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慧正資訊：近幾年來防水行業(yè)在快速發(fā)展的同時，同行業(yè)之間的競爭也越發(fā)激烈，加之疫情影響等外部因素，大多防水企業(yè)可謂是在夾縫中求生存。作為中國防水大軍中的一員“老將”，成立至今已有24年的河南彩虹建材科技有限公司（以下簡稱：彩虹建材）又是如何在內(nèi)外部環(huán)境錯綜復(fù)雜的情況下依然收獲頗豐？為此，慧聰防水網(wǎng)專訪了彩虹建材副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)趙凱，解讀彩虹建材的成功之道。
多措并舉 轉(zhuǎn)危為機(jī)
一場疫情，令世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了變化，也令眾多企業(yè)的發(fā)展形態(tài)發(fā)生了變化，那么彩虹建材又是如何從容應(yīng)對的呢？對此，趙凱認(rèn)為危機(jī)的來臨同樣伴隨著巨大的機(jī)遇，面對新的發(fā)展形勢，彩虹建材根據(jù)自身特點制定了一系列營銷規(guī)劃。
趙凱表示，首先彩虹建材在加強(qiáng)傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域市場的品牌影響力之余，通過區(qū)域招商、線上商城以及互動新零售等手段打造多元化的營銷平臺，構(gòu)建全國性的經(jīng)銷商以及事業(yè)合伙人網(wǎng)絡(luò)，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，打造一線防水品牌打下堅實基礎(chǔ)；其次在產(chǎn)品研發(fā)方面，緊跟軌道交通、大基建以及老舊小區(qū)改造等行業(yè)機(jī)遇，分別推出了針對性極強(qiáng)的創(chuàng)新產(chǎn)品，從而確保在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位；最后彩虹建材憑借獨具特色的“顧問式”服務(wù)模式，進(jìn)一步釋放合作伙伴的市場潛力，與客戶共創(chuàng)、共享發(fā)展紅利。
精準(zhǔn)的規(guī)劃離不開有力的策略支撐。今年以來彩虹建材大力拓展經(jīng)銷商渠道，建立了完整的招商體系。談及彩虹招商策略的亮點，趙凱表示彩虹的招商特色總的來說就是“產(chǎn)品全面，服務(wù)至上”。彩虹建材是河南本土建材行業(yè)唯一一家集工程防水、家裝防水、建筑涂料于一體的“一站式”的系統(tǒng)建材服務(wù)商，產(chǎn)品涵蓋“祥瑞”防水、“潤葆”涂料兩大品牌百余項產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，為更好的服務(wù)經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)，彩虹定制6大掘金方案，11項加盟扶持政策，針對每一種招商類型都有專屬支持政策，并獨創(chuàng)了經(jīng)銷商成長平臺和彩虹金融供應(yīng)鏈兩大保障機(jī)制，為各級經(jīng)銷商的可持續(xù)發(fā)展提供了源源不斷的活力。
跨界經(jīng)營 融合發(fā)展
談及專注于防水行業(yè)20余載的彩虹建材，為何突然進(jìn)軍建筑涂料領(lǐng)域時，趙凱表示彩虹建材自2019年開始實行“雙品牌”運營，從防水領(lǐng)域跨界建筑涂料，是公司審時度勢的重要決策，也是彩虹建材突破行業(yè)限制，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的重要一步。
“隨著防水行業(yè)變革的加劇，只有在品牌實力、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)鏈融合等方面具有優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)防水企業(yè)才有可能逆風(fēng)飛揚，強(qiáng)勢崛起。隨著系列建筑涂料產(chǎn)品的上市，彩虹建材由單一的防水材料供應(yīng)商升級為專業(yè)的建材系統(tǒng)服務(wù)商，可以為每一幢建筑、每一個項目提供從奠基到裝飾，從室外到室內(nèi)、從地下到地上全工期、全方位的系統(tǒng)服務(wù)”趙凱表示這就是彩虹建材跨界經(jīng)營、融合發(fā)展的初衷。
據(jù)悉，彩虹建材目前擁有“祥瑞”牌系列防水產(chǎn)品、“潤葆”牌系列建筑涂料產(chǎn)品兩大品牌，產(chǎn)品涵蓋瀝青基系列、自粘系列防水卷材，聚氨酯防水涂料、水性環(huán)保防水涂料、非固化橡膠瀝青防水涂料以及真石漆、水包水，水包砂，地坪漆、隔熱反射涂料、凈味除菌涂料、除甲醛涂料、硅藻泥、藝術(shù)涂料等百余款產(chǎn)品。
品質(zhì)為基 研發(fā)先行
每個企業(yè)都有自己的核心競爭力，在問到相比與其他企業(yè)彩虹建材的特色和優(yōu)勢是什么時，趙凱總結(jié)為“品質(zhì)為基，研發(fā)先行”八個字。
趙凱表示彩虹建材成立24年來從來沒有出現(xiàn)過一次產(chǎn)品抽檢不合格，也從來沒發(fā)生過一次產(chǎn)品質(zhì)量投訴，這是對于彩虹產(chǎn)品品質(zhì)的最好注解。
在保證持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)上，始終堅持研發(fā)先行策略。趙凱介紹道，多年來彩虹建材一直秉持“上市一代、儲備一代、研發(fā)一代”的產(chǎn)品研發(fā)理念，使得彩虹的系列產(chǎn)品始終在業(yè)界保持領(lǐng)先地位，甚至在某些細(xì)分領(lǐng)域做到引領(lǐng)市場，獨一無二。今年以來，彩虹建材又先后推出水性液體卷材、水性聚氨酯涂料、表面增強(qiáng)型改性瀝青卷材、高強(qiáng)度合金膜改性瀝青卷材以及擁有獨家專利技術(shù)的全生態(tài)水性硅藻礦乳、抗病毒涂料等多款全新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足了市場、客戶、消費者的需求。
行穩(wěn)致遠(yuǎn) 籌謀未來
對于目前的市場格局以及防水行業(yè)的未來狀況，趙凱認(rèn)為，隨著國家新基建等領(lǐng)域及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的持續(xù)發(fā)力，防水行業(yè)也迎來了更為廣闊的發(fā)展空間，在未來幾年，將是防水行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的幾年。
“面臨前所未有的行業(yè)變革，彩虹建材在繼續(xù)加大科研投入、產(chǎn)能投入，保持行業(yè)領(lǐng)先的同時，抓住建筑防水與建筑涂料的產(chǎn)業(yè)融合和全產(chǎn)業(yè)鏈再造的機(jī)遇，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，引領(lǐng)我們的客戶實現(xiàn)更多的利潤增長點，也為社會輸出我們應(yīng)有的社會價值。讓每一座建筑風(fēng)雨不侵，讓每一個家庭健康呼吸，這句話不僅是口號，也是我們彩虹人一直踐行的目標(biāo)。”趙凱對彩虹建材的未來有著清晰的認(rèn)知和詳盡的規(guī)劃。
采訪尾聲，趙凱最后說道，《之江新語》中有一句話“機(jī)遇總是垂青勇于競爭的人”。二十多年來，彩虹建材勇于突破自我，勇于直面行業(yè)競爭，在競爭中發(fā)展，面對未來彩虹同樣也做好了充分的準(zhǔn)備！
后記
河南彩虹建材科技有限公司，創(chuàng)建于1996年，歷經(jīng)風(fēng)雨20余載，現(xiàn)已成長為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工于一體的大型國家級高新技術(shù)企業(yè)。
憑借強(qiáng)大的創(chuàng)新科研實力及卓越的產(chǎn)品表現(xiàn)，彩虹建材獲得了國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)可，先后榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“河南省著名商標(biāo)”、“中國馳名商標(biāo)”、“國家AAA級企業(yè)信用等級”、“河南省守合同重信用企業(yè)”、“河南省智能車間”、“河南省先進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)”等多項殊榮。行業(yè)內(nèi)率先通過質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康三體系認(rèn)證及“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”認(rèn)證。2018年，公司成功躋身“中國建材企業(yè)500強(qiáng)”、“中國建筑防水企業(yè)20強(qiáng)”。
相信注重品牌質(zhì)量與服務(wù)并行的彩虹建材能在今后的行業(yè)變革中抓住機(jī)遇，更上一層樓。
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