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慧正資訊：2020第二十五屆中國國際涂料展于12月10日在廣州廣交會展館中心落下帷幕！本次展會是全球涂料工業一年一度的行業盛會，展出內容覆蓋整個涂料產業鏈的產品和技術。長興協和高分子材料股份有限公司精彩亮相第二十五屆中國國際涂料展。在慧正資訊的現場行業專訪及直播間里， 長興協和高長興協和高分子材料股份有限公司董事長王凡接受慧正資訊記者采訪。
談及協和今年主打的產品時，王凡表示，協和高分子是專業生產、研發聚酰胺類流變助劑的一家公司。長興協和的優勢，就是專注。十幾年來，從成立之初，長興協和定下的目標就是進口替代，并且做的產品就是比較單一的，比如聚酰胺類的產品，包括聚酰胺蠟漿、蠟粉、水性聚酰胺蠟等一系列流變助劑類產品。在王凡看來，由于是自主研發的產品，比進口產品相對來說，在相同作用的情況下，成本會比較低、性價比高。這樣大大降低了下游產品的成本。
王凡向記者透露，今年協和的產品基本達到市場的預期，協和高分子在十幾年的發展過程中，公司從很少的量，慢慢逐步的增長；目前已經被很多大的公司所接納，像公司下游的客戶包括立邦、嘉寶莉、巴德士、寶塔山等一些知名的國外內大型企業。
近年來，空氣環境質量雖然得到持續改善，但夏秋季臭氧污染日益凸顯，已成為打贏藍天保衛戰的攔路虎。面對這一現狀，有VOCs治理任務的企業積極做好應對就顯得尤為重要。王凡認為，隨著環保相關法規完善以及消費者環保意識覺醒，行業市場趨向于更加健康化、安全化。
因此，由于國內的環保壓力的加持，協和高分子這幾年來的開發重點就是水性化和無溶劑高固含體系。這樣的主要目標就是降低VOCs的排放，所以，協和高分子在水性系列產品里面，主要是水性聚酰胺蠟漿、流變助漿，包括三種型號121、125、128，它們各有特色，也適合于不同的水性體系。此外，協和高分子水性體系也根據目前中國市場的情況，開發了鋁粉定向排列的助劑。目前市場反響也非常強烈，可以替代同類型的進口產品。在這些基礎上，協和高分子也開發了一些無溶劑高固含的聚酰胺蠟粉，這些產品都可以替代進口的同類型產品。
2020年年初，因為疫情的影響，造成了進口產品渠道的出現了一些問題，使得國內的一些用戶不得不找尋一些國內供貨商來替代國外的產品。像協和這一類的企業，雖然在市場上的知名度不高，但是本身的產品質量還是很過硬的。因此，這次疫情給協和提供了很好的機會。協和今年整個銷售增長是30%以上。因此，這次疫情反而是給了協和一個很好的發展機會。
隨后，王凡用“危機”這個關鍵詞來形容變化多端的2020年，他認為。所謂危機，就是危中有機。對所有的企業，對同行來說，當危機來臨的時候，如何應對、如何處置，都會體現一個企業長期的積累。所以說，2020年真是一個值得紀念的一年，對公司的發展都是值得紀念的一年。而隨著疫情的過去，王凡認為行業及市場會出現一些新的變化，新的變化主要為新的環保政策將會越來越嚴格。所以協和高分子在傳統的溶劑型產品的基礎上，堅決的走水性化，其次就是注重無溶劑高固含的產品開發，以此配套下游的需求。
在今年復雜多變的大環境下，協和今年還能有30%的增長，王凡表示，這些增長主要原因還是疫情造成，進口產品被替代。其次是，行業自身的需求，特別是國家對基建行業特別扶持，工業漆的增長量還是非常可觀。最后是，進口同類產品的斷貨，例如有機膨潤土市場供應緊張，那有些客戶就會選擇聚酰胺蠟類的產品。
2020年即將接近尾聲，對此，針對2021年協和戰略規劃、工作計劃，王凡透露，協和高分子材料已經制定了2021年的詳細工作計劃，大體的策略體現在，產品方面走水性化和無溶劑；在市場規劃方面，之前采取經銷商、渠道商的模式相對較多，今后的話，協和會和經銷商、銷售商進行合作，直接維護規模客戶，能為客戶提供一些更好的服務，也更好的貼近市場。
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