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近日，龍佰集團(tuán)迎來(lái)重大喜訊：2020年一季度，公司經(jīng)受住了疫情、市場(chǎng)暫停等危機(jī)的初步考驗(yàn)，發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)中向好，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同比大幅增長(zhǎng)：1-3月份實(shí)現(xiàn)鈦白粉生產(chǎn)19.67萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)24%；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入37.03億元，同比上升32.82%；歸屬于母公司凈利潤(rùn)9.01億元，同比上升44.54%。生產(chǎn)、銷(xiāo)售雙雙實(shí)現(xiàn)季度開(kāi)門(mén)紅。
亮麗成績(jī)彰顯龍佰智慧和發(fā)展?jié)摿?/strong>
在新冠疫情的特殊形勢(shì)下，集團(tuán)能取得如此亮麗的成績(jī)，源于集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層前瞻性的戰(zhàn)略眼光和對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)定位做出的果敢研判，源于集團(tuán)自上而下干部員工的高效執(zhí)行力和頑強(qiáng)拼搏，這是龍佰智慧和龍佰速度的高度凝聚，也是龍佰作風(fēng)和龍佰精神的生動(dòng)體現(xiàn)。龍蟒佰利聯(lián)再一次用實(shí)力彰顯了雄厚的發(fā)展?jié)摿ΓA得了社會(huì)肯定和盛贊。
當(dāng)疫情發(fā)生后，龍佰集團(tuán)第一時(shí)間召開(kāi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)專(zhuān)題會(huì)，黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)許剛著重對(duì)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、物流及重大項(xiàng)目諸項(xiàng)工作進(jìn)行科學(xué)部署，并著重強(qiáng)調(diào)：要實(shí)事求是做好疫情防控工作，搶抓復(fù)產(chǎn)復(fù)工的有利時(shí)機(jī)，提升集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平。
高效執(zhí)行力是企業(yè)的制勝法寶。在疫情突發(fā)時(shí)期，集團(tuán)克服原料緊張、道路受阻、運(yùn)輸不暢、務(wù)工人員不便返崗等諸多困難，精準(zhǔn)防控，靈活應(yīng)對(duì)，在危中求機(jī)，用龍佰智慧科學(xué)、有序推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目復(fù)工和企業(yè)穩(wěn)產(chǎn)、市場(chǎng)銷(xiāo)售諸項(xiàng)工作，近四個(gè)月來(lái)，在生產(chǎn)組織、原料采購(gòu)、物流運(yùn)輸、產(chǎn)品銷(xiāo)售等方面有效落實(shí)了一系列的創(chuàng)新舉措，并取得了可喜成績(jī)。
服務(wù)市場(chǎng)穩(wěn)生產(chǎn) 攜手共創(chuàng)鈦白佳績(jī)
在各大生產(chǎn)基地總經(jīng)理帶領(lǐng)下，一季度各單位均超額完成生產(chǎn)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。
生產(chǎn)要進(jìn)行，原料是保障。當(dāng)疫情突發(fā)，由于封村封路、運(yùn)輸受限，物資運(yùn)輸遇到了前所未有的困難。為滿足鈦白粉生產(chǎn)主要原料鈦礦和硫酸的供給，公司第一時(shí)間結(jié)合鈦礦供應(yīng)情況，在掌握目前庫(kù)存量、在站量、在途量的前提下，加大集裝箱和車(chē)皮的運(yùn)輸量。硫酸供應(yīng)采取“自產(chǎn)+采購(gòu)”雙向推進(jìn)模式，在加大內(nèi)部硫磺制酸生產(chǎn)的同時(shí)，全力協(xié)調(diào)液硫和固硫的運(yùn)輸問(wèn)題。此舉較好滿足了鈦白生產(chǎn)的原料需求。
集團(tuán)各大生產(chǎn)基地以服務(wù)市場(chǎng)為導(dǎo)向，競(jìng)相掀起了“穩(wěn)生產(chǎn)，保供貨”的生產(chǎn)熱潮，產(chǎn)品產(chǎn)量持續(xù)創(chuàng)下了歷史新高。焦作基地緊跟銷(xiāo)售需求，優(yōu)化生產(chǎn)調(diào)整，適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品品種切換；四氯化鈦是公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，新材料公司想方設(shè)法以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品抓住市場(chǎng)的“胃口”，2、3月份實(shí)現(xiàn)四氯化鈦產(chǎn)量屢創(chuàng)新高。在氯化鈦白1#線、4#線除硅系統(tǒng)正常運(yùn)行的同時(shí)，做好2#線除硅系統(tǒng)技改調(diào)試，抓緊一切時(shí)機(jī)調(diào)試并最終成功運(yùn)行；3月份氯化法鈦白粉一期成功切換氯化爐，為產(chǎn)量提升提供了保障，3月份月產(chǎn)四氯化鈦近7000噸；為保出勤，各基地做深做細(xì)人員穩(wěn)定工作，切實(shí)關(guān)心員工生活問(wèn)題，如解決崗位員工的住宿等，使員工按時(shí)復(fù)工上崗；同時(shí)全力做好生產(chǎn)設(shè)備的跟蹤服務(wù)，勤巡檢勤檢修，計(jì)劃性維護(hù)，掌握生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)，如德陽(yáng)公司有序?qū)嵤┝?#鍋爐大修工作，3#、4#窯冷卻機(jī)、砂酸主風(fēng)機(jī)、2#污循環(huán)涼水塔等重要設(shè)備計(jì)劃性檢修工作，全力為生產(chǎn)保駕護(hù)航。特別值得一提的是，處于疫情重災(zāi)區(qū)湖北的襄陽(yáng)公司，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)依然保持良好的發(fā)展秩序，鈦白粉生產(chǎn)也實(shí)現(xiàn)了季度開(kāi)門(mén)紅。
全力以赴抓訂單 精準(zhǔn)發(fā)貨保市場(chǎng)
各大生產(chǎn)基地快馬揚(yáng)鞭穩(wěn)生產(chǎn)，銷(xiāo)售單位更是全力以赴保訂單。在集團(tuán)副董事長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)譚瑞清領(lǐng)導(dǎo)下，銷(xiāo)售公司科學(xué)制定銷(xiāo)售渠道穩(wěn)銷(xiāo)量政策，嚴(yán)抓訂單落實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)深入分析市場(chǎng)，梳理外貿(mào)客戶訂單以及銷(xiāo)量滾動(dòng)計(jì)劃，將任務(wù)量分解下去，查補(bǔ)缺口，同時(shí)緊抓氯化法產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓。經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售公司全體人員不懈努力以及集團(tuán)各單位的大力支持，公司氯化法產(chǎn)品銷(xiāo)售全球一盤(pán)棋，市場(chǎng)開(kāi)拓上量實(shí)現(xiàn)新突破，一季度氯化法產(chǎn)品銷(xiāo)量近3萬(wàn)噸，較去年同期增長(zhǎng)66.76%。整個(gè)一季度公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入37.03億元，同比上升32.82%。
此次疫情，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)沖在戰(zhàn)“疫”最前線，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層全面協(xié)調(diào)，銷(xiāo)售人員充分發(fā)揮紐帶作用，為集團(tuán)早出貨、出好貨作出了突出貢獻(xiàn)。一方面精細(xì)協(xié)調(diào)基地短缺牌號(hào)的生產(chǎn)，從銷(xiāo)售價(jià)格把控以及硫酸法、氯化法產(chǎn)品組合著手，解決短缺牌號(hào)的供應(yīng)問(wèn)題，較好地滿足了客戶需求；一方面根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際布局好海外倉(cāng)庫(kù)設(shè)點(diǎn)，現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)合理儲(chǔ)備庫(kù)存，滿足疫情期間客戶的需求，打消客戶顧慮。疫情期間，集團(tuán)各基地物流部門(mén)多方協(xié)調(diào)，積極配合銷(xiāo)售做好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)工作，及時(shí)了解各運(yùn)輸線路及車(chē)輛管控情況，科學(xué)優(yōu)化公路、水路、鐵路運(yùn)輸路線，爭(zhēng)取最大發(fā)運(yùn)量，協(xié)調(diào)好外設(shè)倉(cāng)庫(kù)運(yùn)力及時(shí)恢復(fù)，為銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)與有力保障。
國(guó)際市場(chǎng)一季度銷(xiāo)售工作最為注目，鈦白銷(xiāo)量較去年同期取得大幅增長(zhǎng)。在疫情最為緊張的2月份，許多客戶關(guān)注中國(guó)疫情，擔(dān)心鈦白粉因運(yùn)輸原因而出現(xiàn)供應(yīng)鏈斷供風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)出現(xiàn)恐慌情緒。但龍佰集團(tuán)發(fā)揮體量?jī)?yōu)勢(shì)，決策層以前瞻性眼光和戰(zhàn)略舉措，已提前布局好歐洲、北美等海外倉(cāng)庫(kù)備貨，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及時(shí)梳理各基地生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)情況，按客戶是否已簽訂訂單分類(lèi)擬定告知函，1月30日-2月20日之間，向以歐美為主的100余家客戶發(fā)出通知，讓客戶了解公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)情況及供應(yīng)保障能力，穩(wěn)定了客戶。3月份，國(guó)際疫情快速蔓延，部分國(guó)家、地區(qū)采取“封城”政策，部分港口停止接貨。公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密聯(lián)系客戶了解出口目的國(guó)的政策，溝通發(fā)貨、運(yùn)輸及到港安排，保證大量訂單的順利交付。同時(shí)，積極聯(lián)系信保，提出訴求，降低海運(yùn)費(fèi)、滯港費(fèi)等風(fēng)險(xiǎn)。3月份，國(guó)際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揚(yáng)敢打、敢拼的精神，認(rèn)真對(duì)比分析前一天的發(fā)貨完成情況，有問(wèn)題及時(shí)召開(kāi)視頻會(huì)議，商量對(duì)策，有時(shí)開(kāi)會(huì)開(kāi)到凌晨，同志們沒(méi)有一點(diǎn)兒怨言，齊心想辦法、想措施，多接單、多發(fā)貨。
龍佰喜報(bào)激人奮進(jìn)，使命在肩任重道遠(yuǎn)。隨著國(guó)際疫情的進(jìn)一步演變，國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加變幻莫測(cè)，面對(duì)不斷變化的世界新格局，廣大龍蟒佰利聯(lián)人將珍惜來(lái)之不易的勞動(dòng)成果，在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，以2020年產(chǎn)銷(xiāo)季度開(kāi)門(mén)紅為動(dòng)力，緊緊圍繞集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和2020年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，凝心聚力，協(xié)同創(chuàng)新，攜手續(xù)寫(xiě)龍佰新精彩，共創(chuàng)龍佰新輝煌！
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