chǎn)品。許多知名外資涂料品牌憑借自身技術(shù)與資金優(yōu)勢迅速搶占市場，獲得這一領(lǐng)域的定價權(quán)。彼時，喜澤榮的領(lǐng)頭人潘雙喜也已經(jīng)意識到自身產(chǎn)品需要進行水性化的變革，帶領(lǐng)團隊研發(fā)自主產(chǎn)權(quán)的水性涂料產(chǎn)品。由于國外品牌對于該類型產(chǎn)品的技術(shù)封鎖，潘總團隊幾乎是從零做起。在無數(shù)次試錯的努力之后，喜澤榮公司已經(jīng)研制出擁有原創(chuàng)技術(shù)的水性金屬烤漆，可以廣泛應(yīng)用于防盜門、保溫杯、汽車、廚具等金屬制品表面。
“我們目前的產(chǎn)品銷售主力已經(jīng)從油性逐漸轉(zhuǎn)移到水性產(chǎn)品，并且取得了不錯的銷售業(yè)績。”據(jù)潘總介紹，防盜門企業(yè)大多已經(jīng)開始使用水性金屬漆，目前喜澤榮已經(jīng)與防盜門業(yè)內(nèi)例如王力等主流品牌達成了長期的合作協(xié)議，產(chǎn)品供不應(yīng)求，工廠也處于滿負荷運轉(zhuǎn)的狀態(tài)。另外，喜澤榮的水性不粘鍋涂料產(chǎn)品也成為繼防盜門涂料之后公司又一盈利增長點。“喜澤榮研發(fā)的水性漆相比同品質(zhì)的國外品牌價格更加實惠，在未來的發(fā)展中銷量表現(xiàn)也將會有巨大的上升空間?！?/p>
積極應(yīng)對疫情 保障企業(yè)持續(xù)化高質(zhì)量發(fā)展
在問到去年的疫情對公司的影響是，潘總表示；“本年疫情對公司整體影響不大。面對疫情，公司采取時刻關(guān)注疫情信息，關(guān)懷并激勵激勵員工們的信心。公司集中采購防疫物資，統(tǒng)一發(fā)放，保障員工的身心健康，這也使得企業(yè)在復(fù)工之后能夠以百分百的精力投入生產(chǎn)，最大程度地減輕了疫情的影響?！睋?jù)潘總介紹，2020年喜澤榮的營業(yè)收入超1.8億元，業(yè)績大幅增長。
面對國際疫情余波帶來的原材料上漲問題，潘總表示現(xiàn)階段針對化工原料的漲價問題目前還是以溝通為主?！肮菊诓粩喾e極溝通上游和下游客戶，調(diào)整生產(chǎn)工藝，合理布局產(chǎn)品。及時關(guān)注了解原材料的價格動態(tài)，在不影響產(chǎn)品品質(zhì)的情況下，尋求產(chǎn)品性能與價格的平衡點，確?？蛻裟軌蚰玫叫詢r比最高的產(chǎn)品?！倍@一切，都是多年來喜澤榮優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)與良好的服務(wù)質(zhì)量所積累的口碑效應(yīng)的體現(xiàn)?！拔覀儾扇×水a(chǎn)品提升、優(yōu)化，技術(shù)支持、指導(dǎo)、售后服務(wù)及時跟進的措施提升客戶滿意度?！?/p>
涂料企業(yè)作為中國實體經(jīng)濟中的重要成員，在目前的市場環(huán)境中，其發(fā)展過程中遇到的挑戰(zhàn)不亞于其它行業(yè)。近年來，環(huán)保督查、質(zhì)量抽查，安全檢查等等，都讓很多涂料企業(yè)面臨著更新技術(shù)和產(chǎn)品的巨大壓力。在目前的經(jīng)濟形勢之下，喜澤榮選擇與上下游企業(yè)“抱團取暖”?！懊鎸υ牧系膲毫?，我們對產(chǎn)品價格作出了調(diào)整，目前整體來說客戶都會給予理解?！痹谂丝偪磥?，涂料企業(yè)之間相互扶持，才能有更好的未來，無謂的價格內(nèi)耗只會讓中國涂料業(yè)的發(fā)展停滯不前。
深化環(huán)保理念 加大水性產(chǎn)品研發(fā)力度
作為一家已經(jīng)擁有近二十年時間積淀的成熟涂料企業(yè)，喜澤榮面對復(fù)雜而又充滿不確定性的未來又將采取何種發(fā)展策略呢？面對這個問題，潘總作出了這樣的回答：“2021年涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢將以綠色環(huán)保為主，公司將對水性銅漆、水性木器漆、水性防盜門罩光漆等環(huán)保產(chǎn)品加大研發(fā)力度。”潘總表示，在過去的一年里，喜澤榮在科技創(chuàng)新方面持續(xù)發(fā)力，正是為了在今后的發(fā)展過程中能夠跟進時代的步伐，推出更多的水性涂料產(chǎn)品?！凹夹g(shù)是企業(yè)的心臟，我公司一直注重技術(shù)團隊建設(shè)。”據(jù)了解，2020年喜澤榮在研發(fā)中心申報，新產(chǎn)品項目，國家、行業(yè)標準制定，商標品牌示范，美麗工廠申報等方面均有不俗表現(xiàn)。公司也將在新的一年里也將在浙江制造標準制定、品字標認證、國軍標認證、省級研發(fā)中心等方向繼續(xù)發(fā)力，保持新產(chǎn)品開發(fā)力度與速度，穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)提升。
在品牌建設(shè)方面，潘總也提出了自己的想法：“過去我們專注研發(fā)產(chǎn)品與銷售，對于喜澤榮的品牌推廣做得很不夠?！迸丝偙硎?，目前喜澤榮采取在線下積極拓寬產(chǎn)品銷售渠道，建設(shè)全國各地經(jīng)銷商的模式來開發(fā)新市場。對于線上營銷策略，喜澤榮也逐步開啟了網(wǎng)絡(luò)平臺銷售模式，實時更新產(chǎn)品與企業(yè)動態(tài)，讓客戶第一時間了解喜澤榮的新變化。為此，喜澤榮正在逐步加強銷售員的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識培養(yǎng)。做好與客戶和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)技術(shù)溝通。調(diào)查涂料產(chǎn)品的線上銷售模式，著手開發(fā)線上銷售渠道，吸納有線上銷售經(jīng)驗的專業(yè)人員?！拔覀冊诜e極尋求合適的數(shù)字化營銷方案，以后也會加強與以買化塑為代表的優(yōu)秀數(shù)字營銷平臺展開戰(zhàn)略合作，在全國乃至世界范圍內(nèi)打響喜澤榮品牌。”
結(jié)語：
喜澤榮深耕涂料行業(yè)十余載，堅持綠色發(fā)展的企業(yè)宗旨。面對疫情的突襲，喜澤榮不僅沒有打亂企業(yè)生產(chǎn)節(jié)奏，反而取得了大幅度的逆勢增長。這一切與企業(yè)帶頭人的視野與氣魄密不可分，提前入局水性涂料領(lǐng)域也讓企業(yè)在轉(zhuǎn)型時的前進腳步也顯得輕盈矯健，從容地實現(xiàn)了向新產(chǎn)品和新技術(shù)的平穩(wěn)過渡。喜澤榮的成功讓我們相信在不遠的未來，喜澤榮人終將開創(chuàng)屬于自己的絢麗航程。
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