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慧正資訊：芳菲四月，如詩如畫與溫暖如約而至。正值開局全年的陽春三月剛剛過去，成千上萬的涂料企業都已經忙碌起來。與此同時，涂企之間的較量陸續展開：建廠、投產、漲價、新品發布......這場涂料行業百舸爭流的畫面與春天百花爭艷的局面如出一轍，相比更為激烈。
作為高端藝術涂料優質品牌，路易詩蘭也為新一年的發展做足了準備。為了解藝術涂料品牌當前所處的市場狀況，探秘路易詩蘭意大利原裝進口藝術涂料品牌三年以來的發展之道。近日，慧正資訊記者對路易詩蘭中國區總經理孫繼明（以下簡稱“孫總”）進行了專訪，同時暢談路易詩蘭藝術涂料品牌定位與未來發展。
注重經銷合作相關方的連接
疫情之下，許多行業備受重創，是各行各業繞不開的話題。作為路易詩蘭中國區總經理，孫總面對詭異多變的藝術涂料市場持有著更加平穩淡定的心態，也對“路易詩蘭”的發展重塑有了更深的理解。
孫總表示：“這幾年很多人都說涂料行業寒冬來了，但在看似不如意的大環境里，有企業寸步維艱，但是也依然有風生水起，逆境突圍的企業。從我過往的經驗與研究表明，經銷商作為終端市場的重要角色，服務好、扶持好這一類人群，這尤其對于路易詩蘭品牌來說很重要?！?/p>
所以在疫情“黑云”壓過大地時，孫總思考得更多的是如何讓路易詩蘭更好地服務助力經銷商與消費者，而這同時也能更好地提升路易詩蘭的品牌形象。一方面，針對經銷商不能夠出門，也不能施工的情況下，路易詩蘭總部迅速組織相關人員進行包括施工、銷售、產品知識在內的線上培訓，高效賦能經銷商。
而隨著疫情的逐漸回暖，路易詩蘭從2020年9月份開始聯合央廣網在全國范圍內開展了一場大型的十大杰出及十大新銳經銷商的評選活動，公司集合了業務、施工、設計人員驅車到全國各地的終端門店，歷時4個月，行程2萬多公里進行實地培訓。通過評選活動，各地合作伙伴對路易詩蘭認可度大幅提升，店面綜合實力得到全面發展，使得許多終端經銷商銷量不降反而有所提高。
可以看出，全力賦能終端是路易詩蘭制勝2020的關鍵。
建立品牌基因成為重中之重
在采訪中，孫總提到最多的當屬“品牌”兩個字。記者了解到，孫總多年來深入了解當代品牌運營理念，并對品牌的發展形勢問題頗為了解。在此基礎之上，路易詩蘭不斷對企業品牌初心、品牌形象、品牌定位、企業文化、運營管理等進行升級。
過去的一年，路易詩蘭多次明確提出，要把品牌建設放在首位。據悉，2020年，路易詩蘭加大了對網絡宣傳的投入，與央廣網、多家專業媒體通力合作，新年伊始更是與百度、抖音等多家自媒體平臺展開戰略合作，致力讓路易詩蘭品牌更加立體化，全方位把路易詩蘭打造成藝術涂料界的知名品牌。
線上網絡推廣帶來的品牌的知名度與美譽度固然是可觀的，但一場面對面、無跨越的線下活動舉行同樣也是市場認知與占有率提高的有效行為。為了拉近品牌與終端市場距離，路易詩蘭在品牌運營再做突破，于2021年1月5日舉行了一場2021新品發布會暨十大杰出和新銳經銷商頒獎大會，這場會議促進了路易詩蘭與代理商的緊密互動，使路易詩蘭品牌影響力與口碑再次升華，品牌銷售實現增長。
慧正資訊記者采訪路易詩蘭中國區總經理孫繼明
“品牌時代已經來臨，2021年，我相信是藝術涂料行業黃金時代的五年之一，伴隨著家居行業的發展與迭代，藝術涂料逐漸在家居應用中大放異彩，同樣來自競品的壓力也日益增大，怎樣拉開品牌差距，樹立品牌的高端定位，成為重中之重。”
字里行間，都能感受到孫總對品牌建設的偏重。
小結
2021年是路易詩蘭進入中國市場的第四個年頭，如今路易詩蘭在中國地區業務增長強勁，路易詩蘭合作經銷商數量達到262家，全年營業額較2019年更是增加了180%，成為拉動整個藝術涂料行業發展的巨大動力。
經銷商數量翻一翻、銷量同比增長1.5倍、完善團隊建設是路易詩蘭新的戰略目標。對于路易詩蘭來說，2021年是充滿希望的一年，也是極具挑戰的一年。今后路易詩蘭將繼續定位于品牌塑造，積極開展獨特的簡單化施工工藝，持續提升產品功能性，主動幫扶合作伙伴進行終端市場營銷，全力提高公司產品市場競爭力，讓人們的家居生活如詩如畫。2021年，路易詩蘭品牌布局，乘勢而上。
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