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慧正資訊：成立于1958年的浙江大橋油漆有限公司，是一家有著60余年專業(yè)制漆經(jīng)驗的國內(nèi)涂料行業(yè)重點生產(chǎn)企業(yè)。懷抱“鑄至臻品質(zhì)、建百年大橋”的企業(yè)愿景，大橋油漆不斷在全國各地的開疆拓土。其中，各地經(jīng)銷商對大橋油漆在全國乃至世界范圍內(nèi)業(yè)務的鋪展貢獻功不可沒。這些經(jīng)銷商與大橋的合作時間、地理分布各有差異，但是他們始終和大橋油漆站在一條“戰(zhàn)壕”里，為大橋油漆今天的發(fā)展成績做出了不可磨滅的貢獻。近日，大橋油漆與涂料產(chǎn)業(yè)信息平臺慧聰涂料網(wǎng)聯(lián)合推出“【鑄至臻品質(zhì) 建百年大橋】戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商訪談系列”報道，讓大家近距離的了解大橋油漆合作伙伴的風采。
今天的對話嘉賓是來自于慈溪市大方化工物資有限公司的高紅總經(jīng)理，通過此次專訪，讓我們共同傾聽她與大橋結緣，攜手同行的故事，暢談公司未來的發(fā)展規(guī)劃。
借助區(qū)位優(yōu)勢 專注鋼結構領域的重防腐涂料銷售
說到中國經(jīng)濟活力最旺盛的區(qū)域，長三角地區(qū)一定名列其中。借助其獨特的地理優(yōu)勢，杭州灣大灣區(qū)便是長三角的“新引擎”。自2018年“長江三角洲區(qū)域一體化”長上升為國家戰(zhàn)略，杭州灣吸引了大批項目的入駐。據(jù)了解，截止2020年，杭州灣已累計引進大眾、吉利、德國博世等20余家世界500強企業(yè)。位于慈溪的慈溪市大方化工物資有限公司也借助自身所處的慈溪市的區(qū)位優(yōu)勢，積極地拓展大灣區(qū)的客戶。據(jù)高總介紹，吉利、大眾等汽車廠商廠房的建設項目中都有慈溪大方提供的大橋油漆。由于大橋油漆對著經(jīng)銷商的規(guī)范管理，各經(jīng)銷商被嚴格劃定了經(jīng)銷區(qū)域，這也使得公司能夠在大灣區(qū)放心大膽地開拓市場，最大程度地避免經(jīng)銷商內(nèi)耗給自身帶來的不必要影響。
“我們公司專注于鋼結構領域的重防腐涂料銷售，產(chǎn)品應用比較廣泛?！痹谔峒肮镜臉I(yè)務范圍時，高總這樣說道。眾所周知，許多大型工廠的車間以鋼結構為主。廠房主要的承重構件是由鋼材組成的。車間鋼結構在車間內(nèi)有腐蝕性氣體、潮氣或是介質(zhì)存在的情況下，很容易發(fā)生氧化腐蝕現(xiàn)象,從而削弱了鋼結構構件的承載力和使用壽命，使金屬性能發(fā)生變化，導致金屬、環(huán)境及其構成系功能會受到損傷，以至于給生產(chǎn)帶來危害性影響。而一款性能好的防腐涂料可以讓車間鋼架結構防腐大大延緩。大橋油漆旗下的重防腐涂料可有效的防止車間鋼架結構的各種金屬腐蝕現(xiàn)象，在業(yè)界內(nèi)的良好口碑使得公司的相關業(yè)務開展的也十分順利?！半S著整體消費水平的提高，鋼結構表面的涂層逐漸由低端走向高端，環(huán)氧類、氟碳類被廣泛應用?！奔幢銜r代發(fā)展對防腐涂料產(chǎn)品不斷提出新要求，大橋油漆的市場表現(xiàn)依然十分“能打”，各項指標均能滿足客戶需求和最新國家標準，這背后無不與大橋油漆深厚的研發(fā)實力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力有關。大橋油漆在產(chǎn)品標準更新?lián)Q代方面始終領先于國家標準，這與在行業(yè)摸爬滾打多年是分不開的。大橋油漆多年來堅持以市場為導向，敏銳的市場嗅覺，讓自己的產(chǎn)品跟得上時代發(fā)展的需求，收益的不僅僅是自身的經(jīng)濟效益，也是“綁定”與經(jīng)銷商合作關系的重要手段之一。
選對大橋品牌 企業(yè)優(yōu)秀人文環(huán)境助力個人企業(yè)成長
“我原來在國企慈溪市五交化工公司油漆批發(fā)部擔任主任。1999年下海創(chuàng)立慈溪市大方化工物資有限公司，專營涂料貿(mào)易。我從事這個行業(yè)已經(jīng)整整三十年，是慈溪市現(xiàn)有從事這個行業(yè)的元老，與大橋的合作剛好二十年。”這份履歷，足以讓高總自稱是一位“大橋人”。在談到為何堅持與大橋合作如此之久時，高總談到了自己的國企就業(yè)背景，對于國企深厚技術和資金力量的信任，也是在多年的職場中深有體會。對于擁有60余載發(fā)展史的大橋油漆，這份魅力與情懷是難以舍棄的。大橋油漆堅持著老牌國企產(chǎn)品性能穩(wěn)定、真材實料的傳統(tǒng)的同時，面對自身在發(fā)展過程中的不足之處，總能積極地面對。據(jù)高總介紹，大橋的經(jīng)銷商服務人員高頻次的回訪互動，讓經(jīng)銷商與廠家聯(lián)系愈發(fā)緊密。
涂料的銷售以及售后過程持續(xù)時間長，環(huán)節(jié)多，這也決定了產(chǎn)品穩(wěn)定性對于涂料銷售來說幾乎是先決條件。沒有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，自然也就無法獲取客戶的信任?！?020年初的疫情，公司的銷售業(yè)績一度下滑，但是憑借多年來大橋油漆積累的良好口碑，下半年銷售額還是迎頭趕上并且取得增長，完成了大橋油漆對我們的考核。”公司平時即給員工灌輸責任理念，要求員工積極地服務客戶，將客戶真正的放在自己的心上，產(chǎn)品以及售后服務跟蹤到位。正是抱著“急人之所急”的服務理念，大方與許多客戶建立了良好的客情關系，大橋油漆的產(chǎn)品口碑和品牌形象也得到了大幅度地提升?！拔覀兘?jīng)銷商似乎融入了大橋的體系氛圍”，良好的互動帶來的不僅僅是業(yè)績上的提升，還有雙方互促成長的雙贏局面。
探索空白領域 繼續(xù)深化大橋油漆合作不放松
“程磊楠董事長睿智又極具戰(zhàn)略前瞻性，優(yōu)秀的領導者一定能帶出一個優(yōu)秀的團隊?！备呖傉劦酱髽蛴推岢汤陂麻L在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展方面給予的幫助時這樣說。記者在訪問過程也可以感受到，大橋油漆對經(jīng)銷商的經(jīng)營氛圍影響甚大。“程磊楠董事長始終在提醒我不要只局限于自身領域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，要將眼光置于長遠?！背潭念Ｖ桥c戰(zhàn)略前瞻性給高總留下了很深的印象。隨著時間的推移，大橋品牌的強大影響加上企業(yè)帶頭人的個人魅力，讓大橋油漆的經(jīng)銷商的忠誠度不降反增。
在談到2021年的規(guī)劃時，高總坦言新的一年大橋油漆還是給予了一定壓力的銷售目標。由于大橋油漆銷售份額占據(jù)了公司業(yè)績的八成以上，自然這塊也就成了公司接下來主要的發(fā)力目標。對于這個目標的完成高總也是十分有信心，可靠的質(zhì)量、良好的口碑、高頻的互動、有力的宣傳，這一切讓經(jīng)銷商更加底氣十足。公司下一步也將根據(jù)自身地區(qū)特點，發(fā)展有地方性特色的涂料業(yè)務：“慈溪小家電產(chǎn)業(yè)發(fā)達，公司也會考慮在這小家電的涂料版塊尋求新的業(yè)績增長點”。落后就會挨打，高總表示也將不斷鞭策自己，實實在在地走好今后的每一步，爭取進一步鞏固公司在大橋油漆在浙江省下屬縣市級內(nèi)銷量的領先地位的同時，尋求新業(yè)務版塊的突破。
結語：
合作二十余年，高總見證了大橋近階段的不斷發(fā)展。通過此次專訪我們不難看出，合理的經(jīng)銷商運營策略對于大橋油漆在各個區(qū)域內(nèi)的銷售起到了十分不錯的促進作用。多年優(yōu)異穩(wěn)定的品質(zhì)和口碑，也將繼續(xù)助力大橋油漆在新的區(qū)域開疆拓土，為實現(xiàn)“鑄至臻品質(zhì) 建百年大橋”的企業(yè)愿景踏出堅實的一步。
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