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慧正資訊：2020年8月，慧正資訊以“乘風(fēng)破浪的建筑涂料”為題，結(jié)合當(dāng)下最受矚目的市場(chǎng)熱點(diǎn)，建筑涂料的乘風(fēng)破浪用什么破？疫情過(guò)后，市場(chǎng)一片寒冬，企業(yè)在生存困難的情況下如何做到破浪前行，看歲月呼嘯而過(guò)，且聽(tīng)大咖論道前行。
疫情期間，企業(yè)如何突圍？要乘風(fēng)破浪前進(jìn)，還可以做什么？帶著這些問(wèn)題，慧正資訊記者走進(jìn)G.SB基士博，專訪把“工匠精神”放在第一位的優(yōu)秀企業(yè)家，他在常人眼里顯得特立獨(dú)行和理想主義，耗費(fèi)20余年時(shí)間，迎來(lái)了中國(guó)藝術(shù)涂料的春天。他就是涂料行業(yè)里的“老炮兒”——G.SB基士博創(chuàng)始人安康義。
近年來(lái)隨著新基建的興起，建筑涂料瞬時(shí)進(jìn)入熱議。而建筑涂料范圍之大，涉及方面之廣，每個(gè)企業(yè)都有自己的想法和做法，在訪談中，安康義就建筑涂料行業(yè)中的熱潮細(xì)分領(lǐng)域“藝術(shù)涂料”跟我們探討企業(yè)在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中如何乘風(fēng)破浪。
產(chǎn)品調(diào)整 帶動(dòng)消費(fèi)
2020年，因?yàn)橐粓?chǎng)突如其來(lái)的新型冠狀肺炎疫情讓所有企業(yè)都難以置身其外。據(jù)安康義介紹，上半年在疫情的影響之下，一方面大部分企業(yè)因?yàn)榫下場(chǎng)景被按下暫停鍵，銷售格外慘淡；另一方面疫情不穩(wěn)導(dǎo)致的業(yè)主不消費(fèi)，使整個(gè)建材行業(yè)成交量整體下滑。作為家居建材配套行業(yè)，涂料行業(yè)各個(gè)層面的影響陸續(xù)顯現(xiàn)，涂料市場(chǎng)不得不隨之按下暫停鍵。
尤其是針對(duì)疫情后的消費(fèi)重振問(wèn)題，政府出臺(tái)許多優(yōu)惠政策，比如發(fā)放各種優(yōu)惠券等，這些優(yōu)惠存在于生活的方方面面，但基本涉及不到涂料領(lǐng)域。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下涂料企業(yè)如何發(fā)展？安康義認(rèn)為，企業(yè)如何做到自救是不得不思考的問(wèn)題。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，首先要從開(kāi)發(fā)低成本產(chǎn)品上適當(dāng)調(diào)整原有產(chǎn)品，把市場(chǎng)價(jià)格定低或推出性價(jià)比更高的產(chǎn)品等，適應(yīng)疫情經(jīng)濟(jì)萎縮下的需求，帶動(dòng)消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)，從而改善這一局面。
主動(dòng)出擊 尋找市場(chǎng)
大疫面前，行業(yè)沒(méi)有止步。2020年許多涂料活動(dòng)仍如期舉辦，每個(gè)企業(yè)都在用不同的方式尋找市場(chǎng)，包括參加展會(huì)，參加行業(yè)活動(dòng)、舉辦招商會(huì)、試水直播帶貨等，竭盡全力進(jìn)一步搭建企業(yè)與消費(fèi)者交流合作的優(yōu)質(zhì)平臺(tái),快速帶動(dòng)行業(yè)復(fù)蘇增長(zhǎng)。
G.SB基士博也沒(méi)有例外。幾次針對(duì)全網(wǎng)的直播帶貨活動(dòng)，給G.SB基士博帶來(lái)了不少的經(jīng)銷商和終端客戶；7月11日，G.SB基士博參加行業(yè)疫后第一展，大家居建裝行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，全產(chǎn)業(yè)鏈共同參與的亞洲最大展會(huì)——廣州建博會(huì)；7月25日，G.SB基士博參加以“數(shù)涂未來(lái)·價(jià)值為贏”為主題的2020中國(guó)涂料高峰論壇暨防水行業(yè)高峰論壇，并參加了房地產(chǎn)招采人參與的分會(huì)場(chǎng)——“地產(chǎn)品質(zhì)采購(gòu)與新材料應(yīng)用創(chuàng)新論壇”，進(jìn)一步推廣小蜜蜂藝術(shù)涂料與房地產(chǎn)合作模式的探討。
這些展會(huì)與活動(dòng)無(wú)一例外為企業(yè)提供了新的機(jī)遇，有利于整合更多行業(yè)資源。為行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈參展企業(yè)搭建一個(gè)意義非凡的交流對(duì)接平臺(tái)，以促進(jìn)涂料行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈攜手合作，共克時(shí)艱，提振信心，創(chuàng)造發(fā)展新契機(jī)，共同開(kāi)創(chuàng)中國(guó)涂料行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新局面。
攜手地產(chǎn) 打破固有經(jīng)銷商模式
城市中心尤其是一線城市中心新增土地已經(jīng)處于極度稀缺的狀態(tài)，城市未來(lái)的發(fā)展需建立在對(duì)現(xiàn)有建筑的升級(jí)改造更新之上，城市更新成為城市發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。“城市更新”、“存量住房改造提升”、“城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造”，也就成為了涂料企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的著力點(diǎn)。有機(jī)構(gòu)曾經(jīng)預(yù)測(cè)，存量市場(chǎng)將拉動(dòng)規(guī)模達(dá)上千億的涂料需求。
當(dāng)前，大部分企業(yè)使用的仍舊是傳統(tǒng)的招商方式，這顯然難以抵御寒冬。安康義表示，面對(duì)未來(lái)不確定性，適應(yīng)環(huán)境、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、探索新階段的運(yùn)行規(guī)律儼然已成為未來(lái)發(fā)展方向的重中之重。今年G.SB基士博也在尋找新的出路，例如以往靠商家與互聯(lián)網(wǎng)推廣實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步營(yíng)收，主動(dòng)與一些地產(chǎn)企業(yè)合作，加大企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
作為藝術(shù)涂料，按舊有認(rèn)知是偏c端的客戶群體，每個(gè)業(yè)主的審美觀念很難綜合考量，所以跟房地產(chǎn)商的合作很難切合。但G.SB基士博積極尋求合作契機(jī)，終于與碧桂園服務(wù)|鳳凰置家建立了一種新型的服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)主拎包入住的專業(yè)服務(wù)，既打破了固有的經(jīng)銷商模式，是轉(zhuǎn)危為機(jī)的關(guān)鍵一步，也是新時(shí)期企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展的迫切需求，當(dāng)然也給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商帶來(lái)了許多商機(jī)。更是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，安總自認(rèn)為這是行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中極為關(guān)鍵的一步。
堅(jiān)定信心 擁抱資本
市場(chǎng)不樂(lè)觀的情況下，房租要交，工資也要照發(fā)，這給企業(yè)特別是一些中小企業(yè)造成了很大的沖擊，如何解決資金問(wèn)題成了當(dāng)下最主要的難題。
逆勢(shì)下，G.SB基士博反而對(duì)市場(chǎng)信心十足，認(rèn)為疫情的影響只是暫時(shí)的，涂料市場(chǎng)未來(lái)仍可期。安康義表示，在疫情沖擊下，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇尋找機(jī)遇，用積極的政策保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定相當(dāng)重要。企業(yè)可以進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，確保企業(yè)資金鏈的運(yùn)作正常。這種情況下，部分企業(yè)是縮減功能運(yùn)作成本，節(jié)流開(kāi)源，保證先穩(wěn)住活下來(lái)再發(fā)展。也有一些企業(yè)選擇逆勢(shì)出擊，尋求資本助力，在困境中反而參與更多活動(dòng)、開(kāi)辟更多渠道。安康義坦言，G.SB基士博選擇后者，不想坐以待斃，而是主動(dòng)出擊，積極擁抱包括銀行、供應(yīng)鏈金融、第三方資本融資的各種形式，在逆境中尋求突破，一往向前，無(wú)所畏懼！
后疫情時(shí)代，G.SB基士博將站在品牌升級(jí)發(fā)展的全新起點(diǎn)，以疫情危機(jī)轉(zhuǎn)為機(jī)遇，做好相應(yīng)準(zhǔn)備，持續(xù)為消費(fèi)者提供遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高性能產(chǎn)品和服務(wù)，以更高且卓越的性能表現(xiàn)，成就藝術(shù)涂料行業(yè)新高峰。安康義也自此呼吁藝術(shù)涂料廠家，積極尋求渠道，擁抱變化，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)涂料的彎道超車，創(chuàng)造屬于藝術(shù)涂料的繁榮盛世。
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