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慧正資訊：PPG中國應用創新中心于張家港落成、嘉定粉末涂料新生產線開始生產、全球第二大創新中心在天津奠基……這一系列舉措都表明，即使在疫情之下，PPG對中國涂料市場的信心依然有增無減。
“我們在中國的投資沒有受到疫情的影響，正相反，疫情加快了我們的投資速度。”近日，PPG負責大中國區工業涂料及全球電子材料的集團副總裁吳曉冬接受慧正資訊專訪時表示。
PPG大中國區工業涂料及全球電子材料集團副總裁吳曉冬
他所領導的PPG中國區工業涂料以及消費電子材料業務在2020年逆勢而上，取得了歷史上最好的銷售業績，與2019年相比，2020年的銷售額和利潤率都取得了兩位數的增長。
2020年PPG大中華區工業涂料業務發展主要分為三個發展階段：第一階段，疫情使得1-2月整體業務處于停滯狀態；第二階段，疫情隔離使得居家辦公居家學習流行由此帶來了全球消費電子和炊具需求大漲，拉動了第二季度的業績；第三階段，到了第三季度和第四季度即進入到疫情可控階段，重型機械、建筑、汽車零部件等行業開始復蘇，國家系列支持政策的出臺促進了需求的持續釋放，而國外因為疫情影響不能生產，國內出口需求旺盛，多方共振，助力PPG大中華區工業涂料以及全球消費電子業務業績快速增長。
疫情之下，轉換思維
盡管此次疫情打了PPG一個措手不及，但卻讓我們轉換思維看待公司業務，行業乃至宏觀經濟環境。“以前瞻性的戰略眼光來看，這次疫情對我們來說，是一個利好，為整個工業涂料業務的發展帶來了良性的促進和發展。原來很多我們認為稀松平常的事情，通過這次疫情，都讓我們有了新的看法。”
讓吳曉冬作出這個判斷主要來源于三個方面。一方面，從企業的日常管理上來說，突如其來的疫情按下了業務暫停鍵，在業務短期無法增長的情形下，讓管理者重新審視業務費用的構成，開始注意到其實很多以前覺得必要的費用是可以合理優化，很多成本可以節省，從而保證現金流。隨著疫情影響的減弱，這種審視帶來的不同成本視角貫穿在業務的正常經營中。
另一方面，疫情減緩了很多外資企業遷移制造業到中國以外的步伐和扭轉了遷移的思維。之前因為中美貿易戰，很多歐美訂單都發到中國以外的地區，導致國內很多企業往外遷到東南亞、印度和歐洲及北美等地區。但是，新冠疫情爆發之后，中國成為了率先走出疫情陰影的國家。在國外疫情不穩定的情況下，中國市場的優勢進一步凸顯。就外部環境來說，中國是一個相對安全且能夠受益的市場。疫情之后，外資企業應該意識到減少在中國的投入不是一個明智的選擇。
除此之外，疫情成為了企業管理模式變革創新的推動力。“疫情倒逼我們大力開發線上服務平臺以及提升客戶數字化體驗，這給企業帶來新的創造能力，有益于企業未來的發展。”吳曉冬表示。“從這三方面來看，疫情對于整個工業涂料行業來說不啻為一種利好，關鍵就看企業是否能夠及時做好業務調整。”
以創新產品和卓越服務，引領綠色轉型
據了解，2020年PPG大中國區工業涂料業務利潤提升的主要驅動力在于“油改水”（溶液型涂料切換水性涂料）。工業涂料“油改水”的口號喊了這么多年，但真正在早期就進行了技術儲備且目前技術水平走在前端的涂料企業并不多，PPG是其中的引領者。
值得一提的是，PPG工業涂料的水性涂料踐行了“在中國，為中國”的理念，原創于中國的研發實驗室。PPG工業涂料事業部從2014年開始研發水性涂料技術。在水性涂料產品剛開始推廣時，幾乎沒有客戶愿意使用。例如在消費電子領域，只有一個國際品牌愿意試用，開局格外艱難。當時客戶普遍認為水性涂料成本較高，又沒有相關法規推動，而且涂裝設備需要轉型性的投入，因此認為應用水性涂料還為時過早。
但是在過去2-3年時間，行業就發生了翻天覆地的變化。GB30981-2020《工業防護涂料中有害物質限量》在2020年的正式實施，大幅度限制了VOC的含量，水性涂料發展空間得到進一步擴大。
“水性工業涂料相比油性涂料雖然價格有所提升，但很多有遠見的客戶愿意接受。因為這些客戶與PPG一樣有著相同的社會責任感，加上很多客戶是行業領頭企業，他們以長期可持續發展為目標，能夠主動向綠色環保轉型。”吳曉冬深耕工業涂料行業多年，很了解客戶心理。“在行業頭部企業的帶動下，很多下游客戶加入到‘油改水’的大軍中。”
對于客戶來說，從溶劑型涂料到水性涂料是一個很大的轉變，需要有涂料企業提供賦能型的增值服務。從提供產線設計、設備推薦、水性涂裝指標設定到人員培訓、成本控制、排污合規，PPG有一個專業團隊實行這些賦能型增值服務，讓客戶轉型變得更加容易。這也是PPG工業用水性涂料除技術之外的另一大優勢。
目前，PPG重點推廣的綠色產品除了水性涂料，還包括粉末涂料以及電泳涂料。“粉末涂料方面，低溫節能是我們的重點方向；水性涂料方面，將不斷推進其迭代升級，縮短與溶劑型涂料的性能差距；電泳漆方面，PPG是發明者，已經更新到第十代，高邊緣覆蓋和節能減排是我們的特色。”吳曉冬說。
預見未來，做好前瞻性布局助力制造業升級
當下，涂料行業向綠色環保方向轉型已成為行業主旋律。在吳曉冬看來，這是工業涂料企業實現高質量發展的必經之路，不僅能讓企業跳出低價競爭的惡性循環，提高利潤水平，更是涂料企業應該履行的社會責任。
低價競爭等惡性競爭手段一直存在于國內工業涂料行業。用低價來與同行競爭的企業競爭力不可持續。因為采取低價競爭策略的企業，往往沒有足夠的利潤支撐，來給到客戶足夠穩定的產品質量和良好的現場涂裝服務，而且相對于其他成本，涂料在客戶的成本構成中相對占比較低，但對于客戶的產品和其產品的差異化競爭很關鍵。我們看到的是制造業整體上在升級也在淘汰低端產能，主要客戶向環保、節能、高性能方向轉型，作為工業涂料企業應該緊抓這個趨勢，為客戶帶來超預期的價值而不是單純的以成本最低來贏得客戶。同時，他發現很多國內工業涂料企業整體綠色發展還是比較滯后。“為了GB30981-2020《工業防護涂料中有害物質限量》這個強制性國標，我們已經準備了6年時間，然后個別國內工業涂料企業通過各種方式謀求豁免權。當行業企業都在為綠色環保轉型而努力，有些企業卻走老路，這對于整個行業的轉型升級很不利。”
吳曉冬指出，一個好的企業管理者需要考慮客戶的未來會怎么樣，做好前瞻性的研發和準備，當未來到來的時候，能夠幫助客戶順利解決問題。
把握趨勢，挖掘增長機會
在PPG工業涂料眾多細分市場中，電動汽車零部件市場是增長較快的行業。“整個電動汽車市場方興未艾，這對于我們來說是一個很大的增長機會。目前，PPG工業涂料已經推出汽車電池用粉末絕緣涂料。”吳曉冬告訴記者。
而對于PPG消費電子材料業務來說，一個不可忽略的趨勢是，5G正在大步走進我們的生活。5G大環境下，目前的電子消費設備都將迎來消費升級和更新換代。PPG預見到了很多即將到來的材料改變，已經有所布局。“我們現在正在研究開發新一代的功能性涂料。”吳曉冬透露。
同時，他指出，5G將減少金屬材料的使用，未來將有越來越多的電子設備使用非金屬的玻璃和塑料外殼，以加強傳輸速度，減少電磁屏蔽干擾，金屬的比例會大大下降。另外，5G將加大對智能家電的需求。
疫情帶來的居家辦公、居家學習可能成為一個發展方向或固定模式，對于消費電子設備的需求會持續上漲，拉動電子材料業績的增長。
為了加強在中國市場的發展，PPG將繼續提高生產能力和研發能力，借助行業向綠色環保轉型的機會，樹立涂料行業最佳綠色合作伙伴的形象。“現在工業涂料行業轉型的當務之急仍然是先把蛋糕做大，未來我們希望通過PPG和行業的力量共同將綠色涂料的應用門檻降低，擴大其應用范圍。”吳曉冬如是說。
買化塑華東區總經理孟劍臣（左）、PPG大中國區工業涂料及全球電子材料集團副總裁吳曉冬（右）
注：吳曉冬先生于2021年3月1日起擔任PPG汽車修補漆亞洲區副總裁。此次專訪發生于他任職PPG大中國區工業涂料和全球電子材料副總裁期間。
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