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慧正資訊：2021中國(guó)建博會(huì)（上海）將于3月24日-26日舉行，作為華東唯一的全屋高端定制平臺(tái)，將以高端定制、高端主材、智慧生活為核心，同時(shí)涵蓋高端定制、全屋定制、門窗、木門、進(jìn)口瓷磚、進(jìn)口衛(wèi)浴、進(jìn)口櫥柜、石材、瓷磚、衛(wèi)浴、智能家居、家電、晾衣架、軟裝、涂料、吊頂、機(jī)械配料等建筑裝飾全品類產(chǎn)品，為全國(guó)建筑裝飾行業(yè)打響“開年第一槍”！
本次建博會(huì)（上海）展館面積超過(guò)160000m²，共有600余家參展商參與，預(yù)計(jì)舉辦50多場(chǎng)的行業(yè)活動(dòng)，將有超過(guò)10萬(wàn)人次前來(lái)參觀游覽。在展會(huì)舉辦前夕，慧正資訊對(duì)即將現(xiàn)身建博會(huì)的意加樂(lè)總經(jīng)理呂杰進(jìn)行了專訪，就意加樂(lè)本次參展的相關(guān)情況以及藝術(shù)涂料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了探討。
2021建博會(huì)是意加樂(lè)品牌的第一次亮相。此次展會(huì)意加樂(lè)將帶來(lái)具有前瞻性的產(chǎn)品。包含天然涂料，該涂料取材于天然原材料，材質(zhì)屬于天然石灰基，可以歸到天然石灰基產(chǎn)品系列。此外，意加樂(lè)還將展出微水泥地坪漆系列、純色涂料系列及藝術(shù)涂料系列等，這都是意加樂(lè)比較新的產(chǎn)品系列。此次建博會(huì)由紅星美凱龍與中貿(mào)聯(lián)合開展，屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，流量的疊加對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)是有利的因素。呂杰表示：“此次建博會(huì)可以讓我們更好、更快、更直接地接觸到下游意向加盟商，從而達(dá)到宣傳品牌的目的。我們品牌自身也有一些流量，希望這些流量能疊加，起到一個(gè)正面的帶動(dòng)作用。”
慧正資訊了解到，意加樂(lè)在2019年與意大利的大型涂料集團(tuán)達(dá)成合作，將自己的藝術(shù)涂料品牌引入到中國(guó)市場(chǎng)。為什么選擇意加樂(lè)？對(duì)此呂杰表示，藝術(shù)涂料本身就起源于意大利，意大利的藝術(shù)涂料的專業(yè)性在整個(gè)行業(yè)里面是公認(rèn)的，所以決定加盟意大利的品牌。
藝術(shù)涂料從進(jìn)入中國(guó)到目前已經(jīng)有10多年的發(fā)展歷史。2018年開始，中國(guó)進(jìn)入了藝術(shù)涂料的高速發(fā)展期。2019年，意加樂(lè)第一個(gè)品牌正式引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，然后開始陸續(xù)引進(jìn)其他三個(gè)品牌。“前期我們沒(méi)有急于對(duì)外推廣，2019年基本整年都是在籌備與不斷引進(jìn)其他品牌的過(guò)程。到了2020年，我們才開始正式往外推廣。”呂杰對(duì)慧正資訊說(shuō)道，“經(jīng)過(guò)2020年一年的市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)接受度我覺得還是比較好的。我們是集成商品牌，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的代理商來(lái)說(shuō)，基本都能看得懂我們品牌的優(yōu)勢(shì)。所以客戶滿意度還是很高的。”
呂杰提到，意加樂(lè)總部公司在上海，會(huì)經(jīng)常接觸到比較高端的設(shè)計(jì)師，與他們溝通交流，然后結(jié)合意加樂(lè)的產(chǎn)品，結(jié)合行業(yè)的流行產(chǎn)品，結(jié)合設(shè)計(jì)方面的流行趨勢(shì)，再引進(jìn)品牌，這樣就具有一定的前瞻性。“我們主要有四個(gè)品牌，分別為高端純色涂料COVEMA、藝術(shù)涂料RIALTO、零售DIY藝術(shù)涂料ESTRO以及地面產(chǎn)品地坪漆微水泥品牌ERRELAB，這四個(gè)品牌不僅是目前國(guó)內(nèi)流行的，結(jié)合趨勢(shì)來(lái)看，在未來(lái)一段時(shí)間也會(huì)比較流行。”
關(guān)于純色涂料方面，呂杰表示：“部分藝術(shù)推老企業(yè)雖然有這類產(chǎn)品，但多數(shù)屬于順帶著做的，所以在色彩的專業(yè)性，調(diào)色系統(tǒng)的專業(yè)性，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的專業(yè)性這些方面會(huì)有不足。在這種情況下，我們決定引進(jìn)一個(gè)專業(yè)性的純色涂料乳膠漆涂料，這也形成了我們多個(gè)品牌同時(shí)集合在一起的情況。”意加樂(lè)純色涂料的體量不會(huì)很大，但品質(zhì)是頂級(jí)的。在全球的布局來(lái)看的話，意加樂(lè)不像傳統(tǒng)涂料覆蓋率廣，但品質(zhì)是意加樂(lè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
近年來(lái)資本市場(chǎng)對(duì)家居家裝行業(yè)不斷加碼，百億規(guī)模的資金涌入進(jìn)一步刺激了家居家裝行業(yè)的發(fā)展熱潮，跟紅星美凱龍的合作使得意加樂(lè)有強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)悉，紅星美凱龍已經(jīng)布局全國(guó)，包括部分省會(huì)城市、江浙滬沿海城市、華中省份、湖南長(zhǎng)沙、西部重慶周邊等。一直以來(lái)，意加樂(lè)致力于一二三線城市中高端的市場(chǎng)，目前一二線城市占有率已經(jīng)達(dá)到五十家左右二三線城市在不斷布局中。“因?yàn)槲覀冎鞔蛑懈叨耸袌?chǎng)，做原裝原罐進(jìn)口。所以不會(huì)像國(guó)產(chǎn)品牌店面四五線城市店面數(shù)量多，我們短時(shí)間內(nèi)還是以集中在沿海省份以及一二三線及經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市為主。”
呂杰認(rèn)為，藝術(shù)涂料市場(chǎng)的發(fā)展前景十分可觀。第一是占有率，涂料行業(yè)作為墻面產(chǎn)品一直占有著很大的市場(chǎng)份額，其不僅表現(xiàn)在適用范圍廣的層面上，在近年的簡(jiǎn)約風(fēng)格趨勢(shì)潮流下，內(nèi)墻的高端涂料市場(chǎng)份額還在不斷加大中。第二是精裝化，在精裝房浪潮下，高端涂料是為數(shù)不多的不受影響的裝飾建材，當(dāng)下消費(fèi)群體以90后為主，年輕消費(fèi)群體對(duì)墻面色彩定制要求越來(lái)越高，對(duì)高端墻面涂料行業(yè)起到推波助瀾的作用。第三是國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平，近年來(lái)，人們?cè)絹?lái)越重視環(huán)保。產(chǎn)品和消費(fèi)不斷升級(jí)的浪潮下，原裝原罐進(jìn)口的意加樂(lè)石灰基產(chǎn)品凸顯了優(yōu)勢(shì)。升級(jí)換代下，尤其是二次裝修，選擇進(jìn)口產(chǎn)品的幾率非常大。由此可見，意加樂(lè)消費(fèi)群體廣，既符合90后消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，又符合80后，甚至70后消費(fèi)群體二次裝修對(duì)環(huán)保方面的需求。
目前，許多國(guó)外引進(jìn)的藝術(shù)涂料品牌也是主打原裝原罐進(jìn)口，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呂杰表示，
每個(gè)品牌都有每個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)，要做到脫穎而出，就像賽馬一樣，主要突出自己的優(yōu)勢(shì)，意加樂(lè)追求小而美狀態(tài)。“不斷地去突出自己的優(yōu)勢(shì)，總歸會(huì)被市場(chǎng)所接受認(rèn)可。”無(wú)論從調(diào)色系統(tǒng)還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，意加樂(lè)都是藝術(shù)涂料中的先行者。此外，意加樂(lè)是上百年的品牌，被意大利政府指定為歷史古建筑修復(fù)單位，這些都是意加樂(lè)在跟同行競(jìng)爭(zhēng)中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
談及2021年的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展思路，呂杰表示，短時(shí)間內(nèi)的目標(biāo)是加大在一二三線城市的拓展力度，加大招商。同時(shí)，聯(lián)合代理商，聯(lián)合設(shè)計(jì)師等做行業(yè)相關(guān)的推廣活動(dòng)，讓品牌植入消費(fèi)者，形成消費(fèi)者品牌。此外，意加樂(lè)還會(huì)積極參加各種展會(huì)推廣宣傳，包括廣州設(shè)計(jì)周、建博會(huì)等。未來(lái)，意加樂(lè)將繼續(xù)為行業(yè)發(fā)展注入新能量，引領(lǐng)行業(yè)健康、高效地發(fā)展。
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