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慧正資訊：“在家具漆創新中，如果不去嘗試，永遠不知道何為對？何為錯？在我看來，即將面臨的種種挑戰不過是一個又一個不應懼怕的考驗。”——君子蘭涂料品牌總監馬映湘。
2020年新冠疫情沖擊家具行業，一方面外國木材進不了中國，造成木材漲價，另一方面，房地產市場疲軟，國內家具陷入銷量低谷。加上持續的貿易戰嚴重影響出口。在內外部環境錯綜復雜情況下，家具涂料行業碰到更多新舊壓力與困難，整個市場變得硝煙彌漫，各個企業都在想方設法自救。為了更好的了解家具漆市場的狀況與變化，慧正資訊到君子蘭漆江門鶴山基地，特地專訪了君子蘭涂料品牌總監馬映湘。馬映湘從采購總監轉向品牌總監，這種跨界身份的轉變對她而言也是一次大膽的嘗試。
面對行情變化時刻保持“臨戰”狀態
面對近期原材料價格上漲的趨勢，馬映湘認為，在這個信息爆炸的時代，材料行情變化速度尤為高速，如何預測大宗材料的走勢是企業需要非常重視的一環，為此，君子蘭在整合供應鏈方面下足了功夫，從大宗到小宗都在整合，以配合產品在市場上更加快速的反應，這是2020年的重點工作之一。再者，企業需要對行情要有預估能力，把大宗材料的行情做到心中有數，才能滿足消費者能有一個平穩的價格，只有這樣經銷商或者消費者對企業忠誠度才不至于喪失。
在談到對增量市場的看法時，馬映湘向我們透露，君子蘭在木門、櫥柜、定制等領域的持續發力并取得了市場領先地位；未來，君子蘭還將不斷創新產品，改善工藝，不斷滿足市場的需求，強化在環保類產品上的核心競爭力，讓君子蘭產品做到三個領先：產品技術領先、市場占有率領先、品牌影響力領先。
如何在沒有硝煙的戰場上抓住機遇與挑戰
馬映湘認為，中美貿易戰對家具企業而言是一個機遇與挑戰并存的契機，家具制造業必須借此轉化內需、挖掘新興市場。提高產品質量和產品創新，拓寬銷路。針對不斷擴大的貿易戰，家具出口企業應該做好市場規劃，不僅需要大力的鼓勵自主研發，而且在產業鏈的各個層面上需要拓展。合理開拓“一帶一路”沿線國家新興市場，減少因美國訂單下降帶來的風險。
其次是通過技術升級和轉型，提高產品附加值和產品科技含量，使得企業產品的競爭力不再只靠價格和數量。未來，就算貿易戰的影響加大變深，通過深挖市場需求、提升品牌自身實力、加快產品及服務創新升級等應對措施也不懼挑戰。
積極打響創新戰 發展植物基水性家具漆
作為家具涂料行業的領先者，尤其在水性木器涂料領域，君子蘭經過十多年的研發和投入，已然走在行業前列！君子蘭新型植物基水性木器涂料的發布和應用，對消費者而言也是具有深刻意義的。受益于新技術新工藝的推出，以植物作為基礎材料的高端水性涂料的家居，為消費者帶來環保、健康、時尚的高品質生活，為生存的地球家園減負。馬映湘表示，植物基這一產品的應用，也得到了家具廠和消費者的認可，之后如何擴大這一創新戰的戰果，更好的推進環保和消費者想要的產品，這是君子蘭后續的重點工作，也在慢慢的完善。
在炮火連天的復雜形勢下 堅守品質與服務
在當前嚴峻的經濟形式下，加上中美貿易戰和新冠肺炎對家具行業有很大的沖擊，君子蘭認為需要聯合上下游創新型的企業，來打造一個創新產業。為此，在今年7月，君子蘭漆與荷蘭皇家帝斯曼集團、高端家裝品牌圖森整體木成立植物基高端水性涂裝聯合實驗室。該實驗室旨在打通中國高端家具產業上、下游，為消費者提供個性定制化的綠色環保家裝。值得注意的是，產品和服務是君子蘭一直以來的經營之道，馬映湘從這兩個維度進行了解讀。在產品上，君子蘭通過不斷地進行技術積累，成功引領了高品質環保涂裝，為家居制造企業提供了眾多高效且專業的解決方案，滿足不同企業多樣化發展的需求；在服務上，君子蘭打造勝而后戰的服務團隊，由研發、應用、技術服務組成的綜合性服務團隊，運用項目管理+集中優勢兵力處理問題的方式，第一時間解決企業生產線上所面臨的突發問題、技改需求等。如何把產品質量做到極致，這是非常關鍵的因素。
寫在最后
家具漆市場變化莫測，內外因素不可控。如何讓產品占絕對優勢、如何在市場中突圍，家具企業必須居安思危，時刻警惕。在背水一戰的背后，是絕地反擊，放手一搏的莫大勇氣，置之死地而后生。戰場之上，擁有鐵血毅力，才能指揮若定。
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