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慧正資訊：2021中國建博會（上海）將于3月24日-26日舉行，作為華東唯一的全屋高端定制平臺，將以高端定制、高端主材、智慧生活為核心，同時涵蓋高端定制、全屋定制、門窗、木門、進口瓷磚、進口衛浴、進口櫥柜、石材、瓷磚、衛浴、智能家居、家電、晾衣架、軟裝、涂料、吊頂、機械配料等建筑裝飾全品類產品，為全國建筑裝飾行業打響“開年第一槍”！
此次展會規模達16萬平方米，吸引了600多家品牌參展，同期將舉行40多場高端論壇。參加此次展會有眾多藝術涂料行業品牌。在展會舉辦前夕，慧正資訊對威羅中國總裁鄒本龍進行了專訪，就威羅本次參展的相關情況以及藝術涂料行業發展現狀進行了探討。
威羅是上海威羅環保新材料有限公司旗下的品牌，英文名Verylux，于2003年在上海成立，專注于意大利進口藝術涂料領域，旗下經營品牌有viero、Adicolor、Maxmeyer等。
重點推廣新品類
據鄒本龍介紹，威羅對此次展會非常重視，規模是歷年最大，投入也是歷年最高的，這次展會威羅聯合意大利的藝術家來設計策劃，目標是能夠給參觀者耳目一新的感受。“我們在中國藝術涂料領域耕耘了18年，現在正是行業快速爆發時期，我們也在加快我們的發展速度，因此，我們借助2021年3月中國建博會這個平臺將威羅品牌展示給參觀者，讓我們的品牌得到更好的推廣。”
威羅展臺的設計師——意大利藝術家Francescofu
在中國藝術涂料領域，威羅的產品品質、效果以及產品線豐富程度都是有口皆碑，是大家公認的行業領先品牌。此次參展，威羅重點推廣方向之一是進口單色涂料，具體的產品方向是一款叫搪瓷漆，又稱琺瑯漆的產品-英菲尼。這類搪瓷漆產品在意大利發展很好，但在中國市場還基本不為人熟知。威羅將Tollens品牌旗下搪瓷漆——Infinit英菲尼產品引入到中國市場，作為一個全新的品類進行推廣。
在前期的市場試推廣中，我們發現搪瓷漆有三大優點，首先是質感手感與眾不同，英菲尼擁有如搪瓷般的溫潤、細膩；其次是硬度特別高，比傳統乳膠漆的硬度更高，有超強的耐擦洗性能，以及耐磨性能好；第三點是環保性能佳，產品不僅通過了法國A+認證，還通過了歐洲生態標簽的認證。這些優點能夠解決消費者在墻面涂料應用中的很多功能訴求；滿足設計師和品味用戶的品質生活需求。
鄒本龍指出，隨著精裝房的比例不斷提高，很多業主在購買房屋之后發現門、家具和櫥柜不是他們喜歡的顏色，但如果重新更換，所耗費的成本和精力比較大，這款搪瓷漆可以直接涂刷在門、櫥柜以及家具等木制品上，隨意改成消費者喜歡的顏色，讓整體家居風格更加搭配。“這是我們在實際推廣中發現的一個應用的方向，在此次展會我們準備對Infinit英菲尼做一個重點的推廣。”
厚積薄發
回顧剛剛過去的2020年，鄒本龍用了一個成語來形容：“先抑后揚”。“去年年初的疫情給我們的工作帶來很大的挑戰，當時我們也比較焦慮，不過等到了下半年，我們整體發展都在加速，具體通過我們的數據來看，一方面業績有所上升，實現了一定幅度的增長；另一方面，我們在全國店面擴張速度有所加快，在去年后三個季度全國新招代理商102家，這個數據對比以往速度更快。”
他坦言，讓威羅發展速度提升和業績增長的最核心的原因在于進口藝術涂料行業處于一個快速發展的風口期，而主要的傳統墻面產品如墻紙、墻布、硅藻泥等面臨著衰退危機，市場份額在迅速下滑。與此同時，全國各地的建材商家也在尋找有發展前景、有利潤空間的項目或品牌。在這個大趨勢下，行業內不少進口藝術涂料品牌在近幾年都獲得了快速的發展。
除了受市場趨勢所驅動之外，早在2003年就進入中國市場的威羅，經過18年的發展已經積累了良好的用戶口碑，在客戶和設計師群體中有著較高的認可度。在去年疫情緩和之后，威羅通過一系列活動，進一步提升了品牌價值，如攜手上海國際設計周共同推出“威羅·色彩空間美學獎”，以及榮獲“2020最受設計師歡迎藝術涂料品牌獎”等。這是威羅2020年能夠快速發展、實現業績增長的另一個原因。
威羅主要是走代理招商模式推廣產品和服務，主要服務的客戶是別墅、大平層等高端住宅業主。2020年在疫情的壓力下，威羅也進行了一些新的嘗試，在工程端進行了渠道拓展，主要包括幼兒園、醫院、學校、酒店、度假村、民宿等，并取得了不錯的效果。“為此，我們在產品線上也進行了一些優化和調整，因為我們原先作為一個原裝進口涂料產品，給市場和客戶的印象是面向高端市場，價格較高，在去年我們也推出了一些價格比較親民的產品，在工程端實現了一定的增長，工程版塊也成為了我們重要的一個增長渠道。”鄒本龍對記者表示。
加強對薄弱地區的布局
鄒本龍2006年大學畢業之后就加入了威羅品牌，可以說，經歷了中國藝術涂料行業前期沉淀到發展，到快速增長，再到現在風口期的各個階段。作為一個從業十多年的資深人士，他對國內藝術涂料行業的發展前景還是比較看好。“未來3-5年內將是國內藝術涂料行業從快速發展走向成熟的階段，在這個階段內一定會有行業的優秀品牌脫穎而出，我相信威羅一定是其中之一。”
他進一步補充道，藝術涂料在意大利有著非常久遠的發展歷程，其在不同的時期內一直被消費者認同和使用。在威羅引進的幾個意大利藝術涂料品牌中，Maxmeyer美思美爾，成立于1895年，距今已經有120多年歷史。這一品牌充分說明了藝術涂料行業和品牌生命周期的長度。隨著我國經濟的發展，中產階級群體已經達到4億，這是藝術涂料主要的目標消費群體，這個龐大的消費群體將促使行業越做越大。
在十多年的發展過程中，威羅一直以穩健著稱，始終秉承著“把藝術融入到產品中，改善、美化人們的生活環境”的理念，希望能夠為消費者提供美好的家居解決方案，而實現這一愿景的路徑是通過在全國不斷發展代理商和開設更多的專賣店，讓威羅能夠在全國越來越多的城市為消費者服務。
受經濟發展程度和消費者接受度等因素的影響，藝術涂料在沿海發達城市相對發展較快，在西北、北方和東北發展較慢。因此，威羅現在的主要目標是從原先的優勢地區逐步擴展到薄弱地區，實現全國全覆蓋。“展望未來，我們計劃在接下來的3年內將全國專賣店擴展到1000家。”鄒本龍透露。
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