老师粗大破女学生花苞,揉她的双乳翻云覆雨视频,狠狠亚洲婷婷综合色香五月加勒比,日韩中文字幕推理片

慧正資訊：10月22日-23日，以“連接未來·價值為贏”為主題的2020中國涂料產業峰會在廣州香格里拉大酒店舉行。本屆峰會旨在涂料產業上下游在新一輪數字轉型升級的大趨勢下，推動產業質量變革、效率變革、動力變革等，促進信息流引領技術流、資金流、人才流和物資流，加速產業資源的集聚整合，促進資源優化配置，協同產業高效運轉，運用數字技術，提高涂料產業效率，賦能中國涂料產業上下游進行產業轉型升級和產業生態建設，創造價值，實現共贏！

峰會現場，買化塑COO陸寧分享了買化塑從營銷驅動到生意驅動，數字化再構高效采銷。

陸寧首先表示對此次中國涂料峰會與會嘉賓的感謝，并表示在分會討論過程當中收獲了許多在專業領域的技術知識和市場信息。接著他做出了買化塑平臺在過去一段時間的工作總結。

陸寧認為，買化塑工作總結把題目定為《從營銷驅動到生意驅動 數字化再構高效銷》，主要是把買化塑平臺當成企業營銷的渠道、推廣自己。

在2020年疫情影響情況下，更多人接觸到了無接觸式的辦公、商務，大部分企業把工作和業務有意、無意進行數字化的變化。在這個過程當中，買化塑參與和幫助許多企業做這樣數字化的轉型。盡管有數字化的轉型和數字化的轉換，但企業所做的工作和所從事行業的本質沒有發生變化，還是以生意作為最聚焦、最核心的東西。所做數字化的動作和無接觸式的工作方式都是為了生意，在這個生意過程中，企業要通過數字化提高采購、銷售、公司經營和運營的效率。

現場陸寧分享了一張圖片，是買化塑研究院追蹤了從2017年到2020年涂料的直接原材料和涂料的間接原材料市場行情所繪制的涂料采購成本指數。

從2017-2020年大概四個年度采購成本分析可以看到，縱坐標軸百分之百是基準線，也就是說在2017年的1月1日，買化塑以當時價格行情作的基準去做追蹤，做了一個相應的追蹤對比。

2020年，涂料原材料采購成本是過去4年時間里面最低的點。截止到6月份國家統計局發布的報告顯示，中國涂料整個市場的銷售和利潤的情況，雖然銷售額增長放緩，但是利潤率是上升的。雖然受到影響，總量下降，但從銷售額和利潤增長比例來看，利潤的增長比例高于銷售額的增長比例，比例高是從原材料采購里面體現出來的。上半年出現銷售額增速率慢于利潤增長率，就是這個原因。到7月份，原材料采購價格處理之后，在8月和9月有非常強勢的反彈。

陸寧表示，一般化工行業3-5年可以作為一個周期來去考量，十月一過完之后，從我國中央銀行發布1-9月份宏觀杠桿率數據可以看到，今年的經濟形勢和原材料成本跟2017年非常相似。

會議現場，陸寧介紹買化塑通過追蹤這四年情況下關鍵原材料，從原油開始，包括乙烯、丙烯材料和一些職業原材料，像環氧樹脂等。從價格高位點和低位點可以看到，除了丙酮之外，其它的產品高位基本上全部出現在2018年，有90%產品的價格低點出現在了2020年3月份、4月份。

可以看到從最高點到最低點，行情波動用了兩年左右的時間。企業可以在這個區間里面考量接下來要購買的產品，這個價格期間是否是合適，是否在歷史的記錄點上，是處在一個合適的區間里面。

買化塑研究院所做的事情就是幫助涂料原材料企業，包括涂料的成品企業去考量，在采購上游產品的時候成本應該如何控制。研究院在過去的幾年時間里面不斷把記錄交易的情況用數字化的方式表現出來，并形成規律，每周、每月、每年發布報告。

與此同時，除了數據的貢獻之外，買化塑研究院主要做了三件比較重要的事情：

一，數字化升級。

峰會期間，來賓參與的技術研討和活動現場都可以看到優料庫的數據條，原來買化塑名錄里面只有企業聯系方式，在2020年，增加了企業在優料庫里面的二維碼，通過掃描二維碼，可以在優料庫里面瀏覽到供應商原材料信息，包括性能特點以及應用范圍和應用市場，還有參數。

企業會配合所做在線培訓課程和TDS和MBS一些文檔再現化下載，買化塑把原來大家對于某一個參數是非標的產品，包括鈦白粉產品、乳液產品對成膜的樹脂產品以及對顏料產品都進行了標準化的參數設計。產品在一個標準范圍內形成了一個屏，在平行的一條軌道上面，從而可以進行對比。這就是買化塑數字化升級所做的事情。

二，品類擴容。

除了原來的涂料業務之外，買化塑還做了通用塑料業務，并且把這個業務從產品數據做到了交易范圍，打通了從信息到交易的這條路。同時買化塑生產供應采購部在2020年也完成幾件比較重要的事情。

買化塑為涂料原材料，尤其是樹脂和乳液的企業進行了原料供應鏈服務，對于溶劑產品包括樹脂單體進行了供應鏈服務。幫助國內乳液和樹脂企業的生產，尤其是疫情之后恢復生產提供了很大的幫助。

三，用戶體驗。

大多數用戶對慧聰都有一種固有印象，認為慧聰所提供的服務都要通過電腦進行。而更新后的買化塑可以和手機百分之百適配的活動，相對于電腦版來說手機移動性更好。大部分人更喜歡用手機，且每天花在手機上的時間遠遠超過花在電腦上。

在場外接近30個展示的企業都配備了自己的二維碼，可以通過手機掃碼的方式瀏覽商鋪，加關注成為它的粉絲。這些企業在進行默默的PK比賽，在比賽這兩天的時間里面，排名一直在滾動，粉絲數量多的企業已經超過了200家，就是說這些企業在兩天內獲得了200個朋友的關注度，這就是陸寧提到的更關注用戶體驗。

陸寧指出，買化塑關注用戶體驗所列出平臺每天活躍量最高的五個業務場景。

一，價格指數。

大部分用戶關注的是每天的產品價格，這個瀏覽量和登錄用戶情況最多。

二，優庫存。

查詢查詢產品的數據，像一些明星的產品，9966A的乳液排序非常高。

三，在線課堂。

在疫情過程當中和現在，更多人習慣了通過手機來觀看視頻培訓課程，包括峰會第一天的30場研討活動，三個會場同時通過在線課堂的方式，手機和電腦進行了同步的直播。

四，專家庫。

在專家庫頁面，大量專家把自己所研究的研究成果以論文或者是以咨詢的方式進行發布。在這次活動中，買化塑會對過去一年時間里面，對這個平臺發布支持最多，用戶和讀者點擊量最高、評論最熱的專家進行表彰和鼓勵。

五，新材料商城。

在商城頁面里面，用戶點擊量排第五。這個商城頁面主要涵蓋了求購、供應的信息。

這就是買化塑在過去的一年的時間里面最受人們歡迎和用戶訪問率最高的五個活躍場景，通過這些活躍場景不難發現，交易還是用戶第一目的，用戶上網的時候最終目的會落在交易上。考慮到這樣的場景，買化塑后期還會進行改進和更新。

一，體驗升級。

首先是參展位打卡的活動就是體驗升級。一共有26個展位的供應商，這26個展位的供應商都有自己商鋪的二維碼，通過掃描這個二維碼就可以加入這個商鋪變成商鋪的粉絲。

通過這樣的過程，商家和用戶產生了一個交互。用戶掃碼期間必須要跟商家進行交流，商家才會把掃描之后的確認碼告訴用戶。在這個過程當中商家跟用戶就進行了一次有效的相互接觸。這個場景把之前只是商家看用戶，或者用戶看商家的過程，變成雙方面對面地可以拿著手機進行溝通、去關注的過程。通過線下的場景，在線上獲得了一個潛在有用用戶信息的這么一個場景，這就是體驗的升級。

第二，數字化穿透。

許多用戶所面臨的問題是有公眾、有微信的公眾號要去維護、有今日頭條的企業號要去維護、還有百度里廣告的投放、以及百度小程序要去維護。用戶只要在買化塑上注冊成為會員之后，就可以關聯微信公眾號，微信小程序、百度小程序、百度經驗排名等一系列互聯網營銷，可以通過買化塑的會員中心，在這一個平臺上完成所有操作，而不需要重復地登錄不同網站和程序。這個在管理效率和營銷效率上就會有所提升。

第三，創造服務場景（更聚焦在交易日常場景里）。

不管做任何的營銷和推廣，以及功能享受，最終還是要有所收獲，而收獲點其實就在交易。買化塑推出了兩個交易比較有意義的場景。

場景1：集中競價。采購商會在一個相對比較短的時間內發布自己的采購信息，這個采購信息會定向邀請他所認可的供應商在規定時間內進行報價。因為所采購的是日耗非常高的產品，所以在報價結束之后，會在一個小時或更長一點時間里選擇供應商進行線上交易。

場景2：代理拍賣。上游越來越企業選擇把自己的產品掛在自己的平臺上進行賣，在此過程中會對下游的企業以及客戶有一些比較高的要求。比如中石化、中石油、中海油，在進行拍賣時，會考慮到要求下游的下家具備一定的資質。

第一、必須是它的核心貿易商企業。

第二、普通貿易商不能入場。

第三、必須是用戶。

在這個過程中，有一些小的企業其實無暇顧忌到那么多的供應商在進行拍賣。買化塑聯合中石化、中石油等，把他們的產品放到買化塑平臺上進行拍賣，會員可以通過連登帳號方式，以授權形式在平臺上直接進行拍賣，這樣簡化了整個交易流程。

從獲客到交易這兩個場景，可以看到買化塑在不斷地進行優化，以及盡量用數字和數字對接的方式去解決問題。

陸寧展示了買化塑做的一個產品拓撲圖，主要分三個層面。

首先，基礎層，也就是產品數據庫，里面會有產品的規格、排號、生產的工廠、性能、特點、物性參數、以及其它電子資料。

買化塑把原來大家在參會上一頁一頁地紙全部數字化，永久地放在了網上，供應商可以隨時更新數據，產品數據、以及COA更新之后，可以再提交上來。

基礎層數據，買化塑創造一些場景。有配方推薦、專家互動、在線培訓、技術論壇等服務場景。

通過用戶兩種不同的在交易路上的分類，一類是技術驅動型的產品，即涂料的這些原材料非標型產品，一類是價格驅動型產品，類似于很通用的標準型的，比如溶劑產品。

買化塑會有兩套不同的交易模型體系。

第一套，新材料生成，針對于這些性能和功能驅動型。

第二套，價格驅動型的大眾商城。

這些產品在前臺交易的展現方式不同，但對買家來說就到了第三層次應用層面，功能是一樣的。買化塑為買家配備的功能，以及買家和賣家之間為了交易所配備的功能比較多，包括商機管理、客戶管理、訂單合同管理、進銷存管理、資金的管理、物流的管理、營銷活動的管理，還有對于自己組織結構配置的要求。

在一個企業里面定一款產品流程是，所有采購人員定完之后需要上級主管確認再申請到財務進行付款或者是其他商務溝通。買化塑服務的是一個企業，企業是由不同崗位、不同角色的個人所組成，一個企業帳號里面所包涵的用戶不是一個人，而是是一群有著自己不同工作崗位，崗位任務非常明確的人。

把這些不同崗位，任務明確的一些人放在一個企業的管理體系之下，這就是買化塑的應用層。從技術層到平臺應用到應用層模塊建立好之后不斷為大家創造場景，讓大家去用這些功能，原來場景主要是推出去做營銷，叫營銷驅動。在今天來看，用生意推動生意，應用層的這些功能都可以幫助到商家和用戶。比如說經銷存、訂單、客戶管理、資金管理，有展位的商家通過線下活動收獲了許多線上客戶，按照這些應用層的功能往下去推進。

買化塑這個產品就是慧銷通產品，慧銷通表述就是供應商向買家表達最佳陣地。供應商向買家表達了很多東西，最早的時候表達是產品，可以通過優料庫搜索產品讓用戶找到商家，接下來表達是品牌，每個商家有自己品牌的NDA，把商業模型呈現給買方市場或者用戶，然后可以用電商的方式，用數字化的方式，用線上線下社交的方式把品牌輸送給買方市場。

陸寧表示，品牌是有價值的，品牌的背后就是資產，越來越多到今天的時候看到企業更多的做大做強之后，無論是有形資產還是無形資產還是品牌資產是非常重的，在這個情況下數字也變成了企業一部分資產，而在未來，數字資產一定會成為企業的文化，成為新興的市場，并且成為企業經營和企業建設一種時尚化的表現。

對于如何把產品到品牌到資產包裝起來，或者是把它融會貫通到一起向用戶表達出來。陸寧推薦慧銷通產品。除了數字化的表現的場景，還有以下幾個場景。

一，營銷矩陣場景。

慧銷通營銷里面可以做到媒體分發，在各個頭條、百度上展現。在百度引擎、360引擎還有海外引擎的優化，可以全渠道展現出來。除此之外，買化塑還會舉辦許多主題活動。比如8月份所舉辦的乘風破浪的建筑涂料，還有9月份做了一個木漆涂料的戰地筆記。因為9月份經濟形式出現反彈，我們木漆、家具廠開始訂單出現增多，家具涂料產業開始活躍企業，像一個戰場一樣、在這個時間節點，哪一家企業能夠奪得更多下游的親睞，就會獲得更好的商業發展機會。

二，數據庫場景。

即買化塑優料庫。產品細分還有應用市場，后臺會智能化地把這些商業的機會推送到商家的會員中心里面去。數據庫場景所產生的交易前期情況會反饋到采銷場景里面，不僅有精準的匹配，更有集中的定價還有常規的招采。

與別的平臺不一樣的是買化塑垂直在涂料里面的場景，涂料是一個很注意應用和很注意配方的一個行業，買化塑專門把專家，培訓，材料的推薦還有循環的索樣作為一個特別重要的一個過程。

這是們在交易之間基本上每一個涂料供應商和涂料的廠家都進行過的場景，不管是面對面技術去授權去培訓去引導，還是線上的，這些場景都搬到了線上。

三，線下場景。

對于線下場景，陸寧表示此次的涂料產業峰會就是一個非常好的線下場景。買化塑不僅把這些場景全部變成了數字化的，互聯網上的，能在手機里面展現出來，而且可以進行操作和推進商務進程。

陸寧重點講到涂料行業推動買家數字化的服務，這個服務就叫做供應商的優選，供應優選。

這個供應優選其實相對來說比較簡單，涂料大廠在采購比如說像通用的溶劑或者是樹脂的合成單體的過程，買化塑把買家信息發布之后，會進行許多供應商的匹配，供應商在規定時間內進行匹配后，買方市場對于報價信息進行優選，選擇服務、價格、性能最優的一個產品，然后進行確定之后，數據會形成訂單推送到買方市場的ERP體系當中，變成企業采購內部循環。

這個過程中，買化塑與一些國內比較大型的涂料企業有建立合作。據涂料工廠反饋，供應優選解決了之前要購買一款產品，一款溶劑或者是單體的時候要逐一向原來供應商進行詢價的問題，降低了溝通成本。尤其是分很多的工廠，在南方、北方，華東、華南、華北都有自己的工廠，內部的采購溝通成本十分高。總部不知道工廠之間如何和供應商進行溝通，但通過線下定向的發布，把原來逐一的報價變成了多方報價，所有人都可以看到，可以進行擇優的選擇。

以前統籌效率不高，因為要通過兩方或者是三方的匯報形成意見。現在數據都在網上了，用戶看到之后可以馬上進行擇優。這個數據留在線上，可以隨時進行洽談，根據目前的行情進行輕松的復盤。

因為進行了復盤，所以就有時間去開發新的供應商。老的供應商去尋找報價的時候忽略了進行新的供應商開發。而通過數字化方式，就能有足夠的時間去做新的供應商開發，因為不用報價、數據、決策上耗費太多時間。

買化塑從9月份開始跟多家涂料集團進行合作之后，一共進行了29次采購活動，發布了29次采購，收到的報價是128次，36家供應商，成交了36筆，成交率是100%。把商家和用戶的工作用互聯網、用數字進行了統籌，因此提高了大家的效率。

陸寧表示接下來買化塑還會做新的產品和涂料采購工廠，做新的方案，不斷地再把產品品類做的更多，更加符合采購人員在實際采購之中所遇到的一些情況。

陸寧最后提到，在過去一年里，買化塑通過這樣的方式，每天發布300多條資訊，有1800多個專家，數據庫里有20萬個標準化產品，進行了200多節在線培訓課程，還服務了8000多家買家工廠。買化塑不斷把所做的工作全部聚焦在真實企業和企業之間交易的場景里，通過這些交易場景讓買方和賣方用戶進行觸達和有效溝通部，形成今天所看到的買化塑給大家提供的服務。

本次峰會由買化塑、慧正資訊主辦，慧聰化工網、慧聰涂料網聯合主辦，由廣東金寶力化工科技裝備股份有限公司特約支持，由廣東金宗機械有限公司晚宴冠名支持，由廣東政和工程有限公司于智慧工廠分論壇冠名支持，由浙江豐虹新材料股份有限公司、德納股份等單位特別指導。

此外，峰會還得到了陶氏化學（中國）投資有限公司、先創化學品、廣東巴德富科技有限公司、南雄市三本化學科技有限公司、江蘇泛華化學科技有限公司、廣東花果山環保科技有限公司、核心化學、廣東銀洋環保新材料有限公司、亞什蘭（中國）投資有限公司、明光市飛洲新材料有限公司、萬華化學集團股份有限公司、瓦克化學（中國）有限公司、上海澳潤化工有限公司、英德科迪顏料技術有限公司、廣東瑯菱智能裝備有限公司、德塔顏色商貿（上海）有限公司、鞍山輝虹新材料化工有限公司、帝斯曼（中國）有限公司、廣東達志環保科技股份有限公司、上海穗泰化工科技有限公司、浙江萬盛股份有限公司、北京賽德麗科技股份有限公司、科思創聚合物(中國)有限公司、廣東派勒智能納米科技股份有限公司、廣東恒和永盛實業有限公司、無錫米多智能技術有限公司等單位的支持。

本屆論壇的展出單位為廣東考拉色卡包裝有限公司、云浮鴻志新材料有限公司、上海創宇化工新材料有限公司、上海鵬圖抗菌新材料有限公司、杭州彩譜科技有限公司、福建格瑞詩化工科技有限公司、南雄市佳明化工有限公司、韶關雙子星材料科技有限公司、廣東順德巧涂機械工程有限公司、深圳市長輝新材料科技有限公司、中山市永豐化工有限公司、廣州伊蓮輝機械設備有限公司。