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慧正資訊：2020，對于很多人來說都不是平凡的年份。在記者對一些涂料企業帶頭人的采訪過程中，幾乎都無法回避這個問題。回眸并不平靜、相對坎坷的2020年，在涂料行業能夠平穩過渡已經實屬不易。如果有人告訴你，大疫之下企業業績還能實現連續增長，可能你會覺得他是不是在“吹牛”？當記者日前前往浙江長興采訪無奇涂料副總經理佘翀林時，佘總對無奇涂料2020年的業績狀況和明年的業績增速作分析給出了令人震驚的一組數字——今年30%，明年50%！
可能你會不相信自己的眼睛，記者采訪時也是這種難以置信的感覺，但是在與無奇涂料副總經理佘翀林先生的一番積極深入的交談之后，記者的疑惑也就一一被解開了。
應對疫情：戰略儲備 復產后原材料成本優勢凸顯
今年的疫情始終是一個繞不開的話題，去除疫情這個前提條件，上文中的那兩個數字實現對很多企業來講，在經濟高速發展的今天也并非沒有實現的可能。然而，突如其來的疫情對企業的打擊是顯而易見的。疫情期間，各種企業因無法復產而倒閉，員工失業的新聞并不鮮見。涂料行業也廣受波及，基建項目的停工讓部分小微企業資金周轉困難而關門歇業，市場狀況不容樂觀。
在問到這個問題時，佘總心情也是很沉重。保證抗疫措施的前提下，無奇涂料于2020年3月正式復工復產。未雨綢繆，企業充分的憂患意識在大災之年為公司贏得了充分的應對時間。2019年，無奇涂料就與原材料廠家已經達成戰略合作，在保證產品質量的前提下，原材料的采購價格得到了很大的下浮。在疫情復工之后，石油價格的大幅下跌又使得原材料又來了一波強有力的降價。可以說，在今年原材料價格的巨大的優勢下，無奇涂料積極為客戶爭取最大的利益，產品的價格下調讓利，這也讓無奇涂料的產品在市場中更具競爭力。
專注服務：兩翼齊飛 過硬品質和優質客服助力增長
在談到浙江地區涂料市場的話題時，佘總對浙江市場給出了四個字概括了目前的現狀——競爭激烈。浙江整體地域面積較小，涂料生產廠家也比較集中，在很多地區涂料施工狀況、品牌影響力等方面都不盡相同。在各方面客觀困難存在的情況下，無奇涂料開始尋求業務突破的方式。如何在眾多品牌涂料產品之間殺出一條血路？無奇選擇了科技創新以及優質客服的道路。“無奇涂料在浙江乃至全國市場打拼多年，產品線豐富，積累了良好的口碑，客戶對于無奇涂料的認同讓重復購買成為了可能，用戶產生了粘性，這也是無奇涂料銷量增長的最大亮點。“坐落于長興縣煤山鎮的營銷中心，今年正式更名為技術服務應用中心。隨著客戶及產品優化需求的增加，無奇涂料的產品結構會做一些調整。由于幾大因素包括空氣的濕度、施工條件等不同，無奇涂料的服務支持人員會到現場給客戶分析，如何在最有效的施工環節當中，最大程度地發揮產品最大優勢，做好配套的售后服務于咨詢工作。公司將在上海、安徽設立分公司，以求更好地為當地客戶提供更好的售后體驗。
為應對國家日益嚴格的建材環保標準要求，無奇涂料積極投入研發，反射隔熱涂料這一有特色的產品也開始在公司的業績版塊擔當主打選手的角色。2020年，無奇涂料成為湖州市全國綠色產品認證第一家試點，在省內涂料行業中屬首家。這也讓環保成為無奇的一張名片，反射隔熱涂料等一眾產品陸續進入各地市場并達到當地的環保要求。反射隔熱涂料是一種功能性涂料，是無奇涂料為響應國家節能減排號召開發的新產品，反射隔熱涂料的使用讓外立面保溫層厚度大大減少甚至不鋪設保溫層，使得工期大幅縮短，對環境的污染也能最大程度地減少。對于客戶來說，也降低了建筑的成本，美觀性和使用壽命也得到大幅提升。雖然產品價格相對市場上其他的同類型產品價格不具優勢，但是較長的使用壽命也贏得了廣大成熟開發商的青睞，佘總也表示該產品在未來的兩到三年之內將成為無奇涂料營銷的亮點。
作為擁有傳統技術優勢的領域，納米涂料也是無奇的特色之一。2006年，公司便已開始申報無奇納米涂料項目。2020年可以說是無奇涂料推廣的“元年”，納米涂料以其環保抗甲醛、抑菌消毒的特色，成為家居市場新的寵兒。佘總表示無奇納米涂料今年（2020年）開始在直營店銷售，在湖州地區已經擁有一定的市場份額，線下渠道也方便傾聽消費者的聲音，為產品的下一步改良提供思路。雖然目前納米涂料產品并不是盈利最高的產品，但是其前景依然非常廣闊。“綠色環保的國策在企業的決策過程中起到的作用以后會越來越明顯，綠色環保產品的研發也是無奇一直堅持的一條道路”。
拓展市場：多頭并進 長三角依舊為企業工作中心
當談到2021年企業的發展目標時，也就出現了文章開頭的一幕。針對2020年的業績總結，無奇涂料可以說給自己交上了一份不錯的答卷。“業績增長率估計在30%左右，”佘總自信的說道。“以12月為例，今年比去年同比增長150%左右。”在取得如此優異成績的背后，老客戶的復購顯得尤為關鍵，優秀的品質和售后起到了的關鍵作用。2021的業績增長目標，無奇也大膽地定在了年增長50%。對于這個目標的制定，佘總也有著十足的信心。據了解，僅無奇涂料的兩家外地分公司在年末就已經確定的項目已達一百多萬方。長三角目前仍是無奇業績增長貢獻率最高的地區，公司也將投入大量資源繼續加強這一地區的客戶維系。
同時，針對長三角以外地區的客戶，即將落地的兩家分公司也將全面提供產品的銷售和售后支持服務。這也讓無奇的業務區域得到了極大的拓展，跨越多省的業務范圍對公司本身也是一種挑戰。公司也將針對北方地區特有的施工環境，定制個性化的施工方案和產品，在當地市場打響無奇的品牌。明年大家或許可以在天津、秦皇島等地看到使用無奇涂料的施工人員的身影。
總結：
作為一家成立于2002年的老牌涂料生產企業，無奇涂料一直堅持“做大、做強、立足湖州、走出浙江、面向全國”的發展戰略，走出一條具有“無奇特色”的高速發展道路。在與其公司副總經理佘翀林的談話過程中，我們可以看到企業領頭人對于企業自身的定位和今后的發展方向都有著明確的思路。公司致力于高科技綠色產品經營，積極推崇綠色產品，一方面響應了國家政策，另一方面也是企業家責任心的體現。健康的企業經營理念、合理的產品布局加上完善的售后服務，共同成就了無奇在2020的高速起航。無奇涂料增長的秘笈雖不能放之四海而皆準，不過也能為困境下的涂料企業發展提供一種發展思路。
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