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慧正資訊：在內外部環(huán)境錯綜復雜，疫情肆虐之后，家具行業(yè)碰到更多新舊壓力與困難，受到不同程度的影響。為了更好的分析木器涂料市場的變化，近日，慧正資訊記者前往高點漆生產基地，專訪高點漆鴻昌涂料副總經理曾晉，帶來他對于木器涂料市場的現(xiàn)狀以及出路的看法。
以不變應萬變，主推高端原木涂裝
2020年，突如其來的疫情對整個涂料行業(yè)都產生了不可估量的沖擊，整個產業(yè)鏈上下游發(fā)展步伐被打亂，主要是終端的需求大幅減少,出口受阻，其次是受到免漆板產品的沖擊，疫情導致很多沒裝修的商品房，特別是定制家居這一領域受到了影響，企業(yè)基本上都是到五六月才開始接訂單，由此可見，這次疫情對行業(yè)的沖擊確實是非常大。
曽晉介紹，企業(yè)的銷售模式主要還是得依靠經銷商，只有挖掘服務經銷商客戶，才能在終端上增加新客戶。受疫情影響，市場老客戶的需求大多是在下降的。只有不停地開發(fā)新客戶補充，才能減少這個降幅，搶占一定的市場份額。自2018年開始，高點漆便一直采用這種戰(zhàn)略，到2020年上半年，高點漆通過開發(fā)新客戶，不僅能彌補一些損失的訂單，甚至有些還有增長。
談起如何開發(fā)新客戶策略，曾晉表示，沒有特別的技巧，多跑市場就是最好的方法，蛋糕就擺在這里，全靠自己努力。其次就是高點漆重點向中大型的客戶去攻，小客戶可能會慢慢被市場淘汰掉，因為資質不夠，很多生存不下去，尤其是環(huán)保方面的不過關。
最后就是主推高端原木涂裝，這是高點漆這么多年來一直專注的。高點漆作為原木涂裝領導品牌，往往從基材入手，針對不同的基材特性實現(xiàn)獨特的原木涂裝。例如合作客戶韓華家具，高點漆針對其原木基材的特性，為其實現(xiàn)獨特的高檔實木新中式與韓式的原木涂裝。
適應節(jié)能化的涂裝方式，滿足客戶需求
談及涂裝解決方案，高點漆近些年也一直在做適應節(jié)能化的涂裝方式，比如在UV這一塊，做能適應靜電噴涂、往復式噴涂、輥涂、淋涂的智能化涂裝方式，在配方設計上、選擇新型材料去配合機械化的涂裝，包括現(xiàn)在的PU，PE漆。因機械化智能化涂裝是節(jié)能高效的涂裝方式，市場趨勢非常明顯。
高點漆在市場的核心競爭力，主要能滿足客戶的各種要求，在產品的穩(wěn)定性，質量上，技術服務和研發(fā)綜合實力非常重要。特別是調色水平、打板始終是高點漆的重點發(fā)展方向。通過服務打開銷售的渠道，這是高點漆的優(yōu)勢。高點漆不斷把優(yōu)質產品帶給廣大的消費者，力求滿足消費者在品質、環(huán)保、健康、美觀等多方面需求。
近年來，隨著意式、輕奢、極簡、新中式之風的盛行，同時為了滿足人們對于健康、安全、環(huán)保的訴求，2020年許多企業(yè)特別研制了可廣泛應用于家具上的膚感漆、超低光澤全啞漆，使木飾面家具盡顯低調之奢華！曾晉認為，現(xiàn)在的市場主導是80、90后，這些群體已經成為了新的家具消費主力軍。他們追求的是簡約、輕奢、新潮、個性化。在裝飾效果和顏色上面，高點漆一直在以攻高端原木為主，尤其是在色彩研究方面，現(xiàn)在很多客戶要求的是顏色，把色調準了，調活了，接近自然逼真了就等于抓住了客戶的心。
隨著中國家具行業(yè)的競爭日益激烈，產品同質化現(xiàn)象日趨嚴重，如何通過涂裝色彩設計與搭配來提升產品附加價值，已經受到家具企業(yè)的高度關注。面對機遇與挑戰(zhàn)，高點漆始終堅持產品與服務的創(chuàng)新，從流行色與行業(yè)趨勢的研究、時尚涂裝色彩效果研發(fā)，對家具涂裝價值的探索從未停止。
色彩研究不僅是一種代表工匠精神的修行，也是一種審美品味的升華。此外，今年高點漆一直在推廣薄、透、閃、活的原木涂裝效果，也確實實現(xiàn)了實木涂裝效果的“薄”、“透”、“閃”“、活”！曾晉還向記者透露，家具漆未來的市場走向，他認為，家具漆市場以后的市場趨勢是向中大型的工廠轉型，原木涂裝走向高端是毋庸置疑的，原木用油漆走向高固低粘生物基無味綠色化已為時不遠。
小結：
在采訪最后，談到目前面對原材料價格上漲的問題，曾晉表示，從某種角度來講，中大型的企業(yè)或許是一個機會，因為行業(yè)內的小微企業(yè)總是以低價入市，搶占規(guī)模企業(yè)市場擠壓效益，降低服務質量，形成惡性競爭。漲價對小微企業(yè)來說是有一定壓力的。
但是對于大型企業(yè)而言，因原料、成品的成本規(guī)模效應，品牌效應，材料漲價影響不會太大。因此整體來說，原材料的價格上漲對市場整體反而能起到一定的規(guī)范性作用，減少無序價格戰(zhàn)的影響。
行業(yè)發(fā)展危機四伏，如何生存自救、如何開拓新領域、如何開發(fā)增量市場、如何高效利用存量市場等等都是家具漆企業(yè)必須深度思考的大事。對于市場形勢進行系統(tǒng)規(guī)劃，并按計劃落實實施，提質增效，始終以客戶滿意，提升服務價值，才是家具漆行業(yè)走向良性發(fā)展的根本之道。
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