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慧正資訊：2020年，全球疫情之下輪胎行業(yè)競爭愈加激烈，如何從存量市場的競爭中脫穎而出是每一個輪胎人面臨的共同課題。在這背景下，北方的中策家人們創(chuàng)新思路，求變拓新。
11月17日，首期中策營銷學院（北方分院）團隊培訓在沈陽舉行，華北與東北兩大區(qū)域業(yè)務精英齊聚坐擁2600年歷史的遼中之都，在這里完成了為期兩天的封閉式特訓，攜手并進，勇往直前。
中策營銷學院（北方分院） 育德樹人，勇爭第一
本次培訓，學院特邀中策橡膠集團高級副總經(jīng)理葛國榮、中策橡膠集團輪胎銷售部副總經(jīng)理丁雨波、市場部經(jīng)理葛洪亮、沈陽瑞華董事長靳鵬輝、北京永興董事長許慶河、黃驊亨泰董事長馬立華、呼市和仕達董事長劉榮共同為中策營銷學院（北方分院）揭牌！
揭牌儀式
同時，學院特聘請葛洪亮（院長）、靳鵬輝（名譽院長）、許慶河（副院長）、馬立華（副院長）、劉榮（副院長）全面參與中策營銷學院（北方分院）的建設與管理工作。未來，北方分院將不斷邀請頂尖銷售精英前來指導、交流，相信這個平臺能夠為北方的團隊建設添磚加瓦。
會議現(xiàn)場，沈陽瑞華總經(jīng)理曹松代表此次承辦方上臺致辭。首先，曹總對中策橡膠集團公司領導、全體北方大區(qū)經(jīng)銷商老板及銷售經(jīng)理來到沈陽參加培訓表示熱烈歡迎，同時他也代表全體師生對北方分院這一賦能平臺表達了期盼，希望中策北方大家庭的每一位同仁都能夠不忘初心、拼搏奮進，在學院中收獲新知，在市場中無往不利！
隨后，中策橡膠集團葛總上臺發(fā)言，他提到中策始終堅持經(jīng)銷商是市場經(jīng)濟活動中不可或缺的重要支點，并強調(diào)當今中國市場在互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展下，信息已經(jīng)透明化并高速傳遞。另一方面科技的加持與生態(tài)的發(fā)展使得傳統(tǒng)銷售逐步轉型為場景化、重服務的新零售模態(tài)。從商用車胎后市場角度出發(fā)，若能將專業(yè)化、標準化的服務落地，對輪胎前端銷售來說具有重大意義，因此無論是工廠還是經(jīng)銷商，不僅要從傳遞價值向創(chuàng)造價值進化，還要在銷售的前端就針對用戶需求和痛點策劃關于輪胎的全生命周期解決方案。當下乃至未來，“團隊、數(shù)據(jù)、服務”將從傳統(tǒng)線下模式全面轉型線上線下相結合，經(jīng)銷商從老板到團隊唯有堅持深度學習并提升自身能力，才能夠在明天繼續(xù)領跑行業(yè)、贏在未來！
發(fā)展基金
為了更好的建設北方分院，鼓勵中策北方大區(qū)的團隊們勇往直前、再創(chuàng)佳績，沈陽瑞華輪胎有限公司董事長靳鵬輝現(xiàn)場捐贈10萬元“發(fā)展基金”，用于支持學院儲備優(yōu)秀師資、精進辦學，獎勵優(yōu)秀的銷售經(jīng)理人與團隊。
精英講師，親自授課
《全鋼新技術與新產(chǎn)品介紹》
講師：侯丹丹
要想賣好胎，先要懂產(chǎn)品！中策全鋼子午研究所侯工來到現(xiàn)場，介紹2020年中策新一代全鋼卡客車輪胎及其背后的黑科技。在授課過程中，侯工用通俗易懂的方式為大家講解了中策產(chǎn)品年海量新品的性能與賣點，并以礦山胎為例重點闡述了如何根據(jù)細分市場特點挖掘市場需求、滿足用戶要求。經(jīng)過系列講解，學員們均對中策新產(chǎn)品有了更清晰的認識，并渴望立即投身市場、拓展銷量。
《2020中策卡客車胎新零售》
講師：葛洪亮
中策市場部葛洪亮經(jīng)理現(xiàn)場分享了2020中策卡車胎新零售的戰(zhàn)略規(guī)劃。他說到，當下市場環(huán)境瞬息萬變，唯一不變的就是要用更好的服務去“滿足用戶、助力門店、賦能渠道”！今年是中策卡車胎新零售戰(zhàn)略布局的重要年份。葛經(jīng)理通過分析新零售核心理念，對中策卡車胎新零售模式的未來進行了充分闡述，并將之定位為中策銷售體系的重要工具。無論是經(jīng)銷商老板或團隊，都需要以積極的的姿態(tài)去擁抱新零售，將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等作為經(jīng)營升級的先進工具應用在公司經(jīng)營、團隊管理等多個重要業(yè)務領域，通過線上線下深度融合的中策新零售模式，去滿足線下門店及用戶的不同需求，從而突破瓶頸、實現(xiàn)高質(zhì)量增長。
《斜交產(chǎn)品介紹》
講師:金曉東
作為商用車胎另一核心產(chǎn)品，斜交OTR的輪胎份額在2020年增勢喜人。中策斜交科金曉東經(jīng)理認為經(jīng)銷商要充分了解中策非公路輪胎的產(chǎn)品優(yōu)勢，將其作為特殊運輸車輛及場景的有力支撐，撬動更多新渠道和新生意。會議過程中，金總仔細地講解關于斜交輪胎主流產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，并承諾未來公司還將繼續(xù)推出更高品質(zhì)、迎合市場需求的新產(chǎn)品，為經(jīng)銷商和零售商帶來更多銷量和利潤。
《全鋼16寸銷售及網(wǎng)紅輪胎》
講師：張利星
東莞海聯(lián)高級經(jīng)理張利星作為本次培訓的特邀講師，向在場學員分享了公司在全鋼16寸及網(wǎng)紅輪胎上的推廣經(jīng)驗與心得。張經(jīng)理通過對全鋼輕卡16寸銷售數(shù)據(jù)的全方位分析，結合實戰(zhàn)案例，鼓勵學員們利用中策強大的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，以新的視角剖析市場、深挖潛力，有效實現(xiàn)銷售增量。針對中策牌網(wǎng)紅輪胎的全新零售模式，張經(jīng)理在宣講互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)紅輪胎優(yōu)勢的同時，為在場學員示范如何通過轉化門店的老舊思維，來提升網(wǎng)紅輪胎的銷售，解決傳統(tǒng)門店銷售難題。張利星經(jīng)理強調(diào)，無論是什么新模式，一定要學會用優(yōu)勢和閃光點去照亮客戶的痛點才能實現(xiàn)銷售邁向新臺階！
《集團客戶的開發(fā)與維護》
講師：張遠軍
新形勢下，車隊的集約化是大趨勢，也是經(jīng)銷商市場增量的又一重點。北京永興基業(yè)輪胎有限公司總經(jīng)理張遠軍把多年來大車隊開發(fā)經(jīng)驗與核心客戶交流心得與在場學員進行了分享。張經(jīng)理始終強調(diào)，自葛總10年前提出“經(jīng)銷商要重視開發(fā)集團客戶”這一理念，永興基業(yè)團隊一直深刻領悟并踐行這一思想，積極拓展車隊單位。近年來，隨著物流行業(yè)的發(fā)展，集團渠道在不同物流細分后，也呈現(xiàn)出了不同的發(fā)展態(tài)勢和需求。中策各經(jīng)銷商務必要密切關注所在區(qū)域的物流群體和發(fā)展狀態(tài)，注重與企業(yè)級客戶建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，只有從服務和解決方案入手實現(xiàn)雙贏，才能在激烈競爭的市場中贏下最后一公里！
為強化北方團隊優(yōu)秀經(jīng)理人的相互賦能，此次培訓分別邀請了黑龍江助跑經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理高大進、石家莊金朝陽物資有限公司總經(jīng)理高飛、沈陽瑞華輪胎有限公司銷售經(jīng)理張曉東、秦皇島瑞勤商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李超斌及山西豐國有限公司總經(jīng)理湯詩歐，分別就“如何圍繞新產(chǎn)品做好推廣與團隊建設”、“如何在激烈市場中謀求突破”、“新形勢下的自我突破”和“相信中策品牌的力量”為各自主題發(fā)表了經(jīng)驗分享，鼓勵大家相信中策、緊跟中策、擁抱中策新零售，并同步打造屬于中策經(jīng)銷商的核心發(fā)展理念與服務品牌。
《完善和提升你對集團車隊開發(fā)的工具》
講師：唐惠平
本次培訓的后段，知輪科技北方區(qū)經(jīng)理唐惠平帶來了《完善和提升你對集團車隊開發(fā)的工具》的主題演講。唐經(jīng)理強調(diào)，過去技術升級就能創(chuàng)造好的產(chǎn)品，但在當下光有產(chǎn)品遠遠不夠，更需要有便捷的服務才能搶占先機。唐經(jīng)理通過對“智慧輪胎系統(tǒng)”的操作與流程講解，讓每位學員意識到了智慧輪胎對于解決車隊用戶用胎、管胎的成本有著巨大的商業(yè)價值和潛力。
《中策卡車胎云系統(tǒng)介紹》
講師：孫毅
想要做好中策卡車胎新零售，先把工具用順手！此次培訓，中策卡車胎車空間運營總監(jiān)孫毅為經(jīng)銷商團隊開展了細致的掃碼流程培訓講解，并針對大家經(jīng)常提出的關于APP和小程序的問題進行了有序解答。孫總監(jiān)介紹到，業(yè)務通已經(jīng)加入了產(chǎn)品介紹、門店管理、新店申請、數(shù)據(jù)分析等多個功能模塊，業(yè)務通未來將作為經(jīng)銷商團隊的移動辦公平臺，為經(jīng)銷商和零售商提供便捷的工廠服務，讓大家可以在銷售端投入更多精力，提升效率和銷量。
《通力拼搏，創(chuàng)造不凡》
講師：宣震平
中策橡膠輪胎銷售部華北區(qū)宣震平先生圍繞全面開展新品“風暴行動”而展開內(nèi)容。并且對2020年進行了總結，與在場的各位學員分享了2020年的銷售情況。會議中，宣經(jīng)理總結經(jīng)驗告誡在場的每一位經(jīng)銷商要有明確銷售目標、有規(guī)劃、鼓勵大家敢做敢拼！
《中策營銷學院（北方學院）培訓會議總結》
講師：張喜平
最后中策橡膠集團銷售部東北區(qū)經(jīng)理張喜平先生為兩天的封閉式集訓進行總結。張經(jīng)理主要從2020年面對的問題和2021年未來工作上的打算與建議進行講解。并且對此次北方學院第一期實戰(zhàn)考核進行說明，鼓勵大家要敢爭第一。在本次會議的尾聲，張經(jīng)理就此次會議的主題再次強調(diào)，希望每位學員做到不念過往，不畏將來！攜手并進、勇往直前！
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