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慧正資訊：
經常聽說福建人會做生意
本期我們就請到了這樣一位極具營銷天分的
福州居美多貿易有限公司經銷商 陳得建
看他如何將品牌推廣融于生活的方方面面
陳得建，2019年5月份正式成為美巢經銷商，在福州的五區八縣，擁有下級代理商6家，分銷網點有100多家。
專注一個品牌 用心做好一件事
陳總最初從事的是快消品行業，快消品銷售經驗達10余年。2016年因當地樓市的迅猛發展，陳總憑借敏銳的直覺，轉型從事家居建材行業。當時陳總最早的選擇是做漆，并且短短3年時間就成為了福建省銷量最高代理商。從2016年到2018年，短短的三年時間，年銷售額從0起步到800萬。
2019年，一次偶然的機會讓陳總了解到美巢，當即陳總就直接與美巢總部進行了電話咨詢，僅僅5天時間就正式完成簽約。陳總表示“其實我們當地光做膩子一種品類的廠家就有大幾百家，不過沒有一個是叫的響的品牌，不管是做輔料還是快消品，品牌都是我選擇代理的主要因素，并且要做就只專注一個品牌來精耕細作。”
陳總說剛開始和美巢合作的時候，其實身邊也有朋友質疑，“美巢在當地人的理解更多的是一個北方品牌，但隨著大家對品牌的深入了解，越來越多的人對我的選擇表示認可。”
營銷鬼才 無處不在的品牌推廣
走進陳總，從他個人的朋友圈，到線下門店的各種陳設，陳總的生活中無處不在的進行品牌推廣。“我經常和我的業務員和分銷商講，如果我們自己都不去用心的推廣美巢，那么怎么能讓更多的用戶去認識并了解美巢呢。”
陳總除了公司支持的廣告費用外，還結合自身資源，自費做了油工服、開袋器、啤酒、帽子等推廣宣傳品；組織開展當地油工會，針對油工到店送獼猴桃、菊花茶等禮品；在建材市場制作傳統戶外大牌廣告；參與多頻率的廣播電臺節目錄制。這每一個簡單的推廣背后，都離不開陳總的用心與堅持。
01組織開展油工會，通過油工影響業主
陳總對油工師傅格外重視，“油工師傅不僅是產品的真正使用者，對業主在產品選擇也有足夠的話語權，針對油工師傅的營銷推廣、產品及施工的培訓也是我著重關注的。”去年陳總一共組織了7場油工會，每場油工會上陳總都積極發揮自己的營銷才能，讓更多的油工朋友關注美巢，了解美巢產品的環保，也為自己積累了大量的油工資源。“盡管我不能接觸到所有的福州業主，讓他們關注家裝環保，但是我希望能通過油工師傅讓更多的福州民眾選擇真正高質量的環保家裝產品。”
02品牌推廣著手于細微之處
“福州人都喜歡喝茶，如果用手撕開常常容易散落，于是我就自己制作了一大批開袋器，分別印上了美巢logo和聯系方式。我周圍的朋友和分銷商店里都在用這個開袋器，別看是很小的一個東西，卻起到了不小的推廣作用。”其實這樣生活中的小產品還有很多，陳總總能抓住生活中的點滴之處進行品牌推廣。
03善于整合資源，參與廣播電臺節目錄制
陳總善于整合周邊資源，不但自己參與了福州多家廣播電臺的節目錄制，還邀請了美巢廣州子公司總經理共同參與訪談。
陳總與美巢廣州子公司總經理福州廣播電視臺前合影
福州新聞廣播電臺錄制現場
福州音樂廣播電臺錄制現場
福州交通廣播訪談節目電臺錄制現場
“很多經銷商朋友會抱怨，做品牌推廣不容易。其實一條簡單的朋友圈就可能會影響到一個油工師傅的選擇。一個人做一件事是不容易，但是一群人做一件事就會變得輕松許多。希望所有經銷商朋友都能一道努力，為美巢的品牌推廣貢獻自己的一份力量，這樣我們的生意就會越來越好做。”
熱愛美巢 對未來充滿信心
陳總在去年5月份參觀完美巢工廠后就堅持要將環保的產品帶進福州，讓福州的每一個家庭使用到美巢的產品。“家是我們休憩的港灣，裝修材料與我們家人的身體健康息息相關，美巢能帶給消費者最環保的產品。銷售美巢產品我可以非常自豪的跟客戶介紹、溝通。”
談到興趣愛好時，陳總坦率的講，其實除了平常喜歡喝喝茶，做美巢推廣就是最大的愛好！“我參觀過比美巢名聲更大的一些建材工廠，但是其智能化的科技程度和美巢工廠比差遠了。”陳總也反復強調對自己的眼光很有自信，盡管目前還處于起步階段，但是他相信在未來三年之內就會有突飛猛進的進步。
花絮：他眼中的巢人陳得建
巢人陳得建靠著自己的努力宣傳和用心推廣，在首個合同期內，年銷量已在福建省名列前茅。我在美巢工作近十年的時間，這是我見過的最有想法和最有資源整合能力的經銷商。你的這種能力，加上你對美巢環保的認可，一定會讓你在福州的市場上所向披靡。
期待我們在合作的道路上攜手共贏，不忘初心，砥礪前行，只爭朝夕，不負韶華。
美巢集團廣州子公司總經理 李彥圣
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