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慧正資訊：自2017年8月26日青龍高調進入防水補漏行業以來，在全國已招商900多家，刷新了補漏行業新的記錄。那么青龍防水補漏為何會得到廣大代理商青睞呢？帶著這個問題，青龍家裝防水招商經理凌清清專門拜訪了中山東升代理商體驗店郭總，近距離地了解青龍代理商的心聲，了解他加盟后的經營狀況。
凌清清：Hello！大家好！我是青龍廠家的招商經理凌清清。自2017年8月26日青龍高調進軍防水補漏領域以來，在全國已招商900多家，刷新了補漏行業新的記錄。為了讓大家更近距離地了解青龍模式，了解代理商加盟后的經營狀況，今天我們來到青龍中山東升代理商體驗店，和郭總作近距離專訪。
凌清清：郭總，你好！今天過來打擾了！前段時間中山這邊雨天比較多，那么現在生意一定很不錯吧？
郭總：對，我們差不多每天都有客戶要求去現場勘察的，下午還約了客戶，催我們過去。
凌清清：這么說來，確實是打擾你了，占用你寶貴的時間了。但是今天我們也是有備而來，帶上了專業的裝備，來展現咱們最亮麗的一面，希望不會占用你太多的時間。首先，說到工作，請問你之前是從事哪個行業的，為什么會選擇防水補漏行業呢？
郭總：我之前一直在事業單位上班的，算是比較安逸，但是現在世界變化太快，只有跟上時代節奏，我們才能不會被淘汰。也因為朋友的緣故，有共同的語言和想法，看好咱們這個行業，就一起做防水補漏生意了。
凌清清：您是怎么知道咱們青龍的呢，又是什么原因讓你加盟青龍的？
郭總：青龍是我們本地的企業，可以說是近水樓臺，也就幾公里而已，而且還有朋友也在公司里面任職，所以了解的信息自然比其他人更多更全面。我們之所以選擇青龍主要有兩個原因，一個原因就是被青龍的企業文化和價值觀所吸引，可以說有共同的三觀；另一個原因就是我們都認為補漏市場大有可為，非常有潛力，可以作為我們共同的事業奮斗。
凌清清：你加入了之后，對防水市場一定有更深的認識了？
郭總：加入防水之后，我們更加體會到市場非常的樂觀。你想想中國經濟飛速發展，房地產是國家經濟支柱，天天都在建設。但是在5年至10年之后，房子老化了，漏水問題就會層出不窮，但凡有建筑的地方有這個問題，有這個需求。漏水概率高，防水補漏的市場體量非常大的。特別是前段時間雨季的時候，尤其是南方，好像整個月都在下雨，像廣西一個地方還發大水了，打臺風等，特別是廣東沿海地區臺風還比較多，讓我們更清晰地體會到補漏就是剛需。
凌清清：的確如此，有漏水的房子非常的不便，補漏是必需的，那你覺得利潤各方面的怎么樣呢？
郭總：肯定多啊，你想想現在大家都注重質量。只要樓上一漏水，樓下必定投訴，對不對？一旦被投訴肯定要急著去處理好，而且要質量要保證。對我們而言，質量保證好了，人家才會給我們傳遞口碑，才能有下家找我們。所以這個利潤不用擔心，現在很多客戶都是非常看重質量的，不會在這方面省錢的。
凌清清：我們有很多代理商，在新店選址的時候，沒有經驗，你能不能為我們朋友們提供一些建議，就是說在店面選址這一塊，你們當時是怎么考慮的？
郭總：店面盡量要大一點，租金合理一些，不需要找很棒的地段，最好是附近有廣場、學校、市場等，那樣可以方便我們宣傳。
凌清清：有些人想開在建材市場這些地方，您是怎么看呢？
郭總：在建材市場里面可以。你想一下到建材市場去的人，都是在建材方面有目的，有需求的，這個精準度比較高一些。精準度比較高，就會很容易達成合作了。不過品牌競爭方面要激烈一些，但是如果我們的產品品質好，就不怕競爭了。像青龍性價比高在市場競爭還是有優勢的。
凌清清：謝謝郭總的建議，就是說建材市場也可以開的，需要根據自己各方面的因素綜合考量。如果手頭的資金不是很充裕，預算的沒那么高，可以選擇租金合理適合自己，又方便停車，在附近又有菜市場、小區，都可以作為參考的。
凌清清：另外，我們初次來到店面的時候，就感覺好像家一樣，很溫馨，這是青龍新零售體驗特有的概念，所以能不能請郭總給我們來簡單介紹一下咱們青龍的體驗店？
郭總：好的！門口這里是我們做的水池。一般廣東人都比較講究風水，在店里設計個水池就是聚財。并且這個水池的用料，非常完美地體現了我們青龍的產品，墻面是用我們的引流產品K11做底，還有用青龍三號涂了一層膜；鋪底面是用全能膠，環保無毒，非常適合養魚，這些給客戶參觀，非常的簡單清楚！
這里是青龍6大特色產品區域，有全能膠、粘彈膠、砼一號，砼二號、青龍三號，還有我們的耐久水凝膠了。特別提到的是，這6個產品，它們既可以獨立使用，也可以組合復合防水，對補漏師傅進行建筑漏水非常的有用，我們施工90%滲漏問題都可以用這幾個產品解決問題了，所以我們的施工人員都很喜歡用這些補漏產品的。
這邊還有一些模型，可以讓客戶直觀感受一下我們的產品是如何使用在建筑結構層?？纯次覀兊哪Ｐ陀泄芸?、伸縮縫，還有工程類的一些建筑的模型地下室之類的這些，非常的直觀。
還有這邊就是我們的青龍339定制防水系統，是根據客戶需求而定制的。防水定制在國外很流利，青龍是第一家做到30年保障的國內公司。客戶根據自己的一個意愿，然后進行定制的選擇：10年，20年還是30年。選擇這個定制系統是能夠能夠解決你的一個需求的，避免后期產生漏水問題。
還有我們這邊的家居健康衛生區，放置有除霉機健康家居類的一些產品，如除甲醛。前面就是一個茶桌，可以一邊聊天，一邊可以跟客戶合作談談生意。
這邊還有一個我們瓷磚鋪貼解決方案區，因為瓷磚鋪貼很容易就空鼓、掉磚，我們青龍為了解決這個問題就提出了集中這樣的一個解決方案。這里能夠給我們用直觀的來了解到這個產品的性能，都能夠解決客戶的顧慮。
這邊是我們的操作體驗區，客戶可以過來親身體驗各個產品的性能，還有放了很多的一些小樣塊，也可以拿回家試一下，很方便。
這邊的話是我們的一個品牌區，客戶看見就能建立比較好的信任。我們青龍是中國防水十大品牌，也是高新企業，這里就可以放置好多證書。像我們在青龍杯大賽上的獲獎，這個是補漏工程案例的是第三名，實操大賽的第一名。讓客戶一來才能夠看到我們不止品牌有影響力，我們自己團隊也有實力，這個是非常好的。
還有這邊就是我們的產品，貨賣堆山，讓客戶有更多的選擇和信心。在各種體驗中達到所需要的成交轉化，這就是青龍的新零售。
凌清清：好了，我們的體驗店也參觀了，那么在把體驗店裝飾好以后，你是如何開發客戶的呢？有沒有去做分銷呢？
郭總：現在補漏工程都是靠朋友客戶口碑營銷，幾個合伙人在朋友圈發微信以及戶外廣告。還有通過一些裝修公司和泥水工，推薦他們用粘彈膠和K11產品等產品。因為疫情的原因，今年上半年分銷還沒有展開，以后會在這方面加強。
凌清清：在開展業務過程中，你們自己也一直在做推廣，那么你感覺公司哪些宣傳最給力?
郭總：關于品牌支持，公司在央視有4個頻套都有展播，這是非常好的。把青龍的品牌帶進了千萬家庭，品牌提升很快。所以我們去談生意的時候人家就對我們信心大增，我們客戶一聽說青龍，認為肯定有質量的保障，就可以增加合作的可能性。還有營銷支持，像線下業務經理經常過來進行技術協助，這對我們剛入行的新人非常的有幫助。
凌清清：您對公司的哪些線下扶持比較滿意？
郭總：剛開始簽約后，就對我們進行技術培訓，親身去接觸、體驗產品的性能、施工，幫我們解決心中的疑問，讓我們快速地融入到補漏行業中，讓我們拿到合格的上崗證書?，F在接的項目多了，即使遇到各種奇怪的案例，我們只要聯系公司技術工程師，他們都會很耐心一一為我們解答這個問題的。有時候還專程過來幫我們解決，去現場勘察到底是什么問題，給我們提供很多方案，一起選擇最科學實用的解決方案。
凌清清：今年由于疫情的原因，經濟并不樂觀，但是我聽同事講，郭總很早開展業務了，你是如何做的呢？
郭總：三四月份因為疫情原因，很多小區都不能進，我們就把目光投向投到農村地區。農村里面還可以走的，我們先在人流量比較多而且顯眼的地方設置廣告和廣告箱。這在農村一個小小燈籠就很醒目了，效果非常的好。剛裝上的幾天，就有很多人打電話過來，要我們去現場勘察，效果非常的明顯。
凌清清：這就是我們所了解的農村包圍城市，這我們的第二戰場吧。
另外公司開年以來，就一直非常的重視直播，并帶動了代理商也參與進來，例如5月份的話，在安徽潁上那邊搞了代代理商的直播的活動，也搞了一些裂變的這樣的一個活動，當場的話就成交了53萬的營業額，咱們這邊的話今年有沒有這樣的一個規劃？
郭總：這個我們也非常的有興趣，我還想問一下你們的工作人員怎么搞，我們也想搞一場這樣的活動，增加我們的影響力，因為我們也才剛開始發展。
凌清清：對，直播這一塊，我們會有一個團隊的維護人員，到時候的話您直接跟嚴經理（青龍廣東省招商部長）進行溝通。他的團隊能夠從策劃、物料、宣傳等方面去協助您。那么不管是裂變的一個活動，還是說線下的一些邀約的時候，他們也非常專業的。
我看一下現在是也差不多半個多小時了，打擾您這么久，非常感謝您今天也抽出這么多的時間來給我們做這樣的一個分享。非常感謝郭總，也祝你生意蒸蒸日上，財源滾滾！
好了，各位朋友們，如果您對防水補漏有興趣，對我們青龍有興趣，請不要猶豫，立即行動！行動了你才有收獲，行動了你才有結果。如果你想對青龍有更多的疑問，歡迎來我們中山總部實地考察；也可以到我們全國有任一家已經開業運營的體驗店參觀，看看我們的產品，問問我們的營銷模式，看看我們店到底特色在哪里，你一定會有所收獲，或打開另一番事業天地。
我們今天的一個直播就到這里，非常感謝大家，我們下次再見，拜拜！
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