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慧正資訊：樂清，中國浙江省轄縣級市，經濟發達，是中國市場經濟發育最早，經濟發展最具活力的地區之一。路易詩蘭樂清旗艦店位于當地高端建材市場。金茂商務廣場處在市汽車站旁邊，人流大、人氣旺，路易詩蘭的店面在商場數一數二。
在1月5日“路易詩蘭·一路向前”2021新品發布會暨十大杰出和新銳經銷商頒獎大會上，路易詩蘭浙江樂清區域合作伙伴憑借優秀成績與服務榮獲路易詩蘭頒發的“十大杰出經銷商”。為了了解LOUIS LONG路易詩蘭樂清合作伙伴是如何通過團隊建設、市場運作技巧、店面管理、賦能新零售、涂裝隊伍建設來經營店面的，慧正資訊特地對路易詩蘭樂清合作伙伴李錢孟（以下簡稱“李總”）進行了專訪。
李錢孟來自浙江溫州，從2005年開始進入建材行業，先后經歷了墻布、墻紙、硅藻泥的風潮時期，后來接觸到傳統涂料，在加入路易詩蘭前，積累了豐富的銷售經驗，對涂料領域有著深刻的理解。直到2017年開始接觸到藝術涂料，藝術涂料由于本身的裝飾性能與環保安全性能高于傳統涂料，一推出市場就引起眾多消費者注意，這也更是激發起李總對藝術涂料的深入了解及經營藝術涂料的欲望。
“在選擇藝術涂料品牌之前，我對很多品牌進行了考察，也去過很多廠家看過，后來我認為路易詩蘭給我的感覺是質量方面和各個樣板的質感都非常好。同時我認為路易詩蘭的優勢有四點：第一，路易詩蘭是意大利純進口品牌，質量比較好；第二，產品系列比較豐富，裝飾效果特別好；第三，品牌形象和廣告都比較到位；第四，產品的價格適合。”
因此，路易詩蘭品牌對李總來說就是為門店錦上添花，好風憑借力，揚帆正當時。
李總還介紹到，路易詩蘭樂清旗艦店位于樂清經貿商務廣場，地理位置較好，市場的檔次相對更加高，屬于高端的建材市場，與路易詩蘭品牌高端定位不謀而合。目前，樂清旗艦店面積有140多平方米，客流量相當不錯。綜合各方面因素，可以說樂清區域的路易詩蘭旗艦店占盡“天時地利人和”。
當前，樂清團隊有導購員、營業員、業務員、還有施工師傅共計十余人，在大家共同努力下，店面得以穩步運營，并逐年增長。
路易詩蘭樂清團隊
在談及吸引客源技巧時，李總說到，樂清旗艦店單量來源第一個就是通過設計師介紹，部分客戶來源于老客戶介紹。同時，李總還會選擇在建博會、雙十一等時間節點給予新老客戶優惠政策，就連金茂建材市場的周年慶活動也積極爭取開展促銷活動，達成促單。
沒有服務就沒有市場。對于未來，李總想招聘一個設計師專門負責裝修效果圖設計；在門店拓展方面，盡可能把路易詩蘭店面開到樂清的周邊鄉鎮；在施工團隊方面，繼續保持原來優秀穩定施工技藝，增加至15個施工師傅。2021年，李總將帶領整個團隊緊跟路易詩蘭公司的步伐，開創新市場局面。
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