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慧正資訊：多年前，戰(zhàn)略采購對于大多數(shù)企業(yè)來說是一個(gè)陌生的采購模式，最初也只有寥寥可數(shù)的幾家房地產(chǎn)商在做，從采購者的角度來說戰(zhàn)略采購可以降低購買成本，也可省掉重復(fù)的購買程序，既可以減少人力也可以減少財(cái)力，何樂而不為？隨著越來越多的房地產(chǎn)商看到其中的益處，這個(gè)采購模式慢慢流傳推廣。
何為戰(zhàn)略采購？戰(zhàn)略采購是一種有別于公開招標(biāo)或直接采購的采購方法，它是一種訂單式采購模式。房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)在確定戰(zhàn)略合作伙伴后，物資設(shè)備生產(chǎn)廠家或供應(yīng)商向房地產(chǎn)企業(yè)提供所需產(chǎn)品目錄與報(bào)價(jià)清單，雙方議定采購內(nèi)容和優(yōu)惠比率，簽訂戰(zhàn)略采購協(xié)議，房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)下屬各項(xiàng)目公司根據(jù)產(chǎn)品目錄結(jié)合現(xiàn)場需求，直接下訂單采購，集團(tuán)根據(jù)訂單定期與廠家或供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算。
但要注意的是，戰(zhàn)略采購不是以最低的采購價(jià)格獲得當(dāng)前所需物料的簡單交易過程，而是房地產(chǎn)基于總成本的考慮與供應(yīng)商達(dá)成以雙贏為合作基礎(chǔ)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。近幾年來，防水行業(yè)格局發(fā)生了很大變化，行業(yè)集中度不斷提高，采購資源更多的掌握在大開發(fā)商手中，而生產(chǎn)資源自然就集中在緊跟戰(zhàn)略采購的防水企業(yè)手中。作為防水企業(yè)的頭部企業(yè)近幾年也在不斷的與各房地廠商進(jìn)行合作，但這樣的形勢是好是壞？我們來簡單分析一下。
一、錢去哪了？
按理說房地產(chǎn)商采購的成本降低了，房子的價(jià)格應(yīng)該也有所降低才對，但這幾年的房價(jià)逐步攀升，達(dá)到了讓人望塵莫及的地步，據(jù)了解，近十年來我國房價(jià)平均上漲了500%。房價(jià)升高，采時(shí)價(jià)格降低，對房地廠商來說應(yīng)該是收獲頗豐才對，但從數(shù)據(jù)來看一些大的房地產(chǎn)商的利潤不斷下降，“營收增長方面，在整個(gè)行業(yè)來看，特別是在前10名來看，不是一個(gè)很理想的水平。”在2020年業(yè)內(nèi)第一場業(yè)績會(huì)上，萬科集團(tuán)總裁祝九勝坦言。增收不增利，很大程度上是由于毛利率及凈利率的下降。2019年，萬科房地產(chǎn)業(yè)務(wù)毛利率27.2%，同比下降2.5個(gè)百分點(diǎn)；凈利率10.6%，較去年下降0.7個(gè)百分點(diǎn)。對此，祝九勝解釋稱，下降是整個(gè)行業(yè)的趨勢，而數(shù)據(jù)顯示，他并沒有撒謊。既然這樣那錢被誰賺了？不得而知。
二、質(zhì)量去哪了？
房子的成本提高了，供應(yīng)商的設(shè)備也提升了，但房子發(fā)的質(zhì)量卻下降了，這又是為何？就在今年央視3·15晚會(huì)上，精裝修變身“驚”裝修等住房質(zhì)量問題成為焦點(diǎn)，萬科、招商、遠(yuǎn)洋等三家房企因漏水、裝修低質(zhì)、強(qiáng)制收房等問題被點(diǎn)名曝光。這幾家房地產(chǎn)商在地產(chǎn)行業(yè)中均占一席之地，連房企重要力量都陷入住房質(zhì)量維權(quán)的漩渦，可見問題的普遍存在。
三、服務(wù)去哪了？
過去供應(yīng)商出售產(chǎn)品，都要收取一定比例的訂金或預(yù)付款，現(xiàn)在供應(yīng)商出售產(chǎn)品要給開發(fā)商融資，給錢就可以進(jìn)行戰(zhàn)略采購?？v觀項(xiàng)目工程的施工確實(shí)另一個(gè)現(xiàn)象，曾經(jīng)是人多活少，不少的施工團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)項(xiàng)目竭盡全力的去做好，反觀現(xiàn)在，干活的人越來越少而質(zhì)量問題與勞資糾紛越來越多了。
房價(jià)越來越高，利潤越來越少，想買房的人買不起，想賣房的人賣不掉，花錢買房的人不滿意。這真的是我們想要的結(jié)果嗎？當(dāng)然不是。
怎樣改可以改變現(xiàn)狀？以下是筆者的個(gè)人意見。
首先，價(jià)格雖重要，但質(zhì)量與口碑才是長遠(yuǎn)發(fā)展的源泉，不要為了壓低成本而降低質(zhì)量。其次，提升企業(yè)競爭力，這里說的競爭力是除了不可控的地段外的房子的質(zhì)量、戶型、外觀、物業(yè)服務(wù)等，房子不是快消品絕大多數(shù)消費(fèi)者在買房時(shí)都會(huì)慎重考慮。最后，戰(zhàn)略采購要合理控制，就是嘗試做一些區(qū)域性小集采，吸收具有本地資源優(yōu)勢的供應(yīng)商，就地取材減少不必要的麻煩。
在近幾年的產(chǎn)業(yè)調(diào)控下不斷的優(yōu)化結(jié)構(gòu)，行業(yè)集中度大幅提升。繼“住房不炒”之后，調(diào)控再升級，2021年正式實(shí)行房地產(chǎn)“三道紅線”的融資新規(guī)，將對房地產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況形成沖擊，融資規(guī)模、融資條件產(chǎn)生進(jìn)一步收緊。國家對房地產(chǎn)的政策也會(huì)影響房地產(chǎn)商對供應(yīng)商的選擇，作為房地產(chǎn)商的上游企業(yè)，防水行業(yè)只有在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下才能與房地產(chǎn)商達(dá)成長久的合作。
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