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慧正資訊：當前，伴隨著經濟全球化的浪潮，在內外部環境錯綜復雜，疫情肆虐之后，家居涂料行業面臨到更多新舊壓力與困難，尤其是下游家具產業，受到不同程度的影響。
再加上中美貿易戰的沖擊，家具制造行業陷入低谷，市場持續疲軟。家居涂料市場也正面對前所未有的挑戰，國內外各大品牌為生存競相角逐、硝煙彌漫。在這樣的大環境下，大寶化工如何占領優勢位置，穩固家具漆品牌優勢地位？
為此，慧正資訊走進東莞大寶化工制品有限公司，對話大寶家具漆事業部副總經理周志鴻，請他為我們解讀當下面對國內外形勢的趨勢看法以及大寶化工當下的實戰經驗。
引用阿米巴經營管理模式 創造附加價值
疫情爆發后，對中國整體經濟影響巨大，對此，周志鴻給出了自己的看法，他表示，過去全球化世界工廠制造壓力都落在中國身上，長期讓中國做代工廠已成為習慣。然而隨著后疫情時代的到來，這些加工鏈形態極有可能會回到原本的渠道，使全球的供應鏈從以前的交叉式轉向區域性縱向分流。疫情影響之下也讓整個中國迫使加快轉型，周志鴻提到，中國未來不再以代加工為重心，更要從世界工廠轉型為品牌中國和品質中國的市場思維，且中國人現在對生活有著一定的需求與要求，消費空間不言而喻。大寶漆也會跟著時代走，注重消費群體的開拓、因應趨勢符合市場三大方向經營主軸加速發展。
在企業規模不斷變大的情況下，大寶漆是如何做到持續盈利？周志鴻表示，隨著企業的進一步發展，如果想留住人才，就必須實現可持續發展的模式，須從一個人的價值，一個團隊的價值，再到一個品牌的價值來思考，由一個點到一條線再到一個面，①聚焦思維，十米寬，一米深，不如做一米寬，十米深，②賽馬思維→競賽機制→相互學習→共同進步。③思維復雜的事簡單做，簡單的事，用心做。而這個模式便是“阿米巴經營管理模式”，與大寶化工長期戰略的合作伙伴“迪歐家居”實行了用數據說話推動企業持續經營的方式，采用直接經營掛鉤的核算機制、培養具有經營意識的人才及實現全員參與經營，并召開經營會議透過實際的核心數據的分析、了解企業獲利和虧損的原因。
大大提升實質的經營效益，5年前年營額3個億，5年后躍升年營業額30個億，目前正進行IPO上市準備，迪歐家具正是“阿米巴管理經營管理模式”最佳實踐者和見證者。（此段部分內容引用迪歐家具董事長黃壽金先生的經營哲學）
而大寶漆同樣受到合作伙伴的影響，部分經營管理上逐步引用『阿米巴二分法效益生殖模式』，在產品生產配方上由繁變簡，由簡變精，精變質，再成由質變量，並根據市場需求開發新產品，規劃組建成高性比的合作關系讓客戶滿意大寶產品和大寶服務不僅在產品上的優勢，更創造合作附加價值。
簡言之，大寶漆不論在是產品系列、原材料、亦或是色彩搭配上進行了科學精簡，優化適配庫存；讓共同通性的原材料，通過涂裝工藝、品牌附加與研發技術，使產品符合市場和客戶需求，保持高質量的同時提高客戶滿意度，形成一個良性循環。
計劃式定制市場 服務消費者
當房地產蓬勃發展各種戶型、裝修風格的居室層出不窮時，使得大多數家具在設計時相對考量滿足客制化要求。基于此，家具的全方位定制已成為眾多消費者考慮的因素，同時家具漆也隨之要做到配套定制。
周志鴻向記者介紹到，現在家具漆定制路線有兩種，一種是非計劃性的家具漆定制需求，這種整體偏向整木類，每一家客戶，每一戶型的情況都不一樣，業主喜好也不一樣，相當于是沒有一套標準的定制。這一種定制相對會讓企業背負很大的制造壓力與運營壓力，這種定制方式雖然看似毛利率很高，但是它的生產耗工耗料與人力損耗也非常高。
另外一種定制需求是套餐式的定制。打個比方：麥當勞速食店的套餐搭配，消費者在選購時可以選A加B，亦可選擇B加C等等多種搭配方式；大寶漆為滿足客戶需求提供類似的客制化服務方式，在有一定框架且客觀并穩定的運作機制，從基材選用、設備安排和生產條件需兼容也一并綜合考量，家具漆使用的上限結合設備參數的下限去覆蓋，而不用為了某款產品而強硬調整設備，把客戶方相關的生產工藝、設備參數等等設定好，依實際最合適的建議方案及專業的角度建議客戶提供選擇參考。
隨著年輕消費群體主導市場，創新思維越來越快，中國商業格局在變，品牌影響力在變，渠道營銷和產品運營思維也在變，為此，想要脫穎而出的家具企業，就必須達到消費者的“標準”。在與家具客戶合作中，大寶漆不僅僅只是充當“涂裝者”的角色，更是主動配合客戶群在基材選用中提供正確相應的涂裝工藝、相應的產品，除上述服務外在如何節省產品運輸搬運負擔、降低制造成本…等建議皆提供相應方案服務客戶。
事實證明，與客戶方盟友一同尋找最合適的客制化、最合適的工藝不但切實可行，還取得了很好的效果。周志鴻還提到，目前像宜家家具、迪歐家具、索菲亞家居…等知名指標型的企業都在為自己做定制規劃，在擴展新品項與外協廠合作增加品牌多元化理念，大寶在這點上還充當了外協廠總司令的角色。大寶負責生產指導服務、產品配套供應、及工藝協調，保證即使不是同一家工廠，每個外協廠出品都是一樣的，保證質量中更供應穩定、技術扎實的服務模式讓具有技術方面擔憂的外協廠真正解決了后顧之憂。
自動化往復噴涂附加值更高 儲備能力練內功
未來涂料能走的空間并不是僅在多賣產品，而是產品附加價值的提高。現在的UV往復噴涂數十秒就能完成，對邊角更細致，下一步要做到是往自動化往復噴涂取代過去長時間傳統的工藝和時效。周志鴻表示，高科技設備投入全自動或半自動化是趨勢更是主流，產業升級設備必然是替代人力，而利用這種涂裝形式協助客戶方規劃產業升級更是最佳的雙贏契機。未來自動化往復噴涂將會成為下一階段應用最寬度的生產設備。
在與家具企業合作還有一個形式，就是其了解這種涂裝模式，客戶方想生產工藝升級時，客戶方可以先至大寶工廠觀摩、體驗E3自動化智能涂裝整套完整設備功能，依需求按照大寶的涂裝模式去升級或增設適切的設備，設備可以不一樣，僅需要符合相同的功能和理念，同樣可達到涂裝一致的效果。
面臨整個行業低迷的形態，周志鴻表示，大寶漆會在疫情后會以穩中積極的態度因應，厚積薄發，儲備能量為2021沖刺；在產品上，不斷進行優化升級，家居市場普遍認為家具漆顏色老化的原因僅僅源于光，忽略了過熱也會加速家具漆表面顏色老化，甚至比光的影響更嚴重，接下來在涂料和顏色耐光和耐熱上下功夫，研發優質高透不變色的家具漆。
說到這里，周志鴻還提到，家居市場流行新簡約風格、輕奢風格…等使用消費群體有了更多新效果需求的當下，具有特殊柔軟、爽滑、細膩如嬰兒皮膚般觸感的“膚感漆"將會非常看好。去年大寶漆研發了油性膚感漆，隨著環保政策的壓力以及終端消費者的需求，“水性膚感漆”于今年推出并獲得市場高度好評。
但大寶漆也不會止步于此，周志鴻表示，大寶漆還會將水性和油性的膚感漆不斷提升質感，而在油性漆氣味上，不再用過去溶劑類原材料，首先在符合環保規范條件且不影響產品效果下選用其他的材料來取代將氣味降低；而在水性系列的木器漆上，更加偏向簡易化，縮短施工干燥時長，把水性操作的兼容性越來越相近與油性操作，打造高質感的家具漆產品。
后記：
縱觀大寶漆這些年的發展，從產品設備、開發到公司經營理念、執行都有著異于常規的優勢，這也大寶多年來在家具漆領域保持長青態勢的重要因素。作為家具企業優質的涂料供應商，大寶漆始終把客戶的利益放在首位，致力于為廣大家具企業提供更加優越的產品和科學合理的服務體系。
大寶漆不僅止于將產品銷售出去，未來會更加重視直銷服務模式，做好前、中后一系列配套的支持，提高市場占有率，確保持續發展。
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