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慧正資訊：四川青神，是第一代蜀王蠶叢故里，被譽為“南方絲綢之路”、“岷江古航道小峨眉”、“蘇軾第二故鄉”、“中國椪柑之鄉”、“中國竹編藝術之鄉”。路易詩蘭青神合作伙伴馮總和杜總，從2004年開始進入建材行業，經歷墻紙墻布硅藻泥行業，現如今不止經營著青神店，還有滎經店、夾江店三個店面。
在過去經營路易詩蘭藝術涂料品牌中，憑借突出業績與優質服務，路易詩蘭青神區域合作伙伴在1月5日“路易詩蘭·一路向前”2021新品發布會暨十大杰出和新銳經銷商頒獎大會上榮獲“十大新銳經銷商”。
LOUIS LONG路易詩蘭青神合作伙伴是如何通過團隊建設、市場運作技巧、店面管理、賦能新零售、涂裝隊伍建設來經營店面的，帶著這些問題，慧正資訊特地對路易詩蘭青神經銷商馮琳進行了采訪。
馮琳作為四川青神合作伙伴，一直深耕于墻面材料市場。這些年來墻面市場從最初的墻紙、墻布、硅藻泥到現在的藝術涂料，經歷了多個時代，她意識到墻面材料市場實際上更新換代特別快。分析總結市面上的室內涂料，馮琳認為，從現在室內家居風格、消費者對墻體涂料性能要求上可以看出，藝術涂料逐漸成為市場趨勢。
“當初我們考察了很多品牌，也看過了很多藝術涂料呈現出來的效果，經朋友介紹對比結緣路易詩蘭，路易詩蘭的外觀包裝、施工工藝效果、產品性能都非常符合我們的需求，因此毅然決然選擇了路易詩蘭品牌。”馮琳表示。
在施工隊伍打造方面，馮琳與合作伙伴杜總更傾向于利用標準的工藝+工具賦能施工隊伍，積極安排施工隊伍到工廠接受培訓。同時他們也希望路易詩蘭總公司能開發多一些能與其他品牌有所區別的典型工藝，讓施工師傅更加系統接受標準的操作流程。
目前，青神店、滎經店、夾江店三個店面都標配了專業的設計師、導購、財務人員以及施工團隊等五個人以上，憑借自身優秀的團隊及總部優質的培訓，目前三個門店已擁有良好的口碑，市場占有率與顧客滿意度極高，成為當地市場的典范。
由于路易詩蘭在央視廣告、搜索引擎、知名行業媒體等廣告投放，讓路易詩蘭的品牌知名度達到極高的提升，利于市場的銷售推廣。在談及品牌電商對線下經銷商的支持力度時，馮總提到，相比快消品，涂料作為半成品，在線上更多的是作為品牌展示，吸引消費者關注，而消費者認可之后所涉及到的服務還是要有當地的經銷商執行落地。
馮總及團隊的經營模式為三個店獨立經營，每個店面就是團隊成員自己的事業，重大活動時，大家相互支持形成一個鐵三角，快速打開市場，提升品牌知名度和影響力。
接下來，馮總將帶領團隊重點推廣藝術涂料，及時回訪新老顧客，普及與加深他們對路易詩蘭藝術涂料的相關內容，致力成為當地數一數二的品牌路易詩蘭專賣店。
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