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慧正資訊：8月11-13日，2020第10屆亞太地坪展在廣州琶洲會展中心隆重舉辦，現場國際、國內大咖云集、名企匯聚。易涂得攜盤古藝術地坪系統驚艷亮相此次展會。在展會期間，慧正資訊采訪了易涂得創始人吳振江。
易涂得創始人吳振江（左）慧正資訊陳樹煌（右）
展會現場
作為亞太地區地坪行業的“風向標”，本次展會吸引了300多家企業參展，覆蓋地坪產業全領域。此次亞太地坪展始終聚焦兩個方面：一是真實反映行業當下的發展現狀，聚焦行業發展熱點，助推企業良心發展；二是積極反映并努力推動行業的未來發展趨勢。
中國市場潛力巨大，尤其是疫情過后，人們對綠色環保健康方面的問題會更加的重視和關注，健康意識也會逐漸增強，由此帶來的是大健康產業或將迎來新的發展政策。對于地坪行業的未來而言，亦是迅速發展的好機遇！吳振江表示，此次參展主要目的是吸引新客戶、接待老客戶，其次是邀請客戶參觀極具競爭力的現代化工廠。
從消費者的需求出發實現轉危為機
藝術地坪漆相比傳統地坪漆而言，更加環保健康，更加適應居家環境。它相比常規的工裝的地坪漆更追求功能性、更講究藝術性。談到疫情的影響，吳振江表示，藝術涂料雖然“活”下來了，但是必須提高效率，從消費者的需求重新出發。今年的易涂得的業務比去年同期好，原因在于我們居安思危，做了許多改善型工作，比如推出了一系列新產品健康信息。其次，公司成立了主動營銷部，每月舉辦搞一場全國性的黨建活動，以及升級品牌，還加入了意大利的品牌。對于真正做藝術涂料的企業而言，由于制造成本、生產成本、管理成本相對較高，所以成本趕不上的時候必須轉型。總體而言，易涂得專注提高效率以及圍繞著消費者需求出發實現了轉危為機。
整套解決方案迎合消費市場主力軍
從整套解決方案角度來講，就是開始向從消費者的需求這個角度出發，提供整套解決方案。許多同行意識到了這個趨勢，包括易涂得引進意大利ALTAIR品牌藝術涂料迎合這種趨勢。包括軟裝系統都是需要從消費者的需求出發。現如今，隨著90后00后逐漸已經成為當前消費市場的主力軍，藝術涂料、墻面漆的趨勢也是偏年輕化趨勢方向走，需要去迎合新消費主力軍的品位、審美以及藝術的追求。那藝術地坪漆打造的就可能是整體空間，不僅僅是只裝飾墻面、天花板，現在就是地面也需要覆蓋，那這個整體空間看起來才會協調。
抓住直播機遇彰顯品牌影響力
據了解，在6月22日，易涂得藝術涂料現身中國藝術涂料線上嘉年華直播間，觀看人數高達6萬+人次。吳振江談到，直播主要目的是以“市場定位為突破點、解決經銷商難題為賣點”，直播過程中還對企業做了宣傳、介紹企業產品、展示企業品牌形象。易涂得的十年品牌路，可以說是始終圍繞終端需求，在解決問題的路上不斷深耕。吳振江還表示，未來藝術涂料在新零售時代下，將會發生巨大的改變，全裝修時代的來臨，大數據將會帶領商家獲得更加精準的客戶群，消費者從追求“擁有”向追求“品質”轉變，一切以消費者為中心，商家信息更透明，線上口碑也越來越重要。
因人而異提供不同的解決方案
目前，一些企業會與物業合作方推薦藝術地坪漆，這是營銷推廣的方式之一，易涂得也不例外。對此，吳振江表示，易涂得嘗試過與順德的萬科合作，一方面價格比較貴，其次是到場的都是總部的采購人員，對藝術涂料很難控制；比如說你不知道這棟樓100多間房以及1000多張床里面要用的是什么背景，因此很難配色，所以最根本的解決方法就是，不要談產品，主要看空間方案，然后我們提供解決方案。此外，電視背景墻是一個很大的市場，因為基本上每一個人都是對藝術是有追求的。精裝修施工時，每個人對藝術涂料的需求不同，如果統一電視背景墻，業主不喜歡的話他還要再換，所以會造成許多房地產企業的困惑。而我們可以針對不同的用戶采取不一樣的方案。這其實也是從消費者的需求出發的經營模式。
其實我們自己也是消費者，當我們拿到鑰匙站在空蕩蕩的房子里的時候，首先在腦海里想的是：我的房子怎樣布局，空間色彩怎樣搭配才是我們自己心目中的“家”；但是，大部分消費者都不是專業的空間設計行家；所以，我們會通過各種途徑去需求答案，希望找到自己滿意的方案；所以，易涂得提出了自己的企業使命：幫一億中國人把房子變成家；更是提出了“用中國人的審美意識做藝術涂料”這樣的理念。
踐行整合資源1+1>2原則
企業資源整合是一個為長遠利益而實現的戰略決策，隨著市場的變化情況與發展，企業的各種資源必須隨之整合與優化，以此來提升企業的競爭力。吳振江表示，考慮到資本資源的整合是1+1>2，企業必須要有平臺思維，要么是被平臺給整合了，要么被別的企業整合。
資源整合仿佛就是一劑強心針，使得各個企業乃至行業都重新煥發生機。資源整合，是企業戰略調整的手段，也是企業經營管理的日常工作。整合就是要優化資源配置，就是要有進有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優。一個企業乃至一個行業的持續性發展，離不開資源整合。合理運用資源整合，是企業提高自身競爭力以及實現1+1>2的有效途徑。
“易色道”助力產品升級
據了解，易涂得已經連續三年主辦中國藝術涂料流行色彩趨勢發布會，擁有獨立知識產權的軟裝搭配系統“易色道“，配有專業的色盤、色卡、教學課程和空間裝飾需求測試程序，以此系統和測試程序為數據支撐，簡單、快捷地協助消費者了解內心對家最真實的需要。建立獨有的“易色道”空間色彩搭配體系，將產品去工藝化，大力推廣經銷商使用酷家樂云設計軟件驅動銷售，保持產品穩定和環保，連續三年發布藝術涂料色彩&肌理趨勢，專賣店形象全面升級，成立主動營銷部帶領經銷商開展全國性及區域性的市場促銷活動，引進意大利ALTAIR品牌藝術涂料等。這每一步都構成易涂得的經營理念，一切圍繞消費者需求來開展工作。易涂得的使命是，幫一億中國人把房子變成家。
十年來，易涂得在藝術壁材的研發、生產和應用等領域通過和高等院校及上下游產業鏈的緊密式合作，致力于為客戶提供有競爭力、穩定和環保的產品、解決方案和服務，圍繞中國消費者需求持續創新，每個產品都由中國人民保險公司承保，為用戶提供了強有力的保障。同時，易涂得更是中國藝術涂料專業品牌中僅有的國家高新技術企業！
采訪的最后，吳振江表示，消費者的升級換代，社會大背景的變化，家居裝飾行業的變化，這一切都讓易涂得感到了非常大的壓力；但恰恰是因為變化，才讓我們有更多的可能性和發展機會，從這個角度來看，壓力就會轉化為動力！未來，易涂得將持續發揮榜樣和帶動作用，一如既往的執著于技術創新、服務創新、管理創新，通過不斷創變革新與自我升級，用實際行動助力客戶價值提升，推動行業可持續發展，以更好的產品、更優的產品質量回饋社會！
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