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慧正資訊：3月是品牌企業(yè)年度首秀發(fā)布的高光時(shí)段，也是展會(huì)必爭(zhēng)的黃金檔期。作為家居家裝建材行業(yè)疫后第一大展，2021中國建博會(huì)（上海）在萬眾矚目之中，重磅來襲！本次建博會(huì)展館面積超過160000m²，共有600余家參展商參與，預(yù)計(jì)舉辦50多場(chǎng)的行業(yè)活動(dòng)，將有超過10萬人次前來參觀游覽。
3月24-26日，普諾斯特即將攜帶新品現(xiàn)身2021中國建博會(huì)（上海）。為此，慧正資訊提前專訪普諾斯特何真，向他了解此次普諾斯特的參展目的以及在2020年普諾斯特取得的成績(jī)。
普諾斯特在2019年年底著手計(jì)劃進(jìn)入中國市場(chǎng)，2020年初正式運(yùn)營，2020年年初也是國內(nèi)正處疫情最嚴(yán)重的階段；談到普諾斯特為何選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)逆行？何真坦言，中國的藝術(shù)涂料市場(chǎng)從2003到2019年，經(jīng)過10多年的時(shí)間醞釀，市場(chǎng)的需求量在不斷地加大、市場(chǎng)發(fā)展空間在擴(kuò)大、未來的潛力著實(shí)可觀。而疫情對(duì)于藝術(shù)涂料而言只是個(gè)小插曲，需求量只是暫停了，并非消失了。何真團(tuán)隊(duì)相信，隨著疫情的好轉(zhuǎn)，藝術(shù)涂料需求量將會(huì)復(fù)蘇。因此疫情對(duì)普諾斯特入駐中國市場(chǎng)并沒有太大的影響，因此選擇了2020年這個(gè)看似艱難的時(shí)間點(diǎn)，按計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)營。
此次展會(huì)，普諾斯特將以高品位展現(xiàn)品牌，以獨(dú)有的藝術(shù)方式詮釋產(chǎn)品，帶參展人員領(lǐng)略藝術(shù)涂料的嶄新一面，帶來對(duì)高品質(zhì)藝術(shù)空間的重新審視和認(rèn)識(shí)。同時(shí)，參展也是為了曝光品牌關(guān)注度，參展人員以投資者、創(chuàng)業(yè)者居多，普諾斯特希望多挖掘不同區(qū)域的經(jīng)銷商，將待開發(fā)區(qū)域徹底摸透，布局國內(nèi)各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)。
普諾斯特本次展會(huì)參展的產(chǎn)品品類比較豐富，包括：MARINO馬力諾（瑪莫）系列、NICE尼斯（灰泥）系列、WEINA賽維娜（絲綢）系列、FANCE弗蘭卡（金屬）系列、RIPOLI里波利（乳液）系列、琺瑯純色涂料系列等等。為滿足藝術(shù)涂料中國高品質(zhì)客戶，本屆展會(huì)普諾斯特帶來了全新的產(chǎn)品PAZZI帕奇奧（柔絨）系列，PAZZI帕奇奧（柔絨）系列最具代表性的是產(chǎn)品到墻面的輕薄感、超細(xì)膩又絲滑柔和的觸感、低調(diào)奢華的居家光澤、色彩溫和飽滿，防水、防潮、防霉菌滋生等基礎(chǔ)水性涂料具備的性能也一應(yīng)俱全。
對(duì)于國內(nèi)藝術(shù)涂料的發(fā)展現(xiàn)狀，何真認(rèn)為，國內(nèi)傳統(tǒng)涂料市場(chǎng)需求量大且多，加上早些年，墻紙墻布這些產(chǎn)品的存在周期已經(jīng)達(dá)到一種比較平緩的狀態(tài)，很難達(dá)到一個(gè)爆發(fā)式的增長幅度，而藝術(shù)涂料作為一種新型的墻內(nèi)裝飾涂料，符合當(dāng)下年輕一代的消費(fèi)者的審美，審美需求的轉(zhuǎn)變，室內(nèi)裝飾材料的藝術(shù)涂料市場(chǎng)份額也會(huì)變得越來越大。
何真坦言，藝術(shù)涂料市場(chǎng)份額總體呈現(xiàn)龐大，至于有多大？要靠這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)者如何把理念、產(chǎn)品、服務(wù)做好；如果把這個(gè)行業(yè)合理化、規(guī)范化，未來的發(fā)展空間會(huì)相當(dāng)大。何真表示，對(duì)未來的藝術(shù)涂料市場(chǎng)非常看好。
值得注意的是，這個(gè)行業(yè)發(fā)展的速度快，80年代以前的這部分群體，思維相對(duì)固化。而80年代后的這部分群體，由于長期接觸互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)國內(nèi)外的新鮮事物頗為了解，這群人更能接受新興事物，因此他們的審美更加開放。
隨著千禧一代逐漸成為新的消費(fèi)主力軍，他們注重個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)、消費(fèi)需求，許多產(chǎn)品也將基于這個(gè)群體的審美主張，以及他們特立獨(dú)行、體驗(yàn)至上的消費(fèi)理念，生產(chǎn)出更多符合他們審美的產(chǎn)品，藝術(shù)涂料也不意外；只有緊密貼合他們的審美取向，藝術(shù)涂料品牌才能走入這個(gè)群體的內(nèi)心。
在運(yùn)營之前，何真團(tuán)隊(duì)做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，國內(nèi)大概有30多家的原裝進(jìn)口藝術(shù)涂料，相對(duì)于中國那么大的市場(chǎng)來講，這些品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，未來還將會(huì)有更多品牌入駐中國市場(chǎng)。加上團(tuán)隊(duì)人員在這個(gè)行業(yè)摸爬打滾許多年，因此在團(tuán)隊(duì)服務(wù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面都算資深。團(tuán)隊(duì)有著成熟的運(yùn)營模式經(jīng)驗(yàn)，其銷售團(tuán)隊(duì)、施工技術(shù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍也非常強(qiáng)大。
眾所周知，藝術(shù)涂料是半成品行業(yè)，不像傳統(tǒng)產(chǎn)品或者快消產(chǎn)品，藝術(shù)涂料后期有加工的過程，銷售和施工技術(shù)同等重要。代理商在銷售以及后期服務(wù)方面，起到雙重幫扶作用；在供貨率和盈利周期上，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以起到一個(gè)很好的保障作用。從門店到終端消費(fèi)者，服務(wù)要得到統(tǒng)一，藝術(shù)涂料品牌才能得到好的口碑。
2020年普諾斯特在中國市場(chǎng)的表現(xiàn)總體達(dá)到預(yù)期，以上海為依托，浙江、福建區(qū)域，到2020年底專賣店達(dá)到40多家，全國突破50多家。2021年，普諾斯特將把現(xiàn)有的客戶進(jìn)一步精準(zhǔn)管理，新拓展門店120家左右，以一二線城市為主，從點(diǎn)到面，慢慢下沉市場(chǎng)。其次是加大品牌的市場(chǎng)曝光率，包括參加展會(huì)、玩轉(zhuǎn)自媒體，提高品牌影響力；讓終端消費(fèi)者對(duì)普諾斯特有更多的認(rèn)知以及認(rèn)可，這是尤為重要的事。何真表示，普諾斯特在中國發(fā)展方向主要是服務(wù)好代理商，這樣他們才能服務(wù)好終端消費(fèi)者。
藝術(shù)涂料起源于意大利，普諾斯特也是原汁原味的意大利進(jìn)口涂料品牌。一直以來，普諾斯特讓綠色健康生活成為標(biāo)配，讓全世界渴望呼吸地中海天然氣息的人們，沉浸于文藝復(fù)興里的宮廷藝術(shù)，打造藝術(shù)之居。為實(shí)現(xiàn)這些美好愿景，普諾斯特做好了十足的準(zhǔn)備。何真深信，未來，藝術(shù)涂料不再僅限于局部裝飾，而會(huì)成為墻面裝飾的主流方向。
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