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慧正資訊：成立于1958年的浙江大橋油漆有限公司，是一家有著60余年專業制漆經驗的國內涂料行業重點生產企業。懷抱“鑄至臻品質、建百年大橋”的企業愿景，大橋油漆不斷在全國各地的開疆拓土。其中，各地經銷商對大橋油漆在全國乃至世界范圍內業務的鋪展貢獻功不可沒。這些經銷商與大橋的合作時間、地理分布各有差異，但是他們始終和大橋油漆站在一條“戰壕”里，為大橋油漆今天的發展成績做出了不可磨滅的貢獻。近日，大橋油漆與涂料產業信息平臺慧聰涂料網聯合推出“【鑄至臻品質 建百年大橋】戰略合作經銷商訪談系列”報道，讓大家近距離的了解大橋油漆合作伙伴的風采。
今天的對話嘉賓是來自于杭州明炬進出口有限公司的沈鳳榮總經理和陶偉經理，暢談公司與個人和大橋油漆多年的不舍“情緣”。
堅信大橋產品品質 三十余載同舟共濟
一日一錢；千日千錢；繩鋸木斷；水滴石穿。在談到公司的基本情況時，沈總非常自豪：杭州明炬（包含前身祥城物資）已經與大橋油漆有著長達三十余年的合作。沈總是一位從事涂料行業已經四十余年的“老行家”，油漆技術工人出身的他對于各個品牌油漆產品的特點有著外行人難以企及的敏銳嗅覺，也更加容易發現產品在施工過程中的優缺點。沈總自2004年加入明炬公司以來，大橋油漆優異的品質以及業界內良好的聲譽，讓他對大橋產品情有獨鐘。杭州明炬近些年來主要銷量貢獻都來自于大橋的產品，公司的銷售網絡布局也已經遍布全國各地，與很多大客戶都開展了良好的合作關系。在談到為何選擇與大橋展開長達三十年的合作時，兩位嘉賓都談到了一點——產品的穩定性。陶總向記者講述了這樣一個故事：大橋油漆2016年工廠搬遷時，在倉庫找出了一聽1983年生產的油漆，依然能夠正常使用。驚人的產品穩定性也是讓大橋油漆引以為傲，多年對品質的堅守，讓大橋產品能夠贏得經銷商以及全國各地客戶的信任，也讓傳播大橋產品的經銷商們嘗到了穩定品質帶來的“甜頭”。
杭州明炬進出口有限公司總經理沈鳳榮
負責公司網絡銷售的陶總也與我們分享了自己的從業心得，作為公司負責電商的一把手，陶總驚嘆“大橋品牌”在行業內的影響力，因此也更有信心在利用數字營銷工具，將大橋油漆的產品積極地推向長三角乃至全國。近些年，網絡的普及讓公司業績迎來了爆發式的增長，這一點給他留下了十分深刻的印象。網絡，讓一家區域性的涂料銷售企業迅速地成長，市場范圍從杭州走向了全國乃至全世界。古人云“酒香不怕巷子深”，但如今這句話似乎可以略作修改，在如今優秀涂料產品百花齊放的今天，公司借助買化塑等優質的電商平臺、直播以及新媒體等渠道讓更多客戶有機會接觸大橋的優質產品。與此同時，網絡也讓公司更好地傾聽外界客戶的需求，進行個性化的需求定制產品和策略解決方案。“我們其實非常感謝大橋，因為大橋在每個重要的技術革新時間節點上面，都在引領著我們前進”。
技術領先優質售后 支持經銷商并肩前行
在如今環保政策日益收緊，客戶環保意識不斷加強的今天，大橋油漆未雨綢繆，憑借自身強大的技術優勢，于2016年前后便率先在自身產品內推行VOC標準化。水性工業漆等一系列環境友好型產品問世時間較早，經銷商在客戶面前也可以拿得出拳頭硬的產品與競品爭奪市場份額。作為一家具有60余年發展資歷的老牌國企，大橋油漆的領導層并未受到傳統國企思維的桎梏，一直努力探索積極轉型的道路。對于基層的經銷商，大橋的領導層先于行業布局，有預見性地灌輸優秀的營銷思路和實踐創新的想法。多頻次的產品和行業培訓展開，讓經銷商更加準確地把握當前行業內的趨勢，更能準確地把握時間節點進行轉型。“開始的時候，我們還并不能完全理解‘鑄至臻品質、建百年大橋’的內涵。現在我們才知道，大橋油漆真的是品質來贏得市場”。有大橋強力的品牌支撐，陶總表示經銷商在面對客戶推廣產品的時候底氣十足。
杭州明炬進出口有限公司經理陶偉
售后服務一直是檢驗一家涂料企業是否真正強大的試金石，大橋油漆也深知此點。沈總在聊到這里時也舉出了許多生動的案例，嫻熟先進的技術，良好的服務態度，為大橋贏得了客戶的心。客戶的口口相傳，也為大橋和明炬帶來了更多的訂單。公司還積極傾聽客戶的聲音，不僅僅售賣產品，還為客戶提供方案設計、施工指導以及相關售后的一攬子服務。完整的服務體系讓大橋的客戶產品使用再無后顧之憂，也成為大橋產品打通外地市場的一件利器。
業績增長高于預期 電商渠道將成主打
2020大疫之年，年初的停擺讓很多涂料企業都遇到了經營困難，企業業績下滑也是在所難免。大橋在疫情期間積極捐款，籌得104萬余元用于疫情防控，也讓經銷商看到了一家老牌企業的擔當。在聊到2020年度的銷售業績表現時，沈總表示，銷售業績相對2019年取得了一定幅度地增長，幅度大約在10%左右。言語之中，記者感覺這個成績的取得多少讓明炬的沈總和陶總有些意外。不過，細細分析其中的原因不難發現，大橋油漆及時復工復產顯得尤為關鍵。產品供應跟上了，才不會讓經銷商無貨可賣。大橋精準地掌握了市場需求的爆發期，早早復產。在四月，公司銷售業績出現大幅增長，彌補了年初的空窗。
另外，大橋在電子商務版塊的敏銳嗅覺也讓經銷商印象深刻，投入大量資源建設電商渠道。在數字化系統工具的輔助下，不僅可以提升大橋油漆客戶體驗，增加客戶忠誠度，還可以挖掘更大的流量，拓寬其銷售渠道。在國家基礎設施建設按下快進鍵的時候，通暢的網絡集客路徑將給企業帶來更多的商機。大橋品牌作為浙江省首批金牌老字號，以品質誠信為根本，配上優質的數字營銷能力的加持，在國內涂料市場將始終保持強勁的生命力和影響力。
三十年能改變很多東西，涂料行業亦是風云變幻。時間未曾磨平大橋與經銷商之間的信任，并且合作關系愈來愈堅固。為此，大橋油漆多項措施并舉，不斷地賦予合作伙伴動力和希望。大橋油漆期待與全國各地更多的經銷商攜手建設與開拓涂料市場，共享成果。
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