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慧正資訊：疫情后時代，今年的“618”大戰(zhàn)與眾不同。就在近日，以京東、天貓、蘇寧易購為首的電商平臺，以紅星美凱龍、居然之家為首的家居賣場，以歐派、我樂家居、夢百合為代表的泛家居品牌，紛紛放“狠話”，無一例外都是“這將是618史上優(yōu)惠力度最大、購物體驗最佳、新品發(fā)布最多的狂歡購物盛宴!”
平臺上演“三國大戰(zhàn)”
從平臺來說，京東、天貓、蘇寧易購幾乎是本次618的主戰(zhàn)場。
京東集團(tuán)副總裁韓瑞強(qiáng)調(diào)，京東的第17個618將是一場史上優(yōu)惠力度最大、購物體驗最佳、新品發(fā)布最多、品牌增長最強(qiáng)的狂歡購物盛宴。京東居家宣布投入50億巨額補(bǔ)貼，助力消費(fèi)者重啟裝修計劃，還同步推出家裝建材“先享后付”等硬核服務(wù)。
再看阿里系的天貓，有天貓、品牌和各地政府140億元的消費(fèi)券和補(bǔ)貼投入做利好，早已集齊家居賣場的三大神獸——宜家、紅星美凱龍和居然之家，陣勢宏偉。
蘇寧易購集團(tuán)副總裁顧偉也放了“狠話”：618期間，蘇寧家電、手機(jī)、電腦、超市等品類，比京東百億補(bǔ)貼商品到手價，至少低10%。
目前世界家居人觀察看來，各大電商平臺和參戰(zhàn)品牌已有取得不俗成績，尤其全屋定制品類有望成為今年618的“勝者”。
6月1日當(dāng)天，海爾全屋家居京東旗艦店收獲京東全屋定制類第一位，勇奪618開門紅。高客單價的我樂家居也打出了漂亮的逆勢增長，預(yù)售商品件數(shù)和買家數(shù)量接近翻番。整體來看，京東全屋定制全天成交額同比增長450%，定制衣柜前1小時成交金額同比增長516%。
企業(yè)的“無間道”
在線下流量銳減的情況下，為了搶得電商平臺的流量，各大品牌商家也攜眾多豐富多彩的營銷活動以及各類新品，盛情參與到了這場大戰(zhàn)。
歐派家居推出了“全屋22平僅19300元”“+定金3倍膨脹”“+3999元送慕思床墊”的優(yōu)惠活動。
我樂家居線上天貓旗艦店及京東旗艦店，結(jié)合上市3周年慶，開啟了多元動銷策略。我樂家居于6月1日當(dāng)天發(fā)布了巴斯蒂昂系列整體廚柜和全屋定制新品，以新品和尖貨組合優(yōu)惠刺激消費(fèi)欲望，還首次聯(lián)盟全球最大、美國數(shù)一數(shù)二的頂級床墊制造商絲漣(Sealy)品牌，在全國千余家店面同步開展“選我樂送美國絲漣”的視覺促銷錘，滿額3萬起即送價值7562-17242元不等的美國絲漣床墊。
芝華仕在天貓平臺帶來了六款客廳+臥室產(chǎn)品組合而成的超值鉅惠促銷活動，此外還有現(xiàn)貨閃發(fā)和365天無理由退換貨服務(wù)，營銷策略更勁爆。在預(yù)售開始2小時，也成功登頂行業(yè)TOP 1。
夢百合618年中大促活動內(nèi)容包括：店鋪線上線下同價，產(chǎn)品每滿300減40；6999元購新款0壓智能床套餐（此套餐不享受股東折上折優(yōu)惠）；全場保價100天。
不得不說，特殊時期的“618”，進(jìn)一步倒逼了泛家居行業(yè)商業(yè)經(jīng)營方式的全面進(jìn)化。在新賽道上，首先考驗的不是行業(yè)升級、品牌升級、渠道下沉、產(chǎn)品下沉等方面的“功力”，而是廠商在眼光、戰(zhàn)略和膽識上的“期中考”。
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