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慧正資訊：12月8至10日，第二十五屆中國國際涂料展（CHINACOAT2020）在廣州舉行，展出范圍涵蓋生產(chǎn)涂料、油墨及粘合劑的各種原材料和設(shè)備。此次展會(huì)吸引了700多家涂料相關(guān)企業(yè)參加，其中也包括江蘇泛華化學(xué)科技有限公司。
攜優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品亮相2020國際涂料展
在展會(huì)現(xiàn)場，江蘇泛華化學(xué)科技有限公司董事長兼總經(jīng)理倪曉光接受了慧正資訊的采訪。據(jù)他介紹，此次泛華參加涂料展，重點(diǎn)展出產(chǎn)品為近紅外反射產(chǎn)品IR-1000二氧化鈦。這款產(chǎn)品擁有優(yōu)異的近紅外反射性能、出色的近紅外線遮蓋能力以及優(yōu)秀的耐候性。
倪曉光坦言，這款產(chǎn)品雖然市場銷售一直不錯(cuò)，但與國外產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域相比，還是有很大差距，因此，泛華一直在不斷的和客戶之間進(jìn)行應(yīng)用方面的交流來彌補(bǔ)這個(gè)短板！霸趹(yīng)用方面，泛華會(huì)和客戶共同的做一些實(shí)驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化，希望客戶能更好的應(yīng)用這個(gè)產(chǎn)品。”
除此之外，在2020年，泛華在市場還有兩款主打產(chǎn)品:DR-2588和DR-2589金紅石型鈦白粉。DR-2588是一種專為塑料應(yīng)用而設(shè)計(jì)的金紅石型鈦白粉顏料，具有強(qiáng)烈的、優(yōu)秀的著色亮度等性能，可替代進(jìn)口產(chǎn)品。“從前兩年的銷售情況看，這款產(chǎn)品銷售額在不斷的提升，尤其是國內(nèi)市場，提升的更快！蹦邥怨飧嬖V記者。
DR-2589金紅石型鈦白粉是在DR-2588基礎(chǔ)上開發(fā)的具有高耐候的一款產(chǎn)品，于今年6月份正式推出！八芰色母中有部分用于大棚膜等戶外塑料的產(chǎn)品，對(duì)鈦白粉耐候性要求很高。針對(duì)這種需求，我們開發(fā)了DR-2589產(chǎn)品。這款產(chǎn)品目前銷售增量不高，主要是因?yàn)楦吣秃虍a(chǎn)品測試周期較長，預(yù)計(jì)2021年這款產(chǎn)品銷售會(huì)增加不少。這款產(chǎn)品粒徑偏細(xì)，產(chǎn)品的色彩鮮艷度非常好，戶外很多塑料要求顏色要鮮艷，我們的DR-2589就能滿足！蹦邥怨獗硎尽
多舉措積極應(yīng)對(duì)疫情
今年，一場疫情打亂了所有企業(yè)的節(jié)奏。關(guān)于疫情的應(yīng)對(duì)，倪曉光表示，主要是初期的準(zhǔn)備工作比較重要。泛華在春節(jié)期間就在準(zhǔn)備復(fù)工，準(zhǔn)備防疫用品，按照政府要求去辦理各種手續(xù)，完善保護(hù)措施！胺喝A是我們園區(qū)第一批復(fù)工的企業(yè)，復(fù)工以后首先做的是保持供應(yīng)鏈的連續(xù)性，保證客戶的供貨，因?yàn)槲覀児居行┛蛻舸汗?jié)期間不放假，他們的工人都封閉在工廠里。疫情發(fā)生以后，工人也沒法出來，所以他們依舊在連續(xù)生產(chǎn)！
當(dāng)時(shí)運(yùn)輸成本很高，貨車司機(jī)出去一次回來要隔離，所以運(yùn)輸價(jià)格很高。即使如此，泛華也依然堅(jiān)持不計(jì)成本的給客戶送貨！拔覀兎酪哂闷窚(zhǔn)備很充足，我們也贈(zèng)送了一些口罩、手套等防疫用品給國內(nèi)外的客戶。即使一些國外的地方寄送很麻煩、運(yùn)費(fèi)又高，我們也堅(jiān)持寄送。同時(shí)，我們也把我們的防疫經(jīng)驗(yàn)傳遞給客戶，還專門做了個(gè)人防護(hù)、企業(yè)復(fù)工防護(hù)措施等內(nèi)容的海報(bào)發(fā)給客戶！
技術(shù)研發(fā)要與市場需求吻合
此次疫情對(duì)今年鈦白粉價(jià)格走勢(shì)也產(chǎn)生了很大的影響。由于疫情，鈦白粉國內(nèi)市場價(jià)格曾一度跌至低位，隨著國內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，市場需求上升，鈦白粉供不應(yīng)求，價(jià)格也水漲船高。自7月份以來，鈦白粉行業(yè)又開始了新一輪漲價(jià)潮。作為鈦白粉行業(yè)資深專家，倪曉光表示，這個(gè)是意料之外的。“市場有一個(gè)集體的誤判，大家都認(rèn)為市場需求不會(huì)非常太好，所以在情況稍微好一些之后，大家就拼命接訂單，拋庫存，并且再接兩個(gè)月的訂單在手上，但是沒有預(yù)料到市場需求這么旺盛，根本不能滿足市場的需求。加上鈦白粉礦價(jià)格上漲，鈦白粉價(jià)格也隨之繼續(xù)漲！
他進(jìn)一步表示，誤判的原因有兩個(gè)：第一，有些市場變化行業(yè)企業(yè)沒有充分重視，比如說全球鈦白粉的消費(fèi)區(qū)域格局的變化。過去是歐美引領(lǐng)鈦白粉的消費(fèi)，但是現(xiàn)在這種格局在改變。第二，國內(nèi)新興市場的變化：其一，新消費(fèi)，比如網(wǎng)購帶來的包裝、印刷對(duì)鈦白粉的增長非常快；其二，新能源，比如電動(dòng)車，它使用了大量的塑料橡膠材料，這些材料要求更輕，相對(duì)傳統(tǒng)的汽油車來說，這些塑料橡膠中鈦白粉的添加量更大。比如光伏，光伏產(chǎn)業(yè)對(duì)塑料膜的要求很高。在光伏塑料膜上，泛華的DR-2588產(chǎn)品替代了很多進(jìn)口的產(chǎn)品，需求量比較大；其三，新基建，過去的基建主要是帶來建筑涂料的增長，現(xiàn)在的基建，工業(yè)漆用量反而更多。
“這些對(duì)我們來說都是機(jī)會(huì)，所以我們的研發(fā)要和新的市場需求吻合。我們的下游用戶中的涂料企業(yè)，現(xiàn)在也是處于一個(gè)摸索的過程中，目前認(rèn)識(shí)并不清晰，在這方面我們也進(jìn)行了大量的交流。”
通過高端的產(chǎn)品優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)
隨著疫情的好轉(zhuǎn)，涂料行業(yè)的集中度也在進(jìn)一步提升。對(duì)此，倪曉光表示，“涂料行業(yè)集中度的提升，也會(huì)給鈦白粉企業(yè)帶來一些新的機(jī)會(huì)，F(xiàn)在很多鈦白粉不再用袋裝了，直接用粉體灌裝車。未來很可能發(fā)展成鈦白粉廠家做好漿料直接送到客戶工廠，因?yàn)榭蛻舯容^集聚，運(yùn)送也很方便，所以，鈦白粉企業(yè)要根據(jù)客戶未來的需求和變化來服務(wù)！
多年來，泛華在銷售策略上一直在調(diào)整，并且取得了一定的成效。“在同質(zhì)化競爭條件下，我們的銷售沒有任何優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儧]有工廠。所以我們?nèi)プ鲆恍└叨水a(chǎn)品的研發(fā)，通過高端的產(chǎn)品去優(yōu)化我們的客戶結(jié)構(gòu)，擺脫同質(zhì)化的競爭，F(xiàn)在我們公司有相當(dāng)一部分客戶質(zhì)量是較高的，這能夠支撐我們公司的業(yè)績不斷的增長！睂(duì)于如何贏得市場，倪曉光看的很透徹。
目前，一些知名的企業(yè)對(duì)泛華提出需要一些定制化的產(chǎn)品，但是過程比較漫長，比如水性產(chǎn)品，水性產(chǎn)品對(duì)鈦白粉要求不是很明確，所以市場上大家也是在不斷的探索。“在探索過程中，有些企業(yè)從商業(yè)的角度出發(fā)慮，會(huì)夸大產(chǎn)品性能，但是我們一直是實(shí)事求是！辈稍L最后，倪曉光對(duì)記者說。
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