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慧正資訊：企業(yè)老板通常分兩種，銷售型老板和技術(shù)型老板，兩類老板各有特點(diǎn)，但銷售可以學(xué)，技術(shù)卻難以替代，假如一個老板同時具備技術(shù)和銷售兩種技能，又會打造出怎樣的企業(yè)呢？慧正資訊在第10屆亞太地坪展上對東旭集團(tuán)旗下廣東領(lǐng)頭羊科技有限公司（以下簡稱領(lǐng)頭羊）總經(jīng)理李國榮博士進(jìn)行了采訪。
據(jù)了解，李博士畢業(yè)后先后在華潤涂料及廣州秀珀從事技術(shù)開發(fā)和管理工作，對技術(shù)有著強(qiáng)烈的興趣和執(zhí)著，有感于外資企業(yè)的管理模式條框太多，自己的職業(yè)生涯很難有更大的突破與發(fā)展，與自己的夢想有很大的差距，于是在2017年開始創(chuàng)業(yè)之路。
從一個純技術(shù)管理者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€企業(yè)的運(yùn)營操盤者，其中要付出的艱辛和汗水只有李博士自己知道，但他樂在其中，“以前作為職業(yè)經(jīng)理人，在新產(chǎn)品和新技術(shù)的探索和開發(fā)方面受到很多制約，現(xiàn)在出來創(chuàng)業(yè)后則可以隨心所欲地開發(fā)和推廣新產(chǎn)品，將自己活躍的開發(fā)思維激發(fā)到極致。”不難看出，李博士對于技術(shù)研發(fā)和行業(yè)趨勢有著獨(dú)到的看法，知道客戶的需求是什么，從技術(shù)上幫助客戶解決難題，這是領(lǐng)頭羊獨(dú)特的優(yōu)勢。
專注技術(shù)創(chuàng)新，解決行業(yè)難題和頑疾
領(lǐng)頭羊始終以解決行業(yè)難題和頑疾為主要研發(fā)方向，例如，在被油污污染的地面做地坪漆會出現(xiàn)嚴(yán)重的起鼓和脫層問題，這是行業(yè)頑疾，失敗案例比比皆是，領(lǐng)頭羊研發(fā)的防油處理體系（防油底漆）很好的解決了這一難題，并且已經(jīng)在很多工程上得到成功應(yīng)用。
還有超耐磨地坪，由于其漆膜表面是顆粒型的粗糙結(jié)構(gòu)，容易藏污納垢，非常難以清潔，領(lǐng)頭羊就研發(fā)出了一款易清潔超耐磨地坪，在保持超耐磨優(yōu)點(diǎn)的同時，還具備非常容易清潔的特點(diǎn)，深受客戶好評，很好的彌補(bǔ)了行業(yè)的技術(shù)壁壘。
除了解決行業(yè)的難題外，領(lǐng)頭羊同樣在技術(shù)創(chuàng)新方面也有突出成就——多功能可拋光聚合物地坪。這是領(lǐng)頭羊在全世界獨(dú)家推出的全新概念地坪產(chǎn)品，一種產(chǎn)品具備多種重要功能。它可以作為新型密封固化劑、地面修復(fù)劑、粉化地面處理、以及水性地坪漆來使用。
李國榮博士表示，該產(chǎn)品目前正在申請發(fā)明專利進(jìn)行保護(hù)。
水性地坪不是地坪環(huán)保化的唯一方向
領(lǐng)頭羊成立至今已有三載，李國榮從一個純技術(shù)管理者到一個企業(yè)的運(yùn)營操盤者的華麗轉(zhuǎn)身十分成功，有技術(shù)的加持，讓他對行業(yè)發(fā)展方向的判斷有其過人之處。談及地坪漆在未來會往什么方向發(fā)展時，李博士表示會有兩個方面，“一個是環(huán)保，一個是高性能，隨著人們環(huán)保意識的逐漸增強(qiáng)，以及國家產(chǎn)業(yè)政策方面的引導(dǎo)，尤其是地坪產(chǎn)品有害物質(zhì)限量方面的強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)開始施行，目前以溶劑型產(chǎn)品為主的狀況必然會轉(zhuǎn)向高固含、無溶劑、無機(jī)和水性等環(huán)保方向，只有這樣行業(yè)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”
同時特別強(qiáng)調(diào)，“水性地坪不是地坪環(huán)保化的唯一方向，市場上很多所謂的水性地坪漆污染性和對生態(tài)環(huán)境的破壞力可能更甚于溶劑型地坪漆，無溶劑地坪在綜合性能、漆膜外觀和VOC排放方面更具優(yōu)勢和發(fā)展前途。中國制造從低端代工到高端智造升級轉(zhuǎn)型的過程則對高性能地坪的需求越來越廣泛。即便是地下車庫地坪市場，我相信經(jīng)過這幾年低價無序競爭洗牌之后，房地產(chǎn)公司和業(yè)主對車庫地坪的質(zhì)量也會有更高的追求。”
東旭集團(tuán)與廣東領(lǐng)頭羊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，締造民族地坪涂料新格局
領(lǐng)頭羊憑借自身的獨(dú)特優(yōu)勢，以及硬核的技術(shù)實(shí)力，吸引了東旭集團(tuán)的目光，伸出了合作的橄欖枝，4月15日，在2020東旭集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施信息發(fā)布會上，東旭集團(tuán)與廣東領(lǐng)頭羊科技有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、資源整合后的新東旭地坪橫空出世。雙品牌戰(zhàn)略，客戶全覆蓋，全系列產(chǎn)品應(yīng)用全覆蓋，締造民族地坪涂料新格局。
在談及領(lǐng)頭羊與東旭集團(tuán)的合作情況時，李博士表示“東旭集團(tuán)董事長盧家杰任人信人，對我及領(lǐng)頭羊整個團(tuán)隊(duì)給予了充分的信任與授權(quán)，所以合作非常順利，領(lǐng)頭羊的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完全融入了東旭集團(tuán)的企業(yè)文化，領(lǐng)頭羊和東旭集團(tuán)各子公司在業(yè)務(wù)融合方面也非常良性，東旭和領(lǐng)頭羊合并的初衷也是整合資源、優(yōu)勢互補(bǔ)。”
李博士不僅在技術(shù)方面有出色的能力外，在打造和經(jīng)銷商的合作機(jī)制上也值得其他企業(yè)借鑒。“領(lǐng)頭羊和東旭合并以后，公司非常注重經(jīng)銷商的開發(fā)和經(jīng)銷渠道的拓展。我們目前已著眼于全國進(jìn)行布局，設(shè)立了華南、華東、華中、華北、東北和西南區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)各自區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展。同時，我們和某些區(qū)域經(jīng)銷商的合作機(jī)制也非常靈活，不是簡單的商品買賣關(guān)系，而是通過獨(dú)特的商業(yè)架構(gòu)形成共同的事業(yè)來運(yùn)營，將我們的平臺優(yōu)勢與合作伙伴在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合起來，共同奮斗、共同分享企業(yè)發(fā)展的成果。公司目前有比較多的自營工程業(yè)務(wù)，在未來我們將把公司的工程資源移交給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，公司專注于研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)。”
最后，關(guān)于領(lǐng)頭羊發(fā)展和未來的戰(zhàn)略定位，李博士提到“從根本上來說，我們會堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新推動企業(yè)發(fā)展的總戰(zhàn)略，以創(chuàng)新性和差異性的產(chǎn)品和技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)和行業(yè)發(fā)展，繼續(xù)專注于地坪和外墻業(yè)務(wù)，在這兩個領(lǐng)域做精做強(qiáng)做大。實(shí)行東旭和領(lǐng)頭羊雙品牌運(yùn)作，為客戶在項(xiàng)目運(yùn)作和產(chǎn)品的性價比上提供更多選擇。聚焦大客戶，和大型房地產(chǎn)集團(tuán)和建筑集團(tuán)形成廣泛的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在商業(yè)模式上進(jìn)行不斷創(chuàng)新，尤其是和經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作方面。”
領(lǐng)頭羊作為涂料行業(yè)突出的新興企業(yè)，離不開一位優(yōu)秀的“領(lǐng)頭羊”，離不開其實(shí)力過硬的產(chǎn)品，離不開其獨(dú)特的營銷模式。
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