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慧正資訊：
你有“小”目標(biāo)嗎？你會(huì)定1千萬(wàn)的目標(biāo)嗎？
本期請(qǐng)來(lái)一位年銷售額3000萬(wàn)的80后創(chuàng)業(yè)者
美巢經(jīng)銷商：河北堯冠鑫貿(mào)易有限公司賈永獻(xiàn)
讓我們一起來(lái)探究他的生財(cái)之道吧！
河北·邯鄲市 /HanDan
邯鄲是河北省地級(jí)市，位于中國(guó)華北地區(qū)、河北南端，國(guó)務(wù)院批復(fù)確定的中國(guó)河北省南部地區(qū)中心城市。邯鄲是國(guó)家歷史文化名城，有3100年的建城史，同時(shí)還是國(guó)家園林城市、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市。
與美巢同行 路才能走的更遠(yuǎn)
與誰(shuí)同行，直接決定了路的方向和長(zhǎng)度。與大品牌同行、與高人為伍，路才能走得更遠(yuǎn)，生意越做越大！這就是賈永獻(xiàn)選擇與美巢合作的最大原因！
“在家裝建材輔料行業(yè)里，叫的響的品牌只有美巢，美巢作為大品牌是我們的合作方向，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”不管是從品牌影響力、消費(fèi)者口碑、市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，美巢都是最值得合作的家裝輔料品牌。
采訪過(guò)程中，銷售部總監(jiān)姜喜純回憶起最初與賈永獻(xiàn)見(jiàn)面的那一天。2年前就在一個(gè)國(guó)道旁邊的小店里，一場(chǎng)短暫的會(huì)面，讓雙方的合作達(dá)成了基本共識(shí)。在賈永獻(xiàn)心中，美巢早就是他心中的最佳選擇，而把美巢產(chǎn)品交給這樣一個(gè)有目標(biāo)、有理想，又擁有強(qiáng)執(zhí)行力的經(jīng)銷商手中，姜總表示很放心，未來(lái)可期！
兩年時(shí)間年銷售額300萬(wàn) 增長(zhǎng)背后的故事
賈永獻(xiàn)所經(jīng)營(yíng)的河北堯冠鑫貿(mào)易有限公司是一家專營(yíng)建材輔料的公司，主要以批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)配送形式為主。主要經(jīng)營(yíng)者是賈永獻(xiàn)及其姐姐，經(jīng)營(yíng)時(shí)間近16年，目前公司年銷售規(guī)模在3000萬(wàn)左右。2018年，成為美巢授權(quán)經(jīng)銷商，賈永獻(xiàn)全面負(fù)責(zé)美巢相關(guān)業(yè)務(wù)，年銷售額在300萬(wàn)左右。
日常配送親力親為
01調(diào)整銷售渠道！創(chuàng)新合作模式！
這樣的成績(jī)背后，離不開(kāi)賈永獻(xiàn)對(duì)下游分銷、零售商合作模式的深層思考。美巢墻面系統(tǒng)一直主導(dǎo)著銷售額，防水產(chǎn)品銷售對(duì)于賈總來(lái)說(shuō)一直是痛點(diǎn)。后來(lái)，賈總對(duì)坊水固的售賣區(qū)深入思考，將防水的銷售區(qū)重新進(jìn)行了調(diào)整，把其由板材區(qū)轉(zhuǎn)向衛(wèi)浴區(qū)銷售，并與水管工等第一施工工序方達(dá)成合作，轉(zhuǎn)眼之間就將美巢坊水固的庫(kù)存全部售空。
02品牌推廣獨(dú)有一套！
在品牌推廣方面，這位新生代的經(jīng)銷商朋友，不斷嘗試新的形式刺激銷量。從線上的微信、抖音活動(dòng)到線下運(yùn)貨車的車體廣告，賈永獻(xiàn)總都把推廣美巢與自己生活工作中的每一處細(xì)節(jié)相結(jié)合。
兩年前，賈永獻(xiàn)參觀美巢工廠后，一直對(duì)美巢生產(chǎn)車間的智能化念念不忘。“參觀美巢工廠后讓我非常震撼，先進(jìn)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、國(guó)外一流的生產(chǎn)設(shè)備，花園般的廠區(qū)環(huán)境，美巢工廠比我去過(guò)的任何一家工廠都要環(huán)保、智能！這樣的震撼我也希望我的分銷商和零售商朋友們也可以看到，去感受美巢的社會(huì)責(zé)任感，體會(huì)美巢對(duì)產(chǎn)品的極致追求。”去年6月，賈永獻(xiàn)真的帶領(lǐng)下游分銷、零售商來(lái)到北京，參觀美巢北京工廠。
2019年6月12日邯鄲分銷商于美巢集團(tuán)合影
是生意伙伴，也是朋友！
“這兩年，通過(guò)代理美巢品牌，結(jié)實(shí)了很多朋友，大家從認(rèn)識(shí)到合作，再?gòu)暮献鞯脚笥选！睙o(wú)論是與美巢的銷售同事，還是與賈總的下游分銷、零售商，賈總兩年之間收獲了一眾好友。
賈永獻(xiàn)向我們分享了2019年美巢集團(tuán)公司年會(huì)上令他印象深刻的一幕。“年會(huì)上，美巢董事長(zhǎng)張總問(wèn)起我姐姐今年為什么沒(méi)來(lái)？我說(shuō)如果銷量不上1000萬(wàn)姐姐不來(lái)見(jiàn)您！當(dāng)時(shí)張總表示，除了生意和銷量這些東西，最重要是，我們還是朋友！張總還邀請(qǐng)我們明年一定來(lái)，一段簡(jiǎn)單的對(duì)話深深的打動(dòng)我的心！當(dāng)時(shí)感覺(jué)選擇美巢是非常正確的，因?yàn)槭且患胰耍軌虺蔀橐晃幻莱踩苏娓械胶軜s幸！”
賈永獻(xiàn)與美巢集團(tuán)董事長(zhǎng)張經(jīng)甫合影
花絮：他眼中的賈永獻(xiàn)
巢人賈永獻(xiàn)，是你的執(zhí)著和專業(yè)，迎來(lái)與美巢的合作機(jī)會(huì)；也是你的踏實(shí)和敬業(yè)精神，實(shí)現(xiàn)對(duì)我們合作之初的的諾言。以誠(chéng)感人者，人以誠(chéng)而應(yīng)。比起千萬(wàn)的豪言壯語(yǔ)，我更期待在今后的日子里你繼續(xù)腳踏實(shí)地做好市場(chǎng)服務(wù)，我相信在邯鄲，美巢因你而精彩，你因美巢而榮耀！巢人賈永獻(xiàn)，加油！
——美巢集團(tuán)河北銷售經(jīng)理 趙昕蚺
巢人賈永獻(xiàn)和你的家人們，是你們對(duì)美巢品牌的執(zhí)著和真誠(chéng)打動(dòng)了我，2018年12月開(kāi)啟了我們的合作。短短一年多的時(shí)間里，你們用實(shí)力和行動(dòng)證明了我們雙方合作的價(jià)值，我期待在未來(lái)的合作道路上你們繼續(xù)創(chuàng)造奇跡，譜寫與美巢合作新的傳奇故事。
——美巢集團(tuán)銷售總監(jiān) 姜喜純
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