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慧正資訊：一直以來，建筑裝修裝飾材料市場環(huán)境多變、競爭激烈的情況長期存在，大基建的興起也使其市場體量變得十分龐大，整個行業(yè)始終保持在一個高速發(fā)展的狀態(tài)。如何能在這個競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟謀求發(fā)展之道，是很多建材涂料企業(yè)及經(jīng)銷商伙伴需要思考或者正在面臨的問題。
日前，慧正資訊記者專訪來自于常州市澳派裝飾材料有限公司（以下簡稱“常州澳派”）總經(jīng)理宋建軍，解讀公司的發(fā)展策略，分享與晨光集團(tuán)的合作心得和個人對行業(yè)現(xiàn)狀及公司未來發(fā)展的看法。
常州市澳派裝飾材料有限公司總經(jīng)理宋建軍
勤奮苦干 2020業(yè)績翻番漲勢喜人
勤奮，在每個年代都是個人或者集體取得成功的必備品質(zhì)。今天，在常州澳派就有這樣一位優(yōu)秀的帶頭人。宋建軍從事涂料建材行業(yè)數(shù)十載，不懼過去，不畏未來。供職晨光涂料的經(jīng)歷讓宋建軍繼續(xù)選擇信任老東家的產(chǎn)品，配上做事務(wù)實精干的性格，在拓展業(yè)務(wù)的過程中穩(wěn)中求變，踏實向前，帶領(lǐng)常州澳派在2020年取得了業(yè)績翻番的輝煌成績。
截至目前，常州澳派在銷售業(yè)績方面依然保持著高速增長，并與許多大型房企達(dá)成了項目合作關(guān)系，出貨量巨大，發(fā)展勢頭喜人。
不能忽略的是，常州澳派2020一路走來并非一帆風(fēng)順，疫情的影響給公司的發(fā)展按下了暫停鍵。火車跑得快，全憑車頭帶。頭腦清醒思路明晰的企業(yè)帶頭人往往能在困局迷霧中撥云見日，為企業(yè)發(fā)展尋找新的出路。宋建軍也在此時展現(xiàn)出冷靜的頭腦，并未被突發(fā)事件打斷思路。公司疫情期間選擇了積極配合防疫政策，做好自身防控的同時，也給予客戶溫馨提醒。
在自身努力以及晨光集團(tuán)的關(guān)懷下，常州澳派很快走出困境，走上快速發(fā)展的快車道。在困難時期，晨光集團(tuán)并沒有拋棄合作伙伴，而選擇與經(jīng)銷商攜手前行，在疫情緩和之后的經(jīng)濟強勢反彈浪潮中抓住了機遇，取得了不俗的增長速度。
扎根龍城 晨光優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品助力騰飛
常州一稱龍城，作為長三角重要城市之一，蓬勃向上的經(jīng)濟活力帶動了涂料建材市場的飛速壯大。常州作為國內(nèi)領(lǐng)先的先進(jìn)制造業(yè)基地，本土也孕育了國內(nèi)多家知名涂料企業(yè)，晨光集團(tuán)便是其中的佼佼者。
晨光集團(tuán)推出了多項獨有的涂料核心技術(shù)，以優(yōu)異的質(zhì)量和性能贏得了多家大客戶的戰(zhàn)略合作。憑借雄厚的技術(shù)力量、超強的自主研發(fā)能力，吸引了眾多經(jīng)銷商的合作，常州市澳派裝飾材料有限公司便是其中之一。
據(jù)宋建軍介紹，公司目前主要經(jīng)營的晨光產(chǎn)品為瓷磚粘結(jié)劑。隨著人民生活水平的提高，各種新式的瓷磚材料也層出不窮，這就為廣大施工人員帶來了難題，傳統(tǒng)的水泥砂漿不再放之四海而皆準(zhǔn)，新型粘接材料的研發(fā)課題此時也擺上了桌面。
晨光集團(tuán)在團(tuán)隊的主心骨董事長繆國元的帶領(lǐng)下，將市場反饋良好的乳液產(chǎn)品經(jīng)過改良升級為新的粘結(jié)劑產(chǎn)品。通過不間斷的嚴(yán)苛測試，一款成本更低、施工更簡便的新型瓷磚背膠產(chǎn)品在晨光誕生。
宋建軍表示，晨光的粘接劑產(chǎn)品在市場上具有得天獨厚的優(yōu)勢，在晨光推出該款產(chǎn)品取得不錯的市場反饋之后，國內(nèi)其他品牌也紛紛效仿。宋建軍簡單總結(jié)了晨光粘接劑產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢：“藝彩晨光粘結(jié)的粘結(jié)強度非常好，主要是它的固含量較好，保證了安全性；第二個涂抹平方數(shù)多，較少的使用量也降低了客戶成本”。
據(jù)了解，針對近幾年綠色環(huán)保建材要求的提出，晨光在原有粘結(jié)劑的基礎(chǔ)上，發(fā)明了水性、更加綠色環(huán)保、持粘力更強的凈味瓷磚粘結(jié)劑。與時俱進(jìn)的產(chǎn)品更新速度，不僅彰顯了晨光集團(tuán)強大的研發(fā)實力，也為經(jīng)銷商伙伴開拓市場祭出了殺手锏，讓晨光品牌響徹業(yè)界，走向全國乃至世界。
深化合作 與晨光攜手共繪嶄新藍(lán)圖
當(dāng)談及公司今年的發(fā)展目標(biāo)時，宋建軍也是對2021年的發(fā)展前景十分看好。晨光產(chǎn)品在常州地區(qū)有著較高的知名度與認(rèn)可度，也讓公司在洽談客戶的時候更具底氣。隨著國家對于建材環(huán)保要求愈發(fā)嚴(yán)格，環(huán)保產(chǎn)品的應(yīng)用已成為這一行業(yè)的“香餑餑”。晨光也適時推出了凈味粘接劑產(chǎn)品，更加貼合客戶對于環(huán)保材料的要求。
宋建軍透露今年已經(jīng)與如綠地香港多家等國內(nèi)知名房企在常州的項目開始接洽，并有望達(dá)成合作。這一系列項目達(dá)成合作也將促成常州澳派在新一年的再度騰飛。
此外，晨光集團(tuán)的大力支持也是宋建軍自信的來源，“新的一年我們將繼續(xù)深化與晨光集團(tuán)的合作”。宋建軍表示，晨光集團(tuán)專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊走訪頻次很高，面面俱到，對經(jīng)銷商、客戶的關(guān)懷無微不至，讓經(jīng)銷商們信心十足。“擼起袖子加油干”，晨光產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)、完善的網(wǎng)絡(luò)布置、專業(yè)的團(tuán)隊配置、貼心的售后服務(wù)，讓廣大客戶買的放心，用的舒心，也讓經(jīng)銷商伙伴有更多的精力開拓市場，發(fā)掘市場潛力，傾聽客戶需求。
經(jīng)銷商與廠家的良性互動氛圍的形成，讓晨光集團(tuán)在取得銷量增長的同時，也能及時嗅到新的商機，研發(fā)新型產(chǎn)品，為晨光集團(tuán)的產(chǎn)品矩陣擴充添磚加瓦。晨光集團(tuán)與常州澳派的深度合作，互利共贏，資源的合理整合將為雙方創(chuàng)造共贏價值。
結(jié)語：
經(jīng)銷商的” 作戰(zhàn)力”對于涂料經(jīng)銷商能否打造強勢渠道品牌至關(guān)重要，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品好比“拳頭”，拳頭只有攥緊了打出去才有力，而經(jīng)銷商就是那條有力的手臂。常州澳派憑借自身的勤奮與智慧，已經(jīng)在常州地區(qū)牢牢立足，取得了亮眼的“成績單”。晨光產(chǎn)品優(yōu)異的品質(zhì)、良好的口碑也將最大程度的助力經(jīng)銷商伙伴，打響晨光品牌新篇章。
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