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慧正資訊：近年來(lái)，隨著我國(guó)生活生產(chǎn)過(guò)程中的資源過(guò)度消耗、環(huán)境污染、生態(tài)破壞等問(wèn)題日益嚴(yán)峻，“十四五” 時(shí)期環(huán)保政策要求相應(yīng)提高已是必然事件。2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)更是提出了綠色生產(chǎn)生活方式，碳排放達(dá)峰后穩(wěn)中有降的目標(biāo)。一系列環(huán)保要求的變化也時(shí)刻考驗(yàn)著化工行業(yè)內(nèi)各家企業(yè)的技術(shù)力量與可持續(xù)發(fā)展理念貫徹程度。
秉持“走科技發(fā)展之路，做客戶誠(chéng)信伙伴”經(jīng)營(yíng)理念，南通拜森化工十多年來(lái)，一貫重視科研投入，追求精益求精，不間斷的推出適應(yīng)環(huán)保要求的綠色產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)也深受市場(chǎng)認(rèn)可。近日，慧正資訊記者到訪南通拜森化工有限公司，對(duì)拜森化工董事長(zhǎng)徐建軍進(jìn)行了專訪，暢談公司發(fā)展的心路歷程與個(gè)人經(jīng)歷的深度分享，探索討論新形勢(shì)下的公司營(yíng)銷策略。
南通拜森化工有限公司董事長(zhǎng)徐建軍
迎難而上 拜森人疫情之下創(chuàng)豐收
2020年已經(jīng)落下帷幕，但這一年，也深深的影響了拜森化工的發(fā)展。疫情最嚴(yán)峻時(shí)期，化工產(chǎn)業(yè)幾乎陷入完全停滯的狀態(tài)，拜森化工的銷量也在2020年的一季度降到了谷底。基于全年8000噸的銷量目標(biāo)，一季度的成績(jī)單顯然是不合格的。面對(duì)疫情的挑戰(zhàn)，拜森全體員工依舊選擇堅(jiān)忍，他們迎難而上。在復(fù)產(chǎn)復(fù)工之后，迅速抓住機(jī)遇及中小企業(yè)稅務(wù)優(yōu)惠支持政策的“東風(fēng)”。同時(shí)也抓住國(guó)外同行業(yè)停產(chǎn)的“時(shí)間差”，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，用更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格實(shí)實(shí)在在的給予客戶看得見(jiàn)的優(yōu)惠。藉此，拜森化工在2020年后三季度實(shí)現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的迅猛增長(zhǎng)。在全體員工同心協(xié)力之下，8000噸的銷售目標(biāo)也得以完成，相比2019年的業(yè)績(jī)也取得了一定幅度的增長(zhǎng)。“作為一家具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，因?yàn)橐咔槲茨艹尚械?020年公司福利旅游的團(tuán)建資金也全部用于紅十字慈善總會(huì)的捐款，這也是對(duì)社會(huì)做一些貢獻(xiàn)。”
適應(yīng)要求 重金投入嚴(yán)把生產(chǎn)安全與環(huán)保環(huán)節(jié)
隨著國(guó)內(nèi)環(huán)保政策的日趨嚴(yán)苛，對(duì)于化工企業(yè)的生產(chǎn)影響也產(chǎn)生了巨大的影響。“響水“3•21”特別重大爆炸事故對(duì)我們產(chǎn)生了非常大的震撼與影響。”據(jù)徐董介紹，在安全方面公司斥巨資對(duì)DCS系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)，控制室搬遷，消防系統(tǒng)，定位系統(tǒng)、操作系統(tǒng)等陸續(xù)建立并聯(lián)網(wǎng)完成。現(xiàn)在，拜森化工自動(dòng)化水平得到了有效提升，設(shè)備的安全性和可靠性也得到提高，為企業(yè)生產(chǎn)的安全穩(wěn)定運(yùn)行提供了有力保障。“嚴(yán)格控制原材料品質(zhì)、嚴(yán)格按照工藝、規(guī)范操作，兼顧環(huán)保要求的同時(shí)也保障了產(chǎn)品的質(zhì)量”。
針對(duì)如東沿海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)嚴(yán)格的尾氣排放要求，拜森化工首先從工藝上來(lái)控制污染源的產(chǎn)生，盡量杜絕的尾氣的排放。在生產(chǎn)設(shè)備方面，拜森化工引進(jìn)了采用全新技術(shù)的反應(yīng)釜，生產(chǎn)過(guò)程中的產(chǎn)生的廢氣也大幅度減少。包裝系統(tǒng)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的尾氣排放則是采用三級(jí)深度冷卻進(jìn)行相關(guān)無(wú)害化處理，然后再進(jìn)行達(dá)標(biāo)排放。“2020年投入328萬(wàn)用在了環(huán)保及尾氣處理方面，光環(huán)保這塊的投入就達(dá)到了160萬(wàn)。”
順應(yīng)時(shí)代 積極投身科創(chuàng)探索數(shù)字化營(yíng)銷
“公司在環(huán)保方面的布局及時(shí)順應(yīng)國(guó)家的環(huán)保要求。”徐董認(rèn)為，在油改水的大趨勢(shì)下，部分水性產(chǎn)品依舊存在一些問(wèn)題，使得“油改水”的推進(jìn)在工業(yè)防腐等某些特殊場(chǎng)合的使用仍然受到限制。
“符合國(guó)家環(huán)保要求的高固低粘油性產(chǎn)品依然在某些領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用”據(jù)介紹，拜森化工目前在玻璃漆的水性化研究已經(jīng)取得了一定成績(jī)，目前公司所有的產(chǎn)品也都達(dá)到了相應(yīng)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，這一切都離不開(kāi)拜森研發(fā)團(tuán)隊(duì)的努力。針對(duì)人才引進(jìn)方面，拜森化工也積極探索校企合作的模式。“目前已經(jīng)和常州化工學(xué)院，無(wú)錫江南大學(xué)，南京林業(yè)大學(xué)等院校進(jìn)行了交流，許多畢業(yè)生也都愿意加入拜森，四、五月份新生力量就到位了，主攻方向在新材料的研發(fā)方面。”
疫情突發(fā)的情況下，拜森化工憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了眾多的穩(wěn)定客戶和深厚的客戶情誼。公司與客戶互相攙扶，共度時(shí)艱，交出了一份滿意的成績(jī)單。不過(guò)，在反思過(guò)去一年的過(guò)程中，徐董也深刻意識(shí)到數(shù)字化營(yíng)銷在新時(shí)代企業(yè)發(fā)展過(guò)程中成為一個(gè)繞不過(guò)去的話題。“數(shù)字化的時(shí)代，我們也在思考，過(guò)去我們并沒(méi)有很好的利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)平臺(tái)。”在各種信息分發(fā)模式接連出現(xiàn)的今天，企業(yè)的營(yíng)銷模式如果長(zhǎng)期停留在一個(gè)模式，將會(huì)讓企業(yè)錯(cuò)失更多與潛在客戶交流溝通的機(jī)會(huì)。“我們將努力探索針對(duì)化工產(chǎn)品的新媒體營(yíng)銷解決方案。”
結(jié)語(yǔ)：
隨著化工產(chǎn)業(yè)在全球的復(fù)蘇，資本市場(chǎng)漸入佳境，此前新冠疫情席卷全球，對(duì)各產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的劇烈沖擊已經(jīng)逐步恢復(fù)。化工產(chǎn)業(yè)在越過(guò)疫情帶來(lái)的衰退拐點(diǎn)后，今年反彈的趨勢(shì)十分明顯。面對(duì)新形勢(shì)，拜森化工不斷地積極思考，精進(jìn)自身生產(chǎn)工藝，發(fā)力環(huán)保與科技創(chuàng)新。在行業(yè)整體回暖的大背景下，拜森化工的整體競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)得到大幅提升，而且這種優(yōu)勢(shì)正在推動(dòng)企業(yè)不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，打開(kāi)全新的發(fā)展空間。
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