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慧正資訊：斬獲“2020年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商•外墻裝飾工程類”第4位、與國內(nèi)領(lǐng)先涂料企業(yè)展辰新材達(dá)成戰(zhàn)略合作、連續(xù)中標(biāo)鴻坤地產(chǎn)、美的地產(chǎn)、高力地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、天泰地產(chǎn)五個戰(zhàn)略集采項目……華特裝飾的2020年戰(zhàn)果累累。
然而，羅馬不是一天建成的，華特裝飾獲得今天的成功也是通過不斷積累而成。華特裝飾隸屬于浙江華特實業(yè)集團(tuán)有限公司，公司成立于2002年，經(jīng)過多年的發(fā)展，逐漸形成“以建筑涂裝、精裝、修繕為主業(yè)，建筑材料研發(fā)生產(chǎn)并舉發(fā)展的多元經(jīng)營格局，定位于“建設(shè)美麗建筑，創(chuàng)造美好生活”的綜合性大型現(xiàn)代企業(yè)。
2018年4月，華特裝飾通過股票發(fā)行購買浙江華德新材料有限公司100%股權(quán)。華德新材成隨之成為華特裝飾的全資子公司。華特裝飾與旗下的子公司華德新材共同構(gòu)建了華特集團(tuán)的涂裝業(yè)務(wù)板塊，致力于建筑涂料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及施工一站式服務(wù)。華德新材主要從事建筑物水性涂料的研發(fā)生產(chǎn)和銷售，是華特裝飾重要原材料供應(yīng)商。
同一年，華特集團(tuán)迎來新任副總經(jīng)理董佳，為華特集團(tuán)涂裝業(yè)務(wù)注入新的活力。在不久前與董佳的對話中，他分享了華特集團(tuán)涂裝業(yè)務(wù)的最新發(fā)展動態(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略以及中小型涂料企業(yè)生存和發(fā)展之道。
董佳入行已經(jīng)有20多年，業(yè)務(wù)涉及十分廣泛，涵蓋卷材涂料、粉末涂料、電泳涂料、汽車涂料、裝飾涂料等多個領(lǐng)域。他最早是威士伯首批中國團(tuán)隊成員之一，威士伯收購華潤之后，在2010年至2014年間，管理整個華潤的零售業(yè)務(wù)。2014年，董佳進(jìn)入海虹老人，在之后的四年時間里擔(dān)任海虹老人中國區(qū)裝飾漆銷售部總經(jīng)理一職。2018年，董佳加入華特集團(tuán)，接任華特集團(tuán)副總經(jīng)理一職。
分割涂裝業(yè)務(wù)
董佳告訴記者，從2019年下半年開始到今天，華特集團(tuán)一直在將涂裝業(yè)務(wù)進(jìn)行分割，從自產(chǎn)自銷的模式轉(zhuǎn)向更為開放的模式。之前，華特裝飾外立面裝飾所用的涂料，主要由華特集團(tuán)向華德新材按照市場公允價格進(jìn)行采購。分割后，涂料生產(chǎn)和工程施工業(yè)務(wù)將以更加開放的姿態(tài)運(yùn)營。
一方面，華德新材所生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品會開放給市場上主流的施工單位；另一方面，華特裝飾也開始和其他的涂料生產(chǎn)商開展合作，拓展工程施工業(yè)務(wù)。目前來看，業(yè)務(wù)調(diào)整的成效已經(jīng)有所顯現(xiàn)。前段時間，華特裝飾與展辰新材旗下專注建筑涂料、裝修涂料的品牌——經(jīng)典成功達(dá)成戰(zhàn)略合作，為全國地產(chǎn)商提供涂裝一體化服務(wù)。
之所以要進(jìn)行區(qū)分，有幾方面的考慮。董佳表示，以前都是自產(chǎn)自銷，很多市場上的訊息會有所封閉和滯后，不利于華特涂裝業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展。拆分之后，華德新材和華特裝飾彼此之間增添了競爭的壓力，也能夠更多地了解市場上的一些信息，對華特產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是一個提升的機(jī)會。
同時，裝飾公司在與行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀涂料企業(yè)的合作過程中，可以感受到他們的一些優(yōu)勢，給涂料公司一些反饋。與之相對應(yīng)的，涂料公司在服務(wù)其他的施工單位時，也可以告訴華特裝飾其他施工單位的優(yōu)勢，互相去促進(jìn)和成長。
更主要的是，國內(nèi)工程建筑涂料市場的變化讓華特意識到了，涂裝業(yè)務(wù)的運(yùn)營模式必須加以改變，才能在行業(yè)繼續(xù)生存和發(fā)展。董佳表示，工程建筑涂料市場一直在說整合，但實際上還沒有到真正的整合期，這個市場現(xiàn)在還在做“去改”。隨著建筑涂料利潤的下滑，外資公司接連退出工程建筑涂料市場，最早是STO、SKK等高端品牌的退出；第二輪是海虹老人、佐敦等品牌的退出；目前處于第三輪，主要是一些小型企業(yè)的退出。
與此同時，工程建筑涂料行業(yè)前三強(qiáng)立邦、三棵樹、亞士創(chuàng)能規(guī)模和體量在不斷增長之中。而低價競爭給華特帶來的沖擊也不小，生存的壓力驅(qū)使著華特去爭取更多的市場份額。“我們的涂料公司目前在行業(yè)內(nèi)還處于第三梯隊，如果想要在這個行業(yè)繼續(xù)生存下去，我們不能僅局限于服務(wù)我們自己的裝飾公司，我們必須要進(jìn)行一些拓展，這也是我們?yōu)槭裁匆透嗟氖┕挝缓献鳎驗樗麄兘佑|面更廣，可能能夠給我們一些相應(yīng)的信息和支持。”董佳告訴記者。
他進(jìn)一步表示，過去兩年，華特集團(tuán)將重心放在了裝飾業(yè)務(wù)，裝飾業(yè)務(wù)也不負(fù)眾望，確實增長很快。將涂料和裝飾業(yè)務(wù)進(jìn)行區(qū)分，也是希望能夠讓兩塊業(yè)務(wù)發(fā)展得更加平衡和健康。組合在一起，大家的關(guān)注點(diǎn)可能更多放在裝飾業(yè)務(wù)上，涂料產(chǎn)品也是更多供應(yīng)自家的裝飾公司。從某種意義上來說，華特希望涂裝業(yè)務(wù)做出一些改變，不再閉門造車。
寒冬中逆勢增長
當(dāng)前，華德新材70%的業(yè)務(wù)來自于集采，基本沒有涉及零售。基于此，華特涂裝業(yè)務(wù)明確了主要戰(zhàn)略路徑：繼續(xù)加大百強(qiáng)地產(chǎn)的業(yè)務(wù)拓展，通過工程品質(zhì)樹立行業(yè)口碑。“我們不想采用人海戰(zhàn)術(shù)，我們材料團(tuán)隊并不大，從我們現(xiàn)在的規(guī)模和產(chǎn)能出發(fā)，現(xiàn)階段我們不太可能去和第一梯隊的企業(yè)強(qiáng)勢競爭，我們更加適合點(diǎn)對點(diǎn)、有明確戰(zhàn)術(shù)的打法。如果幾年之后，我們規(guī)模上去了，我們再進(jìn)行戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變。”董佳表示，華特會更關(guān)注前30強(qiáng)的地產(chǎn)商，而前30強(qiáng)地產(chǎn)公司占市場體量超過60%。
華特的戰(zhàn)略定位很清晰。在這種清晰又針對性強(qiáng)戰(zhàn)術(shù)的支撐下，今年上半年華特涂裝業(yè)務(wù)逆勢而上，銷售額與之前設(shè)定的目標(biāo)持平，戰(zhàn)略集采同比上漲了30%以上。除了清晰的戰(zhàn)略，華特還擁有著與眾不同的競爭力，這也是華特戰(zhàn)略集采業(yè)務(wù)迅速增長的關(guān)鍵。
與很多企業(yè)不同的是，華特有自己的施工團(tuán)隊。發(fā)展到今天，華特裝飾在裝飾行業(yè)位列全國前五。董佳對華特涂裝的核心競爭力有著清晰的認(rèn)知。“對于房地產(chǎn)商，我們的核心競爭力就在于自己生產(chǎn)材料，同時也能自己施工。以前，房地產(chǎn)商比較擔(dān)心的一點(diǎn)是材料廠家授權(quán)的施工單位出現(xiàn)偷工減料、以次充好的現(xiàn)象。如果和我們合作，就完全避免了這樣的顧慮。”
雖然目前行業(yè)內(nèi)有不少龍頭涂料企業(yè)組建了自己的裝飾公司，但他們更多的是掛靠性質(zhì)，不像華特在裝飾行業(yè)深耕多年，已經(jīng)形成了一支專業(yè)、強(qiáng)大的隊伍。據(jù)了解，整個華特裝飾團(tuán)隊有300多人，2019年產(chǎn)值達(dá)8億左右；2019年華特涂料業(yè)務(wù)產(chǎn)值近兩億。
對于中小型涂料企業(yè)生存和發(fā)展之道的思考
作為擁有20多年行業(yè)經(jīng)驗的資深人士，同時又經(jīng)歷了從外資企業(yè)到民營企業(yè)的轉(zhuǎn)變，董佳對于中小型涂料企業(yè)的生存和發(fā)展之道有著獨(dú)到的見解和開闊的思路。他認(rèn)為，中小型涂料企業(yè)在運(yùn)營和發(fā)展過程中，需要做到這兩點(diǎn)，營造自己的護(hù)城河，使企業(yè)在應(yīng)對疫情或市場寒冬這樣的危機(jī)時，能夠固若金湯。
第一，要有自己的戰(zhàn)略定位，有清晰的路線指引。在董佳的眼中，很多中小型民營企業(yè)和外資公司最大的區(qū)別其實就是沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃。“很多時候是老板想到哪做到哪，很大程度受制于老板的經(jīng)歷、學(xué)識和格局。不管企業(yè)多小，戰(zhàn)略目標(biāo)都要清晰，無論是產(chǎn)銷量目標(biāo)或區(qū)域目標(biāo)，都要清晰，根據(jù)目標(biāo)去進(jìn)行人才配置，而不是盲目喊口號。”
第二，在管理上多下功夫。經(jīng)過多年的高速發(fā)展，目前建筑涂料產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的空間已經(jīng)有限，只能夠在內(nèi)部管理上進(jìn)行充分的管控，在管理和內(nèi)控上提高效率，降低成本。否則，一旦陷入價格戰(zhàn)，中小型企業(yè)容易被大型企業(yè)拖死。“以前覺得價格戰(zhàn)是不好的競爭方式，但現(xiàn)在改變了想法，競爭手段的第一項就是價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)也是實力的競爭，價格戰(zhàn)拼的是現(xiàn)金流以及整個供應(yīng)鏈體系上的成本管控。”他表示。
除此之外，董佳強(qiáng)調(diào)，做生意和做企業(yè)不一樣，很多民營企業(yè)是在用做生意的方式管理企業(yè)。一年做2個億和一年做5個億或一年做10個億，面對的問題完全不一樣，不能用做2個億的思維去運(yùn)營5個億的企業(yè)。
目前，華特已經(jīng)在往集團(tuán)做10個億以上的規(guī)模進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，包括上面所述的分割涂裝業(yè)務(wù)，以及在2019年將華特裝飾從臨安喬遷至杭州主城區(qū)。“在臨安，人才的儲備、跟外界的溝通以及眼界等方面都可能會有些限制，搬到杭州可以解決這些問題，未來華德新材也會從臨安搬到杭州。”他指出。
搬到杭州短短一年時間，華特裝飾的員工增長了40%，營業(yè)額增長了35%，分公司也拓展了15家......一連串的數(shù)字，足以顯示出華特戰(zhàn)略調(diào)整的行之有效。戰(zhàn)略調(diào)整帶給華特的，不是流于表面的變化，而是實實在在的蛻變。
對于未來，華特集團(tuán)心中“有數(shù)”。華特裝飾已經(jīng)和地產(chǎn)公司前10強(qiáng)中的4家達(dá)成了合作，到年底合作企業(yè)數(shù)量希望能達(dá)到5家。在3-5年內(nèi)，華特裝飾希望在前30強(qiáng)地產(chǎn)公司中，爭取15家公司與華特裝飾達(dá)成合作，規(guī)模能夠達(dá)到15億。涂料業(yè)務(wù)方面，華特希望在三年后能做到5個億以上的規(guī)模，今年是第一年。基于這個戰(zhàn)略目標(biāo)，華特再進(jìn)行市場相關(guān)布局、產(chǎn)能擴(kuò)張以及業(yè)務(wù)拓展。
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