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慧正資訊：作為與人民生活密切相關的產業，建筑涂料的一舉一動皆受關注。為了更好的分享建筑涂料市場的變化，慧正資訊聯合買化塑研究院，從建筑涂料的上游原材料，下游產品需求市場以及終端應用為選題，在火熱8月，為行業人士帶來《乘風破浪的建筑涂料》。慧正資訊特邀展辰新材經典事業部總經理肖志軍，對他進行專訪，就展辰新材經典事業部2020年業務發展情況、家裝涂料行業發展現狀及趨勢進行分享。
經典為展辰旗下專注建筑涂料、裝修涂料的品牌，致力于工程領域和零售渠道；是中國房地產500強首選品牌、中國房地產企業建筑涂料競爭力十強、中國房地產企業金牌供應商。目前經典在展辰新材中按照獨立事業部的模式來運營管理。
加大對空白區域的招商力度
2020年，經典事業部開啟了戰略集采、工程業務和渠道業務拓展新征程，集中推進了與全國多家知名涂裝工程施工企業的合作，并簽約戰略合作協議，共同推進戰略地產項目的落地，同時，加大了對空白區域的招商力度，為新一年發展謀篇布局。
肖志軍表示，雖然上半年經歷了新冠疫情的黑天鵝事件，但經典的業務在4月份開始復蘇，4-8月全國新加盟經典品牌的經商商已經接近100家，是近幾年來新合作伙伴加盟最多的一年。
在他看來，如果有好的產品、好的模式，好的渠道經銷商并不會缺少。“好的渠道經銷商最主要的需求是能找到一個有理想、有實力、有長期規劃、能帶領經銷商一起實現發展的品牌和平臺，并且在產品、服務、營銷、品牌、推廣等方面能形成系統化、專業化體系，為渠道商賦能。目前很多品牌的經銷商經營壓力也很大，面臨升級轉型，這對優秀涂料品牌也是一種機會。”
適時而變，因勢而動
隨著用戶需求升級及消費理念的轉變，近幾年家裝涂料市場出現了不少變化。今年6月4日，肖志軍通過行業媒體面向全國客戶及消費者做過一場直播，談到了家裝涂料的四個變化：一，消費群體和消費習慣的變化，現在85后、90后成為消費主力，他們更注重品牌、消費體驗感和追求個性化；二，需求的變化，隨著房地產行業的逐漸集中、TOP100強房企規模加大、精裝房比例的增加，零售端需求逐年下降，集采和工程端需求增加；三，產品結構的變化，家裝木器漆嚴重萎縮，輔料和外墻比例增長迅速；四，競爭的變化，品牌集中度越來越高，頭部企業所占市場份額越來越大，行業進入洗牌期，一大批小品牌消失。
他指出，新生代消費者的迭代是一種必然現象，作為廠家或品牌，必須要研究新生消費者，了解消費者的消費心理和需求，再采取相應策略滿足消費者。
針對家裝行業的變化，肖志軍提出了五大策略來應對：第一，以用戶為中心的心智模式，從營銷模式、服務模式、應用場景到店面設計等，增強消費者體驗感；第二，從賣產品到賣服務、賣價值，實現品牌+產品+設計+施工+服務的模式；第三，提供一體化產品解決方案，從底到面，從輔材到主材，從內墻到外墻，提供一攬子解決；第四，充分應用直播、抖音、社群營銷等新媒體，與線下服務相結合，實現線上+線下的新模式；第五，通過推進戰略集采、工程業務帶動零售渠道業務。
他認為，根據現在的發展趨勢來看，家裝和建筑涂料行業未來主要將往這三個方向發展：向環保化方向發展，2020年家裝NC漆、溶劑型外墻涂料將逐步強制淘汰，向水性化發展，目前建筑涂料已經基本實現了90%以上的水性化；向功能化方向發展，在傳統內外墻涂料功能基礎上，突出某一個方面的特殊功能，滿足消費者對健康、節能、安全等方面的需求，比如抗菌涂料、反射隔熱涂料、無機涂料等；向個性化方向發展，滿足新生代消費者對個性化效果的追求，比如藝術涂料、仿石漆等。
行業之間的跨界將成為常態
在家裝市場，除了主材，輔材也是一個很大的市場。關于家裝市場的輔材產品，肖志軍用了一句話來概括：“輔材主材化”。“從家庭裝修使用的材料來講，輔料采購金額遠遠大于涂料采購金額，是涂料采購金額的2-3倍，輔料產品線也很豐富，涵蓋家裝防水、膩子、墻地固、瓷磚膠、白乳膠、美縫劑等產品。”肖志軍表示。“這么一個千億級市場，廠家和經銷商都必須重視，拓展輔材市場是一項彌補家裝木器漆嚴重萎縮和零售乳膠漆份額下降的重要策略。”
2020年，經典在輔材方面也進行了深耕，據肖志軍透露，經典品牌今年輔材銷售預計能實現翻倍的增長。
同時，工程防水也是一個千億級市場，目前已經有不少頭部涂料企業開始進軍防水領域，與之相對應的是，大型防水企業也開始涉及涂料業務。肖志軍認為，這在一定程度上能在戰略集采和工程渠道等方面實現資源共享。未來在整個大建材或大家居行業中，細分行業之間的業務跨界或跨界合作將逐漸成為一種常態。
肖志軍對這一說法也進行了補充：“在北方，保溫和涂料一體化逐漸成為一種趨勢，尤其在施工環節，由同一個施工單位來完成保溫和涂料工序，能減少不同工序之間的扯皮，也更利于對甲方有效交付。與經典合作的很多戰略施工服務商，都同時具備保溫和涂料施工能力。”
經典品牌的定位是成為中國裝修涂料和建筑涂料的領先品牌，為了實現這一愿景，肖志軍透露，未來幾年經典將以戰略集采為龍頭和快速突破口，帶動工程業務發展，同時在零售渠道夯實基礎、精耕細作，厚積爆發，快速做大規模。
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