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慧正資訊：到今年，從主攻建筑涂料業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為水性工業(yè)漆的櫻花涂料的這一輪轉(zhuǎn)型已經(jīng)度過(guò)了十年。十年間，櫻花涂料經(jīng)歷了初期的艱難與沉寂、調(diào)整期業(yè)績(jī)的緩慢增長(zhǎng)以及蛻變后的光芒，最終確立了一條以“水性漆”為核心的發(fā)展路徑。
轉(zhuǎn)型非一日之功
成立于1990年的櫻花涂料，剛開(kāi)始是一家生產(chǎn)建筑涂料的小作坊，經(jīng)歷30年的發(fā)展，逐漸發(fā)展成為一家專業(yè)從事研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高檔家具涂料、建筑裝飾裝修涂料、工業(yè)地坪涂料、水性工業(yè)漆等系列產(chǎn)品的專業(yè)化高新技術(shù)企業(yè)。
在2010年，櫻花涂料修剪了枝丫，重新選定主干，將主干從建筑涂料轉(zhuǎn)向水性工業(yè)漆。不得不說(shuō)，做出這個(gè)決定很冒險(xiǎn)。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)專注做水性工業(yè)漆的企業(yè)很少，大部分還處于技術(shù)研發(fā)或技術(shù)儲(chǔ)備階段，市場(chǎng)也尚無(wú)形成大規(guī)模的應(yīng)用。
櫻花涂料做出這個(gè)決定背后，亦帶著對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)形勢(shì)的洞察和未來(lái)市場(chǎng)需求的預(yù)判。據(jù)知情人士介紹，櫻花涂料從建筑涂料轉(zhuǎn)為水性工業(yè)漆，主要是看到了國(guó)家環(huán)保政策越來(lái)越嚴(yán)，“油改水”已經(jīng)是大勢(shì)所趨，且建筑涂料市場(chǎng)因?yàn)榉康禺a(chǎn)管控產(chǎn)生的多米諾效應(yīng)而增速疲軟，為謀求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展果斷進(jìn)行了轉(zhuǎn)型。
從建筑涂料轉(zhuǎn)為工業(yè)漆絕非易事，最大的挑戰(zhàn)還在于技術(shù)。而且，業(yè)內(nèi)也尚無(wú)成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，一切都得靠櫻花涂料自行摸索。
下定決心要轉(zhuǎn)型之后，櫻花涂料在組織架構(gòu)、技術(shù)研發(fā)等方面做出了多項(xiàng)調(diào)整。一方面，櫻花涂料通過(guò)高薪吸引優(yōu)秀人才，和高校機(jī)構(gòu)開(kāi)展相關(guān)產(chǎn)學(xué)研合作，同時(shí)櫻花內(nèi)部也會(huì)挖掘優(yōu)秀的技術(shù)人才公派去高校進(jìn)行深造；另一方面，投資建立設(shè)備齊全的水性工業(yè)漆研發(fā)中心。
2010年，櫻花水漆利用新建廠房設(shè)施的優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)一個(gè)10萬(wàn)噸級(jí)環(huán)保水性漆項(xiàng)目，從事水性漆研發(fā)制造，并建造了櫻花水漆研發(fā)中心，內(nèi)有研發(fā)中心、檢測(cè)中心和技術(shù)支撐中心，用于深入市場(chǎng)挖掘客戶需求，有針對(duì)性的研發(fā)水性工業(yè)漆產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)型漸入佳境
功夫不負(fù)有心人，通過(guò)不斷的技術(shù)攻堅(jiān)、創(chuàng)新和研發(fā)，一款適合市場(chǎng)需求并符合環(huán)保要求的水性漆產(chǎn)品——櫻花水性工業(yè)漆于2014年成功問(wèn)世。這標(biāo)志著櫻花涂料轉(zhuǎn)型取得初步勝利。在這一年，櫻花涂料全面開(kāi)啟“水性漆”戰(zhàn)略。
依托櫻花水漆研發(fā)中心，櫻花涂料研發(fā)出了多款水性工業(yè)用漆，包括水性鋼構(gòu)漆、水性防銹漆、防腐漆、防護(hù)涂料等，覆蓋鋼鐵制品、機(jī)械設(shè)備、儲(chǔ)罐、管道、輸電塔、造船廠、重型機(jī)械廠等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。
產(chǎn)品研發(fā)成功之后，櫻花涂料又遇到了新的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，“油改水”虛熱，不少客戶對(duì)水性工業(yè)漆產(chǎn)品應(yīng)用效果仍然保持懷疑態(tài)度，另一方面也因?yàn)樾枰K端應(yīng)用廠家滿足水性工業(yè)漆在各個(gè)施工環(huán)節(jié)的要求，水性工業(yè)漆在市場(chǎng)推廣難度依然較大。
為此，櫻花涂料扎根于市場(chǎng)，及時(shí)了解客戶需求，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)客戶所需產(chǎn)品。在產(chǎn)品質(zhì)量上，櫻花涂料嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)設(shè)立產(chǎn)品質(zhì)量“三道防火墻”，即先做原材料檢測(cè)，再做中檢，出廠前再做終檢，從而保障了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。在原材料采購(gòu)方面，櫻花涂料都是與國(guó)內(nèi)外知名的原材料供應(yīng)商進(jìn)行合作。
經(jīng)歷5年的探索之后，櫻花涂料實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，并獲得盈利。2016年3月16日，櫻花涂料董事長(zhǎng)朱小明在2016年櫻花涂料經(jīng)銷商年會(huì)暨水性漆高峰論壇上正式宣告轉(zhuǎn)型成功。“2015年，櫻花水漆在全體伙伴的共同合作之下成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從建筑涂料與油漆事業(yè)華麗轉(zhuǎn)身投入水性工業(yè)漆事業(yè)，轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)環(huán)保節(jié)能型水性工業(yè)漆為主的新型科技企業(yè)，水性工業(yè)漆事業(yè)實(shí)現(xiàn)260%增長(zhǎng)，成為公司導(dǎo)入項(xiàng)目增長(zhǎng)率最高的產(chǎn)品?！?/p>
2015年，櫻花水性漆研發(fā)中心被蘇州市科技局授予“蘇州市水性漆工程技術(shù)中心”，同時(shí)櫻花涂料被當(dāng)?shù)卣u(píng)為“綠色環(huán)保型企業(yè)”，得到了社會(huì)各界的肯定。
在2016年，櫻花涂料開(kāi)始探索水性漆研發(fā)中心+應(yīng)用技術(shù)中心的模式，至今成效顯著。該模式的實(shí)施大大縮短了從客戶需求到產(chǎn)品研發(fā)再到客戶產(chǎn)線的時(shí)間，免去了多次奔波往返于客戶和工廠的煩惱，也大大節(jié)省了研發(fā)技術(shù)調(diào)整的周期，贏得了客戶的認(rèn)可，占領(lǐng)了更多的市場(chǎng)份額。
成功突圍
時(shí)至今日，櫻花涂料依然認(rèn)為，果斷進(jìn)行油改水是櫻花涂料做出的最重要的決定。
據(jù)櫻花涂料數(shù)據(jù)分析顯示，現(xiàn)在櫻花水漆每生產(chǎn)1000噸水性漆，就可以減少有機(jī)溶劑使用400-500噸，也就是可以減少400-500噸揮發(fā)性有機(jī)溶劑消耗及揮發(fā)物排放，并且為客戶在涂料涂裝使用過(guò)程中解決降低有機(jī)揮發(fā)物60%左右，從源頭上減少了有機(jī)溶劑的排放量，并在生產(chǎn)和客戶使用過(guò)程中對(duì)環(huán)境的危害降到最小。
今年的一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情給涂料行業(yè)帶來(lái)很大考驗(yàn)，疫情增加了化工原材料價(jià)格的波動(dòng)不穩(wěn)定性。為應(yīng)對(duì)這一不利因素，企業(yè)需要時(shí)刻緊盯各類常規(guī)化工原材料的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，及時(shí)作出反應(yīng)。
在疫情的沖擊下，櫻花涂料的業(yè)績(jī)反而實(shí)現(xiàn)了“逆勢(shì)上漲”。據(jù)悉，上半年，櫻花涂料因?yàn)閲?guó)家的一系列保增長(zhǎng)擴(kuò)大內(nèi)需的政策，銷售額較去年同期實(shí)現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)。為了保證產(chǎn)能供應(yīng)，櫻花涂料還進(jìn)行了產(chǎn)線的升級(jí)改造，保證產(chǎn)品及時(shí)供應(yīng)。
當(dāng)前，中國(guó)水性工業(yè)漆市場(chǎng)呈現(xiàn)百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)。隨著一系列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和出臺(tái)，以及市場(chǎng)對(duì)水性工業(yè)漆技術(shù)要求的提升，生產(chǎn)企業(yè)和應(yīng)用市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越規(guī)范，“物競(jìng)天擇，適者生存”，規(guī)模以下的涂料企業(yè)將會(huì)被被淘汰，這加速了行業(yè)的洗牌。
據(jù)了解，櫻花涂料將繼續(xù)堅(jiān)持“技術(shù)+銷售+服務(wù)”三位一體的戰(zhàn)略，加大技術(shù)研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)出更多適應(yīng)市場(chǎng)需求的水性工業(yè)產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)環(huán)保高效的產(chǎn)品滿足客戶，在水性工業(yè)漆市場(chǎng)占有率上實(shí)現(xiàn)更大的突破。
目前，櫻花水漆在機(jī)電、鋼構(gòu)、泵閥等細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)最快，隨著水性工業(yè)漆技術(shù)的不斷突破，櫻花水漆在汽車、集裝箱、工程機(jī)械、道路標(biāo)識(shí)等所占比重較大的應(yīng)用領(lǐng)域，未來(lái)預(yù)計(jì)會(huì)有更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。
始于2010年的一場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，讓櫻花涂料的發(fā)展模式和經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生了巨大的變化，十年已過(guò)，櫻花涂料也成為了水性工業(yè)漆行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。縱觀其十年的轉(zhuǎn)型路徑，我們不難發(fā)現(xiàn)櫻花涂料轉(zhuǎn)型路徑清晰、方向明確，不失為一個(gè)值得讓人借鑒的成功案例。
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